【正文】 到位服務滿意 增值業(yè)務多能 先進科技應用 華宇廣告營銷企劃案 華宇對銀行業(yè)務的了解和看法 我們面對的市場 ?市場容量大，潛力大。 文件存檔管理 ? 所有深圳發(fā)展銀行批準簽字、付款的創(chuàng)意的版權(quán)歸深圳發(fā)展銀行所有。 ? 深圳發(fā)展銀行簽字確認華宇準備的會議記錄、創(chuàng)意、媒體等工作 部署文件。 以金融市場為例 ， 公司在此之前已投入了相當多的人力物力 ， 掌握了大量一手資料 。為廣告主獲得更多的利潤，從而達到雙贏 —— 是我們不變的方向。 華宇廣告在媒體上極具優(yōu)勢 ， 全面代理重慶電視媒體八個頻道的廣告業(yè)務 ， 獨家代理重慶電視臺 《 重視情報站 》 、重慶電視臺 — 1《 導視預告 》 、 重慶電視臺 — 4《 商情 007》 、 三大電視欄目廣告；同時 ， 公司還擁有黃金時段的電視劇插播 、 貼片及電視劇場等多種廣告時段 ， 在重慶電視媒體市場達 1/4的份額；此外 ， 公司還不斷拓展報紙 、 戶外 、 車身等媒體 ， 目前已構(gòu)建了強大的媒體網(wǎng)絡 ， 具有杰出的媒體運作能力 。 能夠基于市場 ， 為客戶的產(chǎn)品品牌 、 市場而戰(zhàn)斗 。 豐富的專業(yè)經(jīng)驗，科班的學歷，上佳的素質(zhì)，加之不斷的交流與充電，使我們時刻保持高度的競爭力與旺盛的斗志。 深入市場，科學研究 —— 我們的專長 長期跟蹤，十足信心 —— 我們的工作成果 尤其是對 深圳發(fā)展銀行 ，我們的跟蹤工作 ,一直沒有停止，力求全面深入，并做了針對性的市場診斷與推廣方案。 ? 深圳發(fā)展銀行對華宇提交的工作及時給予確認或提出修改意見。 ? 華宇保存所有會議記錄和經(jīng)深圳發(fā)展銀行簽字確認的文件 (包括媒體計劃，創(chuàng)意設(shè)計與文案，報價等 )。 ?“大而全，小而全”局面尚未最終改變，“多功能卡”是希望。 ?重點對象：品質(zhì)消費群 ?具有現(xiàn)代意識、講究生活品質(zhì)、注重生活質(zhì)量的人 ?快節(jié)奏的生活方式，要求生活便捷者 ?月收入在 1000元以上的人 ?經(jīng)常消費半徑在市區(qū)內(nèi)的人群 ?具有持卡消費意識 ?已有其它行卡的人 ? 中小型公司、企業(yè)的業(yè)主和財務負責人、客戶主管 ? 特約商務客戶 ? 經(jīng)常習慣性在區(qū)內(nèi)定量消費的鄰區(qū)人員 全球眺望 19992023 經(jīng)濟和社會 市場和 顧客 技術(shù) 和機構(gòu) 行業(yè)和競爭 戰(zhàn)略要求深圳發(fā)展銀行必須 …… ?以全方位領(lǐng)先的意識角度把焦點對準顧客、市場和競爭 ?貼近消費群生活，針對求新求變的消費心理，形成一對一的溝通 ?增加行動的能力，簡化做事辦法，提高“時速” 華宇廣告營銷企劃案 質(zhì)量可信度 先進性 技術(shù) 專業(yè) 知名品牌 行業(yè)先鋒 產(chǎn)品豐富 應用價值 科技含量 應用可行 產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿足感 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能 核心價值？ 華宇廣告營銷企劃案 整合傳播的手段 依消費者 對 產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的差異，我們進行了群體分類： ?對于大眾消費者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應該用來協(xié)力說服消費者，越能保持一致，對消費者的沖擊力與說服力越大 ?大客戶作為一個特殊消費群體，其需求結(jié)構(gòu)不同于一般大眾消費者，所以在傳播方式的運用上也應量身定做，所以除須使用大客戶手冊、案例、培訓等傳播方式，也應對我們的營銷人員的銷售傳播予以整合 媒體關(guān)系 直效營銷 網(wǎng)絡廣告 廣告 事件營銷 公共關(guān)系 大眾消費者 大客戶 直效營銷 廣告 營銷人員的溝通 資料庫營銷 一對一營銷 華宇廣告營銷企劃案 指紋保險箱 網(wǎng)上銀行 深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務： 面對 VIP的信用卡業(yè)務 如何推廣深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務 建立密集的終端宣傳網(wǎng)點： ATM：自建 借用其他行的 ATM終端機 POS：商場：大型商場 小型商場 超市、連鎖商業(yè) 餐飲業(yè) 娛樂業(yè) 酒店、飯店 如何在渝中區(qū)銷售深圳發(fā)展銀行卡 ?公共收費項目： ?（電話、手機、水、電、煤氣、房租、有線電視等）電視付費系統(tǒng) ?選擇區(qū)內(nèi)商場、超市、中高檔餐館 ?娛樂場所（游泳館、俱樂部、保齡球館、夜總會等）酒店、飯店，發(fā)展為特約會員單位，可以用深圳發(fā)展銀行卡結(jié)算 ?餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、酒店、飯店等，盡可能實現(xiàn)用深圳發(fā)展銀行卡消費打折的約定。比賽分為 3個階段，第一階段勝出者進入下一階段，直到最后勝出優(yōu)勝者 報紙每日將公布出每組前 3名收益率 在活動結(jié)束后，在報報紙上公布出優(yōu)勝者 D 頒獎 分別設(shè)立： 一等獎 1名 最新手機型號或獎金一萬元 二等獎 2名 手機或 2023元 三等獎 若干名 銀證通或深圳發(fā)展銀行卡 活動安排 時間 內(nèi)容 負責 備注 4月 18日 21日 發(fā)布通告 華宇、深圳發(fā)展銀行 在電視臺、報紙和深圳發(fā)展銀行需作一些海報，由華宇負責 4月 18日 23日 報名 深圳發(fā)展銀行、西南 可以以電話形式 4月 25日 5月 10日 第一階段 深圳發(fā)展銀行、西南 負責具體操作和執(zhí)行 5月 10日 25日 第二階段 深圳發(fā)展銀行、西南 5月 26日 6月 15日 第三階段 深圳發(fā)展銀行、西南 評出優(yōu)勝者 6月初 新聞發(fā)布會 深圳發(fā)展銀行、西南 公布優(yōu)勝者華宇 華宇廣告營銷企劃案 活動 2 “談股論金”大會 時間 4月底，或 6月初，股市虛擬操盤之后或之前 主辦：深圳發(fā)展銀行 西南證券 協(xié)辦：華宇 形式：講座 主講：股壇高手、股評專家、經(jīng)濟學家 媒體：報紙 ,可與股市稱雄大賽廣告同時進行 。 現(xiàn)場辦理深圳發(fā)展銀行卡開戶，并可辦理深圳發(fā)展銀行卡各項業(yè)務開通的申請，并大力推廣各種新業(yè)務。深圳發(fā)展銀行是服務最好的，中手機 ,得禮物 ,想回家就送免費機票 ,想度假就得出國旅游 ,想 過年就有團圓飯 還是深圳發(fā)展銀行了解我！深圳發(fā)展銀行 ,老有驚喜 ,格外超值 ! 合作目標 華宇的努力方向：成為金融業(yè)務的行家 成為深圳發(fā)展銀行銀行成功推廣業(yè)務的智囊和良好伙伴。 。 :31:5309:31:53March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:5309:31Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人