【正文】 計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)。 四、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū) ? 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。在這里一般以表格形式表現(xiàn)。 ? 這些問(wèn)題包括： ? 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 ? ? 它的獨(dú)特性怎樣 ?企業(yè)的產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品的獨(dú)特點(diǎn)，會(huì)帶來(lái)獨(dú)特的市場(chǎng)，是企業(yè)未來(lái)銷(xiāo)售的基礎(chǔ) ? 企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么 ?例如網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、直接面對(duì)客戶銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商代理等 ? 誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 ?通過(guò)客戶群的分析，推理現(xiàn)有客戶群、經(jīng)過(guò)技術(shù)改進(jìn)后的目標(biāo)客戶群以及潛在客戶群 ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 ?一般需要批述產(chǎn)品的生產(chǎn)消耗定額及成本、銷(xiāo)售定價(jià)的策略。此外商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)顯示對(duì)于該產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)以及未來(lái)營(yíng)運(yùn)策略已有完全的準(zhǔn)備，這個(gè)主要是通過(guò)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)模塊中的現(xiàn)有能力和未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃體現(xiàn)出來(lái)?；蛘哂捎谀骋环N技術(shù)的使用可以使我的生產(chǎn)成本降低多少，利潤(rùn)增加多少等等，以實(shí)現(xiàn)公司預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)。 三、編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要求 ? 避免過(guò)分宣揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該合理的描述自身的不足之處，并且要提出解決的具體方案或措施。如何編制商業(yè)計(jì)劃書(shū) ? 定義 ? 分類(lèi) ? 編制要求 ? 內(nèi)容 ? 如何編寫(xiě) ? 檢查 一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū) ? 商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人力資源、戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理模式、產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、歷史財(cái)務(wù)及未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)管理等各個(gè)方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。投資者更傾向于簡(jiǎn)潔明了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這樣閱讀完以后能全面把握企業(yè)的現(xiàn)狀、未來(lái)的發(fā)展以及項(xiàng)目的可行性。 ? 比如說(shuō)我產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在某一專(zhuān)業(yè)技術(shù)，這個(gè)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于能滿足客戶什么方面的需要，因此能帶來(lái)什么樣的市場(chǎng)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)展現(xiàn)企業(yè)目前的精良團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有一定事業(yè)經(jīng)營(yíng)能力，并且每個(gè)人有豐富的經(jīng)驗(yàn)背景，結(jié)合在一起能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)人力資源互補(bǔ)。 四、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū) ? ? 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí) ? ? 他們的產(chǎn)品是如何工作的 ? ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) ? ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么 ? ? 要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 四、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū) ? 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員 ?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商 ?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn) ? ? 此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。 ? 摘要僅需兩頁(yè)紙就足夠了。 在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。 五、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 ? 在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題： (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)； (5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 五、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 ? 5．營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有： ? (1)消費(fèi)者的特點(diǎn)； ? (2)產(chǎn)品的特性； ? (3)企業(yè)自身的狀況； ? (4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。 五、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 ? 一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題： ? 企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何； ? 怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性； ? 設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商； ? 生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的； ? 供貨者的前置期和資源的需求量； ? 生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制； ? 物料需求計(jì)劃及其保證措施； ? 質(zhì)量控制的方法是怎樣的； ? 相關(guān)的其他問(wèn)題。 六、編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)的檢查 ? 1．你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。 。 :09:0011:09:00March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :09:0011:09Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)