【正文】 式： 直線制 直線職能制 事業(yè)部制 矩陣制 管理就是強調(diào)管理 團隊 的問題。 ?是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心 ?是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表 ?是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件 ?是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考 ?是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說 ?是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資支持的必備要件 ?是腳塌實地的商業(yè)計劃 ?是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領(lǐng) ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的作用 ?尋求外部資源的支持 ?有利于創(chuàng)業(yè)者明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標 ?周密安排創(chuàng)業(yè)活動 一、創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架 構(gòu) 成 內(nèi) 容 作 用 封面 創(chuàng)業(yè)計劃書名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時間、計劃書適用時間段等 計劃書名片 摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容概述 計劃書精髓 目錄 創(chuàng)業(yè)計劃書提綱 結(jié)構(gòu)框架 前言 創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等的說明 背景與過程 正 文 商機及產(chǎn)品介紹 顧客需求、市場規(guī)模；產(chǎn)品（包括服務(wù)）定義、產(chǎn)品功能、技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價值、競爭優(yōu)勢 展示商機及把握商機的載體 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境 適應(yīng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境 綜合分析 關(guān)鍵成功要素和 SWOT綜合分析 環(huán)境分析的結(jié)論 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、核心競爭力 企業(yè)發(fā)展整體方略 營銷策劃 品牌策劃、營銷重點 營銷的整體部署 營銷組合 產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略 營銷的具體策略 生產(chǎn)運作 產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀 生產(chǎn)水平和能力 經(jīng)營管理 業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團隊展示 企業(yè)內(nèi)部運行方式 財務(wù)管理 經(jīng)營業(yè)績預(yù)測、財務(wù)報表及其分析、融資（額度、對象、方式、回報、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管） 公司資金資源運作方式 風(fēng)險管理 風(fēng)險預(yù)測、風(fēng)險分析、風(fēng)險防范 預(yù)測和防范風(fēng)險 ?項目啟動計劃 人員安排、資金設(shè)備計劃、時間計劃、地點選擇 創(chuàng)業(yè)啟動安排 附件 數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料 提高可信度 一、創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點 9 創(chuàng)業(yè)計劃概況 計劃概況，也可以稱為計劃摘要或執(zhí)行概述。 這一部分的主要內(nèi)容包括：哪些人將參與企業(yè)的經(jīng)營管理；每個人將承擔(dān)什么工作；每個人的學(xué)歷、經(jīng)歷、特長；甚至每個人可能給企業(yè)帶來的貢獻；管理層的薪酬等。 特點是各級主管人員直接指揮，職能機構(gòu)是直線行政主管的參謀。這種形式一般多由那些規(guī)模大、物業(yè)種類繁多、經(jīng)營業(yè)務(wù)復(fù)雜多樣的大型綜合型物業(yè)管理公司借鑒采用。 從實際出發(fā)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)的規(guī)模、人員優(yōu)勢互補，確定人數(shù)、男女比例、年齡層次構(gòu)成。 21 創(chuàng)業(yè)團隊 （四）創(chuàng)業(yè)團隊的分工 根據(jù)團隊結(jié)構(gòu)特點、成員優(yōu)勢特點，創(chuàng)業(yè)目標和具體工作要求，明確每個成員的責(zé)、權(quán)、利，做到有分有合，各司其職，有條不紊 。 道不同難相為謀，道同則齊心協(xié)力。 能力不等 每個創(chuàng)業(yè)團隊成員的能力是不相等的，同樣的能力在不同的創(chuàng)業(yè)階段的重要性也是不同的。 信心喪失 當災(zāi)難照進現(xiàn)實，只有夢想?yún)s沒有經(jīng)過風(fēng)雨洗禮的創(chuàng)業(yè)者很容易因信心喪失而導(dǎo)致戰(zhàn)斗力喪失殆盡。 資源不足英雄末路不是因為雄心已逝，而是因為彈盡糧絕。（可供選擇的分類標準參見 附件 4） ?目標市場：選擇你打算進入的細分市場，去滿足著些細分市場顧客的需求。 ? 原材料供應(yīng)：分析你的原材料需求，選擇供應(yīng)商，制定原材料供應(yīng)的保障措施。 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點 29 退出戰(zhàn)略 （ 1）股份回購?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。 S— strengths即企業(yè)的優(yōu)勢 W— weakness即企業(yè)的劣勢 O— opportunities企業(yè)所面臨的機會（或環(huán)境對企業(yè)的有利影響） T— threats企業(yè)所面臨的威脅（或環(huán)境對企業(yè)的不利影響） ?附件 3：環(huán)境綜合分析 —— SWOT分析法 返回 ?附件 4：市場細分的標準（參考） 地理環(huán)境因素 北方、南方 氣 候 城市、城市郊區(qū)、農(nóng)村 人口密度 5000人以下、 500020230人、 25萬人、 510萬人、 1025萬人、 2550萬人、 50100人、 100400萬人、 400萬人以上 城市規(guī)模 太平洋沿岸地區(qū)、山區(qū)（指國際時區(qū)西 7區(qū)的地區(qū)） 西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)、東南地區(qū)、南大西洋地區(qū)、中大西洋地區(qū)、新英格蘭地區(qū) 區(qū) 域 人口因素 美國、英國、法國、德國、拉西美洲國家、中東地區(qū)國家、亞洲地區(qū)國家人、其它國家 國 籍 白人、黑人、亞洲人、西班牙語人 種 族 天主教、新教、猶太教、伊斯蘭教、佛教、道教 宗教信仰 小學(xué)及以下、初中、高中、大專、本科及以上 教育水平 教授類專業(yè)人士、經(jīng)理、政府官職員、產(chǎn)業(yè)主、牧師、推銷員、技工、領(lǐng)班、熟練工、農(nóng)民、退休人士、學(xué)生、家庭主婦、失業(yè)者 職 業(yè) 1萬美元以下； ； ； 23萬； 35萬； ； 家庭收入 青少年、單身青年、新婚夫婦、青年夫婦（無小孩子、最小的孩子在 6歲以下、最小的子女在 6歲以上）、中年夫婦，最小的子女均在 18歲以上、老年夫婦、老年喪偶、其他 家庭的生命周期 1~2人； 3~4人； 5人以上 家庭規(guī)模 男性：女性 性 別 0~6贈； 6~11歲； 12~19歲； 20~34歲； 35~49歲； 50~64歲； 65歲以上 年 齡 消 費 行 為 因 素 心 理 因 素 熱情、肯定、無所謂、否定、充滿敵意 對產(chǎn)品的態(tài)度 未聽說過、聽說過、了解有關(guān)信息、有興趣購買、渴望購買、馬上購買 購買意向程度 無、中等強度、很強、完全迷信某一品牌。 。 :19:0021:19:00March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :19:0021:19Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯