系統(tǒng)銷售法(更新版)
【正文】 516:02:45March 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 29 第六節(jié) 系統(tǒng)銷售法 游說階段 購買動機(jī) 森仕要素 特征、優(yōu)勢與利益 接觸階段 達(dá)成協(xié)議階段 游說階段 資訊階段 面談目的 實(shí)現(xiàn)既定期望 系統(tǒng)銷售法 (GSP) 特征 Features 優(yōu)勢 Advantages 利益 Benefits A F B 描述真實(shí)情況及產(chǎn)品或服務(wù)的特征 , 提供相關(guān)數(shù)據(jù) 證明產(chǎn)品或服務(wù)為什么能符合普通客戶的需求 證明產(chǎn)品或服務(wù)為什么能滿足客戶暗示的需求 游說階段 – 動機(jī) ? 性價比高 ? 服務(wù)好 ? 質(zhì)量好 理性的 學(xué)校 ? 愉悅 ? 自尊 ? 忠誠 情感的 個人 森仕的各個服務(wù)要素組成各種業(yè)務(wù)解決方案 : – 質(zhì)量好 – 生產(chǎn)周期快 – 良好的售后服務(wù) – 專業(yè)的銷售跟進(jìn) – 新穎的款式 – 良好的社會背景關(guān)系 利益對客戶行為產(chǎn)生的影響 利益 Contact 接觸 Contract 合同 特征 優(yōu)勢 對客戶行為產(chǎn)生的影響 舉例 ... ? 特征 : 當(dāng)?shù)赜猩a(chǎn)基地 ? 優(yōu)勢 : 生產(chǎn)速度快，發(fā)貨快 ? 利益 : 下了訂單后，能夠最快的時間拿到校服，能夠 迅速的滿足學(xué)校統(tǒng)一校服的要求 FAB – 小組練習(xí) ? 列出 森仕公司及其服務(wù)的 4個關(guān)鍵特征 ? 根據(jù)每個特征，相應(yīng)地列出 4個優(yōu)勢 ? 把每個利益變成推動客戶作出決定的因素 第七節(jié) 系統(tǒng)銷售法 – 達(dá)成協(xié)議階段 何時及怎樣達(dá)成協(xié)議 獲得積極承諾 技能與練習(xí) 接觸階段 達(dá)成協(xié)議階段 游說階段 資訊階段 面談目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)既定期望 系統(tǒng)銷售法 (GSP) 達(dá)成森仕銷售協(xié)議、獲得承諾 詢問 (直接達(dá)成協(xié)議 )： 我們是不是何以簽訂合同了呢？ ? 假定： 如果我們下月 20之前能到貨，是不是可以簽合同呢？ ? 選擇： 您看我們是明天量身還是后天量身呢？ ? 總結(jié)： 總結(jié)你的產(chǎn)品特性和報價，詢問客戶是否購買。 評估客戶目前可能擔(dān)心 的問題 ， 如有需 要 ， 可逐一列出 ， 但要有一定的靈活性 。 如提出太多的問題 ， 客戶會感到厭煩 。 呈負(fù)面影響 。 建議 : 準(zhǔn)備好關(guān)于障礙的問題后 ， 可以開始考慮 森仕的哪些優(yōu)勢或 服務(wù)可以解決客戶的這些問題 。提問技巧作為系統(tǒng)銷售方法中一部分，可以更好地控制會談；通過提問可以了解客戶對這些問題的看法和反應(yīng) 。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時 2分 45秒 16:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:02:4516:02:4516:02Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:02:4516:02:4516:023/9/2023 4:02:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時 2分 45秒 下午 4時 2分 16:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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