房地產(chǎn)整合市場(chǎng)攻擊策略(ppt40頁(yè)(更新版)
【正文】 感的要點(diǎn)的集合。以次刺激他們的投資熱情。 沒(méi)有良好的購(gòu)物環(huán)境，必定影響大眾的購(gòu)物頻率，進(jìn)而影響投資者的投資決策。 現(xiàn)狀出現(xiàn)的原因是： 黃興北路建立了商業(yè)步行街，拆遷的老戶都向黃興北路投資。共同組建成為長(zhǎng)沙最為繁華的黃興商業(yè)片區(qū)，可以說(shuō)是長(zhǎng)沙市的商業(yè)、休閑中心。而黃興中路卻人丁稀少，新大新已經(jīng)出現(xiàn)了退租的現(xiàn)象。 黃興中路由于道路的闊寬，已經(jīng)不適合群體類別的購(gòu)物中心。其實(shí)黃興中路的現(xiàn)狀是由于商業(yè)氛圍不夠，商 業(yè)場(chǎng)所太少的緣故。長(zhǎng)沙的人口數(shù)量、消費(fèi)熱情、城市增長(zhǎng)必定會(huì)刺激黃興中路的發(fā)展。使消費(fèi)者的購(gòu)物程序不再是簡(jiǎn)單購(gòu)買商品，而是在購(gòu)買商品時(shí)享受到購(gòu)物的快樂(lè)、商品的文化內(nèi)涵等。 結(jié)論：情景式購(gòu)物是本項(xiàng)目的唯一最佳出路！ 13 同路廣告 十一、顛覆的旗幟？ ?項(xiàng)目定位：長(zhǎng)沙首家 萬(wàn)國(guó)風(fēng)情主題購(gòu)物中心 ?品牌定位：湖南體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的代表商業(yè)廣場(chǎng) ?核心概念：情景式購(gòu)物 ?品牌個(gè)性：國(guó)際的、時(shí)尚的、有情調(diào)的、品位的、歡愉的 14 同路廣告 十二、怎樣實(shí)施風(fēng)情購(gòu)物 風(fēng)情購(gòu)物主題商業(yè)中心建議： 將在每一層商場(chǎng)建立一個(gè)主題式雕塑，例如美國(guó)風(fēng)情就樹立一個(gè)自由女神像，法國(guó)風(fēng)情就以艾菲而鐵塔等來(lái)營(yíng)造氣氛！ 在每一層的風(fēng)情購(gòu)物街中設(shè)立一個(gè)代表風(fēng)情的柜臺(tái)，出售代表商品。 抑制大洋百貨的 開盤 ， 公開發(fā)售 。 那么到現(xiàn)在謎底應(yīng)該給大眾揭曉 。 時(shí)間： 10月 2—— 12月 30日 主要形式： 報(bào)紙 、 活動(dòng) 31 同路廣告 四、第二攻擊波輔助措施（一） 開盤前 事件營(yíng)銷攻擊策略 策略原則： 1 、 長(zhǎng)沙的口碑傳播力度很強(qiáng)，用事件營(yíng)銷，讓長(zhǎng)沙人十傳百的免費(fèi)宣傳， 開盤前全面啟動(dòng)市場(chǎng)； 2 、 封殺各主要通路，將埋金罐的信息全面?zhèn)鬟f； 事件營(yíng)銷：“埋金罐，送金卡”開盤活動(dòng) 在開盤前我們傳出要在項(xiàng)目中心埋下 10公斤的黃金發(fā)財(cái)罐的消息，讓市民免費(fèi)為我們宣傳。 市場(chǎng)攻擊策略： 34 同路廣告 四、第二攻擊波輔助措施（四） 制造輿論 媒介攻擊策略 策略原則： 1 、長(zhǎng)沙的報(bào)紙媒體單一集中，控制住《瀟湘晨報(bào)》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》，等 于控制整個(gè)媒體傳播面，便于集中火力穿透市場(chǎng)； 2 、用事件傳播及記者大眾傳媒的間接方式，炒熱市場(chǎng)，首先建立市場(chǎng)認(rèn)知 度； 核心：最流行的投資方式 =情景式購(gòu)物物業(yè) 35 同路廣告 四、第二攻擊波輔助措施（五） 熱銷概念的題材 一定是轟動(dòng)長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)界的項(xiàng)目，長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)變革性項(xiàng)目； 一定是超前 10年的經(jīng)濟(jì)模式和營(yíng)銷模式，蘊(yùn)含巨大商機(jī)和超強(qiáng)升值潛力； 一定是創(chuàng)造長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)銷售熱潮的樓盤，業(yè)界新奇跡； 一定要重點(diǎn)宣傳銷售熱潮的揭密： 情景式購(gòu)物物業(yè)就是最好的投資選擇； 市場(chǎng)攻擊策略： 熱銷概念的目標(biāo)是持續(xù)性市場(chǎng)攻擊的方式，以多種方式形成不間斷的市場(chǎng)攻擊； 一定要讓想買房的人到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，用極具感染力的現(xiàn)場(chǎng)（銷售中心、示范環(huán)境） 打動(dòng)消費(fèi)者，建立消費(fèi)者的信賴感； 各主要媒介配合進(jìn)行
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