目標(biāo)市場(chǎng)與定位的營(yíng)銷戰(zhàn)略(更新版)
【正文】 “小藍(lán)帽”家電維修網(wǎng)在武漢建立。如果產(chǎn)品 —— 這里是指顯微鏡，被一種全新的顯微技術(shù)代替，就會(huì)發(fā)生危機(jī)。由于這些原因，許多公司寧愿在若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)分散營(yíng)銷。另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，多數(shù)謬誤的原因有兩個(gè)：一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者均將市場(chǎng)容量最大、利潤(rùn)潛量最大的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 主講：段鷹 案例：中國(guó)糧油食品進(jìn)出口公司對(duì)日本凍雞市場(chǎng)的細(xì)分分析 背景：中糧公司一直向日本出口凍雞，其后泰國(guó)、美國(guó)也向日本出口凍雞，中糧銷路下滑。 如年齡、收入、城鎮(zhèn)規(guī)模、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等都是可變的。對(duì)于列舉出來(lái)的基本需求，不同顧客強(qiáng)調(diào)的側(cè)重點(diǎn)可能會(huì)存在差異。 思考：可否將冰淇淋的細(xì)分市場(chǎng)考慮為西部的農(nóng)村地區(qū) 提示：不能，因?yàn)槿丝诮y(tǒng)計(jì)資料從不追蹤左撇子，這種細(xì)分難以衡量 主講：段鷹 *足量性 —— 指細(xì)分市場(chǎng)的容量夠大或獲利性性夠高，值得開發(fā)。目標(biāo)市場(chǎng)與定位 主講：段鷹 一、市場(chǎng)細(xì)分的概念 市場(chǎng)細(xì)分的定義：指通過市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品不同的需要和欲望、不同的購(gòu)買行為與習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)分割成若干個(gè)子市場(chǎng)的分類過程，其中任何一個(gè)子市場(chǎng)都是一個(gè)相似欲望和需要的顧客群體。 有效市場(chǎng)細(xì)分的必備條件： *可衡量性 —— 指細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模及其購(gòu)買力的可衡量程度 思考：可否考慮開發(fā)左撇子的產(chǎn)品？ *可接近性 —— 指有效接觸細(xì)分市場(chǎng)的程度。這些需求可能包括：遮風(fēng)蔽雨，安全、 （三）了解不同潛在用戶的不同要求。 市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的，而是隨著社會(huì)生產(chǎn)力及市場(chǎng)狀況的變化而不斷變化。如自行車市場(chǎng)，可按地理位置 (城市、效區(qū)、農(nóng)村、山區(qū) )、性別 (男、女 )、年齡 ( 兒童、青年、中年、中老年 )、收入 (高、中、低 )、職業(yè) (工人、農(nóng)民、學(xué)生、職員 )、購(gòu)買動(dòng)機(jī)(求新、求美、求價(jià)廉物美、求堅(jiān)實(shí)耐用 )等變量因素細(xì)分市場(chǎng) 。 在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活中，多數(shù)謬誤屢屢發(fā)生。（如何贏利 —— 龜兔賽跑） （ 3）符合企業(yè)目標(biāo)和能力 —— 某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大吸引力，但不能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo) ，甚至分散企業(yè)的精力，使之無(wú)法完成其主要目標(biāo)，這樣的市場(chǎng)應(yīng)考慮放棄?；蛘吣硞€(gè)競(jìng)爭(zhēng)者決定進(jìn)入同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。公司通過這種戰(zhàn)略，在某個(gè)產(chǎn)品方面樹立起很高的聲譽(yù)。 主講：段鷹 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，其選擇模式 (差異化市場(chǎng)策略 )包括： M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 密集單一市場(chǎng) 產(chǎn)品專門化 市場(chǎng)專門化 全面進(jìn)入 選擇性專門化 產(chǎn)品 市場(chǎng) ? 五、市場(chǎng)定位 選定目標(biāo)市場(chǎng)后，為最大限度銷售產(chǎn)品，需塑造一定的產(chǎn)品特色，以迎合顧客需求，并把這種特色通過多種途徑傳遞給顧客 ——這一過程就是市場(chǎng)定位。 抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 縮小效應(yīng)的避免 —— 加大促銷力度 二、企業(yè)應(yīng)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？ 小藍(lán)帽更大的失敗原因在于對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)把握不當(dāng)，措施不力。 。 :55:2103:55:21March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:2103:55Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1