【正文】 “果行果原則”我想要 什么樣的結(jié)果， 為什么？結(jié)果一定要總結(jié)。比現(xiàn)在狀態(tài)更完美一些的狀態(tài) ?改變 +完善 =朝著完善的狀態(tài)不斷的努力改變的動(dòng)態(tài)過(guò)程；改善無(wú)極限 ?改善 —— 公司店鋪業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵， ?改善意味著改進(jìn)，涉及每一個(gè)人，每一個(gè)部門，每一個(gè)店鋪的持續(xù)不斷的改進(jìn)，從營(yíng)銷總監(jiān) —— 中層干部 —— 員工 ?注：每月開(kāi)月會(huì)都要有一個(gè)本店鋪的改善問(wèn)題及結(jié)果 ?店長(zhǎng)如何通過(guò)方法改善 清庫(kù)存 （激勵(lì)方法的日常管理） 改善五法 標(biāo)桿改善法（杠桿原理） 內(nèi)標(biāo)、外標(biāo)、行標(biāo)、競(jìng)標(biāo) （優(yōu)秀標(biāo)桿店長(zhǎng)高業(yè)績(jī)分享下周 做什么；低標(biāo)桿店長(zhǎng)業(yè)績(jī)分享 下周做什么，專注下周做的一 件事情） 目標(biāo)改善法 設(shè)立目標(biāo)，視覺(jué)化，描繪藍(lán)圖（先給后發(fā)） 發(fā)現(xiàn)異常改善法 員工及各部門對(duì)公司提出關(guān)鍵性意見(jiàn)有獎(jiǎng)。當(dāng)日事當(dāng)日畢， 每人，每天，每件事，對(duì)照目標(biāo)，對(duì)照過(guò)程、對(duì)照結(jié)果 （ 2） 學(xué)變的工作方式 帶著問(wèn)題的解決方案“由答變問(wèn)” （ 3）分享文化 公司匯報(bào)制度 會(huì)議的分享 （ 4）持續(xù)的學(xué)習(xí) 網(wǎng)絡(luò) 電商 自動(dòng)化（圖片后） ? 每日學(xué)習(xí) 對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)的意義： ? 李嘉誠(chéng)的財(cái)經(jīng)秘訣第一條：學(xué)習(xí)行業(yè)最新知識(shí)，最好的技術(shù)，讓自己和團(tuán)隊(duì)處于最佳狀態(tài)。 ?據(jù)調(diào)研顯示： ?一個(gè)新員工每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)行業(yè)的知識(shí) 30分鐘 ?一年后他可以成為行業(yè)專家。 店鋪實(shí)行費(fèi)用包干制。 發(fā)生。想辦法勢(shì)必達(dá)成。 ?加盟與加盟比 （每月按照提升率，先分季節(jié)目標(biāo)進(jìn)貨額，在根據(jù)季節(jié)中進(jìn)貨額的完成提升率來(lái)確定優(yōu)勝者。 ?（溝通） 一、員工需求 方法：通過(guò)調(diào)研 內(nèi) 部 內(nèi) 部 卷調(diào)研： 什么問(wèn)動(dòng)機(jī)能夠讓你達(dá)成最佳業(yè)績(jī) ？ 什么動(dòng)機(jī)能夠讓你每一天從床上一躍而起 ，去上班 ？ 市場(chǎng)調(diào)研： 同區(qū)域 、 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研； 人力資源市場(chǎng)行情及政府相關(guān)政策調(diào)研 。 ? 想過(guò)好日子是被勾引出來(lái)的。 如何設(shè)定各分公司總經(jīng)理的激勵(lì)機(jī)制？ 假設(shè)總經(jīng)理的底薪基數(shù)是： 5000元 /月 目標(biāo) 底薪 凈利潤(rùn)提成 目標(biāo) 4500萬(wàn)，每月 375萬(wàn)，凈利潤(rùn) 5000元 /月 *10%＝ 37500元 每月達(dá)成 90%，即 ，凈利潤(rùn) 5000元 /月 *9%＝ 30375元 每月達(dá)成 80%，即 300萬(wàn)，凈利潤(rùn)30萬(wàn) 5000元 /月 30萬(wàn) *8%＝ 24000元 每月達(dá)成 70%，即 262萬(wàn)，凈利潤(rùn) 5000元 /月 *7%＝ 18340元 每月達(dá)成 60%，即 225萬(wàn)，凈利潤(rùn) 5000元 /月 *6%＝ 13500元 每月目標(biāo)達(dá)成率低于 60%沒(méi)有提成，只拿底薪。 案例：銷售人員 分公司年收入目標(biāo)4500萬(wàn)，毛利 40%，銷售員工共 50名，每個(gè)銷售人員的年度收入目標(biāo)是 90萬(wàn)，毛利目標(biāo) 36萬(wàn)，月有度銷售收入目標(biāo) ，毛利目標(biāo) 3萬(wàn)。 凈利潤(rùn)率是 19%，如何設(shè)定財(cái)務(wù)主管的激勵(lì)機(jī)制。 :23:1511:23:15March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :23:1511:23Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 11時(shí) 23分 15秒 11:23:1513 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :23:1511:23Mar2313Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :23:1511:23:15March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 假設(shè)人力資源主管底薪是： 3000元 /月 目標(biāo) 底薪 提成激勵(lì) 招聘到崗率 100% 新員工的存活率 60% 員工培訓(xùn)的滿意度90分以上。 年終按各員工達(dá)成銷售目標(biāo)的比例給以團(tuán)隊(duì)年終獎(jiǎng)勵(lì)， 如果 100%達(dá)成毛利目標(biāo) 36萬(wàn)，年終一次性獎(jiǎng)勵(lì) 2萬(wàn)元，或可以帶父母跟隨公司一起去國(guó)外旅游。 年終按各分公司達(dá)成凈利潤(rùn)目標(biāo)的比例給予團(tuán)隊(duì)年終獎(jiǎng)勵(lì)。 釣魚(yú)法則 ? 最快的捷徑： ? （一份離職溝通） ? （一份離職說(shuō)明書(shū)） ? 店鋪遇到問(wèn)題的時(shí)候 ? 把基層的叫過(guò)來(lái)想辦法。調(diào)研 (一 ) 員工的要求 生活狀態(tài)不一樣 ,激勵(lì)不是以你的目的地為出發(fā)點(diǎn)的 . 1 調(diào)研 (1) 內(nèi)部 每六個(gè)月調(diào)研打分改善 2 外部 招不到人？ （ 1）調(diào)研你招聘崗位的人收入水平是多少？ （ 2）面試的時(shí)候，你一句。 高 層 不要 設(shè) 太多，中下 層崗 位分 清 最主要 員工晉升平臺(tái) 師徒制 : 員工第一個(gè)月進(jìn)入公司，有一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，過(guò)后，讓員工自己選師傅。 制定目標(biāo)前切記： 店鋪必須制定高提升的目標(biāo) 對(duì)于店鋪高提升目標(biāo)不要自己設(shè)限 把你的能力放在提升上，而不要放在救火上 目標(biāo)系統(tǒng) ?由目標(biāo)到目標(biāo)系統(tǒng) ?目標(biāo)系統(tǒng)到人到天 ?做到每日一升 ?目標(biāo)就是數(shù)字 ?目標(biāo)系統(tǒng)的五大指標(biāo) 1 財(cái)務(wù)指標(biāo) 2 客戶指標(biāo) 3 管理指標(biāo) 4 品質(zhì)指標(biāo) 5 時(shí)間任務(wù)量指標(biāo) 兩個(gè)參考 同期比 + = 新 計(jì)劃 新目 標(biāo) ? 三率 行業(yè)的提升率 公司的提升率 標(biāo)桿提升率 ? 四升 1 產(chǎn)品 2 價(jià)格 3 渠道 4 銷售 三率四升法則 ?制定目標(biāo) ?分解目標(biāo) ?找到方法 制定一個(gè)優(yōu)秀的店鋪去先做標(biāo)桿，完成。 擔(dān)當(dāng)。 （對(duì)非營(yíng)銷部門的考核及營(yíng)銷部門） 這是防止客戶流失率最大的一個(gè)環(huán)節(jié)。 （二）“變小”由大化小 ?長(zhǎng)久的經(jīng)費(fèi) ?不斷完善經(jīng)費(fèi)，制度，流程 ?《 總結(jié) 》 ?獨(dú)立店鋪的單獨(dú)核算 ?讓每個(gè)人都成為“利潤(rùn)中心”員工月排序 ?銷售最大，費(fèi)用最小 建立系統(tǒng) 各店鋪，區(qū)域?qū)嵭邪⒚装徒?jīng)營(yíng) 面條鋪，學(xué)生街和鬧市區(qū)的經(jīng)營(yíng) ?店鋪也是一樣，貨品也是一樣。 一位可以短短 6小時(shí)改變零售業(yè)績(jī)的 實(shí)戰(zhàn)企業(yè)家講師 一位每月回司 3天卻保持企業(yè)連年高速增長(zhǎng)的 甩手大掌柜 一位輕松經(jīng)營(yíng) 9大品牌東北三省市場(chǎng)的 自動(dòng)化營(yíng)運(yùn)管理者 一位以中國(guó)服裝行業(yè)復(fù)興為使命的 踐行者、貢獻(xiàn)者、傳道者 目 錄 一、心態(tài) 二、目標(biāo) 三、行動(dòng) 四、公司的招人、育人、留人的晉升體制 五、激勵(lì)機(jī)制 六、薪酬的制定及獎(jiǎng)勵(lì)分配 一、心態(tài) 狀態(tài)： 字眼系統(tǒng) ——心態(tài)轉(zhuǎn)換工具 觀念： 業(yè)績(jī)翻倍的落地勝任力模型 （ 1）打造業(yè)績(jī)倍增的全方位體系 （ 2）提升低業(yè)績(jī)店鋪的方法 （ 3）員工自覺(jué)自發(fā)的執(zhí)行力方法 士氣： 打造業(yè)績(jī)翻倍的不二法門 （ 1）身、 口、意加持（提升員工相信的方法） （ 2）員工要求加薪的應(yīng)對(duì)方法 心態(tài)的三個(gè)核心 : 1 狀態(tài) 2 觀念 3 士氣 狀態(tài) 1 三口密加持 2 字眼系統(tǒng) 管理團(tuán)隊(duì)就是 字眼管理 ?開(kāi)車的潛意識(shí) ?引入。 ? 盤點(diǎn)時(shí)顧客成交最快。要每月一考核 VIP。 ?制定目標(biāo)后，就要 以短跑的速度 跑馬拉松。 2%獎(jiǎng)金分給獲勝的加盟員工） 招人的秘訣 留人的秘訣 如何解決員工的流失率 如何培養(yǎng)中層干部 員工的晉升平臺(tái)：雙三考核法 四、公司的招人、育人、留人的 晉升體制 ? 店鋪員工的年度盤點(diǎn) C 低效 高潛 50萬(wàn) /人，店 50% B培 養(yǎng) 中 層 中效 高潛 100萬(wàn) /人，店 標(biāo) 桿 20% A接班人 A高效 高潛 300萬(wàn) /人，店 提升 600萬(wàn) /人，店 標(biāo) 桿 10% F低效 低潛 X E中效 低潛 5% D高效 低潛 老 員 工 負(fù) 面 五 責(zé) 任心 沒(méi) 有提升 15% 這 就是 員 工的晉升平臺(tái) 雙 3考核。 留人系統(tǒng) 187。 走出去，打開(kāi)視野， ? 培訓(xùn)解決當(dāng)下的問(wèn)題。 實(shí)行“雙 6考核”， 6個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo) 60%，若未達(dá)成降職或轉(zhuǎn)崗。 如果充定營(yíng)銷人員的激勵(lì)？ 假設(shè)總經(jīng)理的底薪基數(shù)是： 1500元 /月 目標(biāo) 底薪 毛利提成 月目標(biāo) ，毛利 3萬(wàn)以上 1500元 /月 3萬(wàn) *20%＝ 6000元 月達(dá)標(biāo) 90%以上，收入 ，毛利 1500元 /月 *15%＝ 4050元 月達(dá)標(biāo) 80%以上，收入 6萬(wàn)，毛利 1500元 /月 *12%＝ 2880元 月達(dá)標(biāo) 70%以上，收入 ，毛利 1500元 /月 *10%＝ 2100元 月達(dá)標(biāo) 60%以上，收入 ，毛利 1500元 /月 *7%＝ 1260元 銷售人員季度考核，連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)低于 60%，并排在部門最后三名的末尾淘汰。 假設(shè)總經(jīng)理的底薪基數(shù)是： 3000元 /月 目標(biāo) 底薪 部門提成 分公司預(yù)算總成本： 4050萬(wàn) 成本目標(biāo)：下降 10%，即 405萬(wàn) /年 月目標(biāo)：下降 /月 3000元 /月 *5%＝ 16875元 主管占部門提成比例的 40% 成本目標(biāo)：下降 8%，即 27萬(wàn) /月 3000元 /月 27萬(wàn) *4%＝ 10800元 成本目標(biāo)：下降 6%，即 /月 3000元 /月 *3%＝ 6075元 成本目標(biāo)：下降 4%，即 /月 3000元 /月 *2%＝ 2700元 成本目標(biāo)：下降 2%，即 /月 3000元 /月 *1%＝ 675元 Z 案例：人力資源 A公司人力資源主管崗位職平是： 公司招聘 公司員工培訓(xùn)人力資源總的薪資是 5000元，其中 3000元是底薪， 2023元和業(yè)績(jī)掛鉤。 2023年 3月 13日星期一 上午 11時(shí) 23分 15秒 11:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:23:1511:23:1511:23Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:23:1511:23:1511:233/13/2023 11:23:15 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時(shí) 23分 15秒 上午 11時(shí) 23分 11:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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