房地產(chǎn)行銷的方法(更新版)
【正文】 一步 掘地三尺，全城 CALL客！ 項(xiàng)目全城廣而告之！?。?！ 我們遍布在武漢 三鎮(zhèn) 撒網(wǎng)第二步 掘地三尺，全城陌拜！ 項(xiàng)目全城廣而告之二?。。?！ 撒網(wǎng)第三步 全城 11個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng) 號(hào)召全城 【 團(tuán)購改變命運(yùn) 】 計(jì)劃！ 收網(wǎng)第一步 營銷中心、樣板房、產(chǎn)品推薦會(huì) 同步啟發(fā) 全城關(guān)注！ 收網(wǎng)第二步 項(xiàng)目認(rèn)籌啟動(dòng) 全城剛需客戶 一呼百應(yīng)！?。? 收網(wǎng)第三步 項(xiàng)目全城開盤啟動(dòng) 200套房源 800批認(rèn)籌客戶到訪?。? 最終 2小時(shí) 全部售罄！ 2023年 深圳市場第一個(gè)開盤即售罄項(xiàng)目！ 把行銷堅(jiān)持到底 完善制度 堅(jiān)持方向 人 不斷調(diào)整獎(jiǎng)懲制度 始終走純行銷路線 保持 50人甚至更多的行銷團(tuán)隊(duì) 成效 淡季不淡 持續(xù)銷售 房地產(chǎn)行銷的方法 Part E 行銷的方法：形式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個(gè)大方向 基礎(chǔ)行銷 活動(dòng)行銷 關(guān)系行銷 行銷三方向 方向一：基礎(chǔ)營銷 ? 主要目的： 加大項(xiàng)目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項(xiàng)目影響力，增加現(xiàn)場來訪量； ? 主要工作內(nèi)容為 :在項(xiàng)目可輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點(diǎn)宣傳、高檔場所的資料投放、 DM直郵等。 行銷將會(huì)面對(duì)更多的挫折和失敗，你要學(xué)會(huì)正確的面對(duì)和接受，把他們當(dāng)成成功的過程。你能力好，如果你有著非常認(rèn)真細(xì)細(xì)致的心態(tài)，一定做好一件事情。 俗語說的好“與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊”。行銷沒有成為市場的主流模式，也沒有開發(fā)商把這個(gè)當(dāng)成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場的有效補(bǔ)充。行銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會(huì)有行銷的身影。 可以預(yù)見， 不久的將來，行銷隊(duì)伍會(huì)越來越壯大，也即將充滿形形色色的行銷人員。因此，對(duì)于從事房產(chǎn)行銷的員工來說，擁有敢于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)極為重要。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對(duì) ? 培養(yǎng)自己積極樂觀的心態(tài)，堅(jiān)持一段時(shí)間以后你會(huì)養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對(duì)客戶的拒絕時(shí)，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長的快樂；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由?！? —— 喬 〃 吉拉德說 這就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。 方向三：關(guān)系行銷 在基礎(chǔ)工作中挖掘到意向單位后，通過關(guān)系營銷和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，達(dá)成一定協(xié)議從而達(dá)到將產(chǎn)品銷售出去的目的 ,即一個(gè)放長線、釣大魚的過程。 。 :20:4813:20:48March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:4813:20Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的
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