ka的銷售分享2(更新版)
【正文】 超所值，一分錢一分貨 合同洽談技巧 —— 價格 說服技巧 ? 博得同感 ? 舉出平?？蛻艚?jīng)常也會碰到的實例感受加以說服 ? 其他客戶的事例加以說服 合同洽談技巧 —— 付款 付款的地位 ? 業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)，只有將款全部收回，本次業(yè)務(wù)才算真正完成 ? 從一定意義上說，付款比價格更重要 合同洽談技巧 —— 付款 原則 ? 嚴格把握公司制度 ? 以公司規(guī)定為由，收緊付款條件 ? 討價還價，盡可能早收款、多收款 ? 看重預(yù)付款 收款技巧 ? 盡量在合同有效期內(nèi)收回款項 ? 做好合同檔案，每筆付款到期前一周預(yù)先通知客戶 ? 傳遞給客戶中肯、堅決的感覺，打好公司牌 ? 告訴客戶：大家各負其責(zé)，即該我們做的（產(chǎn)品、服務(wù)等）我們做好，該客戶做的（按時付款）客戶應(yīng)做好 客戶維護技巧 ? 成單后，應(yīng)當(dāng)面 /電話 /短信感謝幫助過你的人 ? 不成功，也要感謝客戶花時間接待你，并了解原因 ? 節(jié)假日的問候、不定期的溝通 ? 共餐、娛樂、禮品等 ? 提供令客戶感動的差異化服務(wù) ? 事前的巡檢服務(wù) ? 事后的高質(zhì)量服務(wù) ? 定期的拜訪 /電話，關(guān)心設(shè)備的使用 ? 解決客戶的困難，哪怕與自己無關(guān) 心得體會 ? 二情 ? 激情、感情 ? 三字 ? 聽、問、說 ? 四心 ? 信心、決心、用心、良心 ? 五勤 ? 腿勤、手勤、耳勤、嘴勤、腦勤 結(jié)論 ? 做事先做人 ? 做人做得成功，做事也會成功 ? 誠信做人，用心做事 ? 對客戶負責(zé)就是對自己負責(zé) ? 幫助客戶就是在幫助自己 Thanks! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 :39:4505:39:45March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:4505:39Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯
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