【正文】 XZ 35 劣勢 SXZ 36 去哪和攜程網(wǎng)站功能對比 SXZ 37 6 淺析之 定位分析 SXZ 38 去哪（ 特價機(jī)票、超值酒店、省心省錢、聰明你癿旅行 ） ： 普通消費(fèi)者 對價栺敂感癿自主旅行者為主： 愛好旅行癿人 經(jīng)常出行癿商務(wù)人士 經(jīng)濟(jì)寬裕而又謹(jǐn)慎出游癿白領(lǐng)戒大學(xué)生 服務(wù)提供商 攜程（ 酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、旅游度假、禮品卡販買 ） ： 以商旅客為主 中等收入及中等收入以上癿白領(lǐng)階層 VIP會員服務(wù) 。去哪兒目前已經(jīng)與大量酒店、航空公司的內(nèi)部數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)，這些需要大量時間累積起的信任在短期內(nèi)無法被復(fù)制。 技術(shù)模式 垂直搜索引擎三大優(yōu)點(diǎn) SXZ 30 是相對通用搜索引擎的信息量大、查詢不準(zhǔn)確、深度不夠等提出來的新的搜索引擎服務(wù)模式 。 目標(biāo)客戶 SXZ 26 盈利模式 SXZ 27 盈利空間：隨著生活水平的提高，越來越多的人周末及假期選擇出游，加之互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)在線旅游產(chǎn)品與服務(wù)風(fēng)生水起。 202 11 去哪兒網(wǎng)在北京宣布完成第三輪 1,500萬美元的融資。 去哪兒網(wǎng)通過網(wǎng)站及移動客戶端的全平臺覆蓋，隨時隨地為旅行者提供國內(nèi)外機(jī)票、酒店、度假、旅游團(tuán)購、及旅行信息的深度搜索，幫助旅行者找到性價比最高的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的信息，聰明地安排旅行。 盈利模式 OTA在 產(chǎn)業(yè)鏈中癿位置及作用 在線旅游產(chǎn)業(yè)鏈 旅游生產(chǎn)者 各類酒店、 航空公司及代理、 各旅游景區(qū)、 其他旅游產(chǎn)品提供商 旅游消費(fèi)者 消費(fèi)者個體 消費(fèi)者團(tuán)體 企業(yè)消費(fèi)者 ?? OTA 上游 中游 下游 OTA癿 發(fā)展?fàn)顩r及趨勢 2023Q3，我國在線旅游市場癿整體交易數(shù)額達(dá)到 —— 人民幣 。在線旅游網(wǎng)站分析 成員：孫行臻 劉雅怡 班夢茹 Part 1 Part 3 Part 4 Part 2 Part 5 Part 6 OTA簡介 OTA典型代表 —攜程 垂直搜索引擎 ——去哪兒 去哪兒運(yùn)營模式分析 攜程 VS去哪兒 —功能 PK 在線旅游概況 目錄 在線旅游概況 1 根據(jù)艾瑞咨詢癿發(fā)布數(shù)據(jù)可知 在線旅游代理商（ OTA)主要以盈利為目的，其盈利方式主要靠賺取傭金或價格差值。 主要業(yè)務(wù) 去哪兒網(wǎng)致力于為中國旅游消費(fèi)者提供全面、準(zhǔn)確的旅游信息服務(wù)，促進(jìn)中國旅游行業(yè)在線化發(fā)展、移動化發(fā)展。 202 10 在中國旅游網(wǎng)站機(jī)票業(yè)務(wù)的季度總訪問次數(shù)統(tǒng)計中， 去哪兒網(wǎng)以 %的市場份額排名第一。 商業(yè)模式 戓略目標(biāo) SXZ 25 去哪兒網(wǎng)作為中國領(lǐng)先的旅游搜索引擎，其戰(zhàn)略目標(biāo)是為中國旅游消費(fèi)者提供全面、準(zhǔn)確的旅游信息服務(wù)，促進(jìn)中國旅游行業(yè)在線化發(fā)展、移動化發(fā)展。 核心能力 SXZ 28 三大優(yōu)點(diǎn) 合作商服務(wù) 技術(shù)系統(tǒng) 技術(shù)背景 而莊辰超認(rèn)為去哪兒目前在江湖中的地位至少能夠使其在一段時間內(nèi)保持優(yōu)勢， “ 任何一個垂直領(lǐng)域，都有其相應(yīng)的獨(dú)特的行業(yè)知識和生態(tài)環(huán)境 ” 。 運(yùn)用多種促銷策略，包括傳統(tǒng)的報紙媒介廣告、門戶廣告促銷模式（與百度聯(lián)姻優(yōu)勢互補(bǔ)）、與首都機(jī)場攜手推廣其知名度等。選擇自駕游，提供參考行程。 其他特色服務(wù) SXZ 51 攜程 商旅（商旅游客為主）企業(yè)商旅，為大中型企業(yè)提供與業(yè)癿商務(wù)旅行管理服務(wù)。 Thank you ! 演講完畢，謝謝觀看！