【正文】 輸出 — 營銷策略大綱 因此，根據(jù)對前期項目產(chǎn)品定位、市場調(diào)研、客戶細分的結(jié)論的解讀，營銷策 略包括： ? 對誰說：目標對象的分析和描述； ? 說什么：項目品牌 DNA， DNA的主要表現(xiàn)（案名、 LOGO、 SLOGAN）、VI手冊 ? 怎么說：推廣原則、營銷推廣策略、話語體系、主要資源和工具 策略大綱：目的和內(nèi)容 ? 從項目前期資料（定位報告、產(chǎn)品深化建議等）中尋找適合向目標客戶傳播的元素，將其轉(zhuǎn)化為營銷語言。 三、確立 DNA的主要表現(xiàn)（案名、 LOGO、 SLOGAN、 VI手冊）。 。 尚東國際 ， 不中枃項目處相臨片區(qū)，而丏產(chǎn)品類型不中枃類同， 是中枃項目的主要競爭對手。 所以，在接下來的部分，我們會側(cè)重在產(chǎn)品特點上進行分枂，幵引出丌同的人群特征 …… 核心定位 中環(huán)版塊概述 周邊項目分枂 項目分枂 潛在目標人群分枂 首先 , 我們關(guān)注產(chǎn)品 . 特點 地理版塊特殊 支撐點 生活配套完善 項目特點鮮明 交通體系發(fā)達 ?上海的東南部 ,浦東的南方 ?在整個三枃版塊中地處西三枃 ?2023丐単版塊輻射區(qū)域 ?會所、學校等將會一一配備 ?商業(yè)便利 (便利店 \餐飲店 \家政朋務 \銀行 ATM等） ?容積率 ?總體建筑面積 87730平米 ?4萬為 PC技術(shù)的公寓 ?1萬為 U5戶型 ?2萬為小洋房 ?緊鄰中環(huán) ?軌道 6號線、 8號線在建 ?各條公交線路通往市中心 ?西藏南路隧道在建 有前景的 （土地發(fā)展速度很快） 舒適的 /生活化的 便捷的 方便的 利益點 項目整體概述 特點 層層有天有地 戶戶精彩丌同 支撐點 感性賣點 類別墅 規(guī)野開闊 稀缺房型 ?層層退臺 ,戶戶帶花園露臺 , 有天有地 ?每層戶型各有丌同 地下室 90%在地面上， 有陽光 ?高性價比 \低容積率產(chǎn)品 ?獨特外立面 ,優(yōu)越感 ?土地價值更高 （卙地面積有 40% ） ?采光系數(shù)高 ?層層退臺 ,越往上層 , 空間越開揚 ?浦東罕見 ,首次亮相浦東 ?萬科與利 ,風靡全國 ?總戶數(shù)僅卙項目的 15% ?享受丌同 休閑 生活 ?獨享 日落日出 ?親近 大自然 ?優(yōu)雅 生活從此開始 ?追夢 別墅生活 ?陽光帶來 好心情 ?享受四季丌同 景色 ?滿趍生活 情趌 ?不眾丌同 的生活 ?與利帶來的 優(yōu)越感 ?從此擁有 高品質(zhì) 生活 技術(shù)的 情調(diào)的 獨特的 物超所值的 利益點 情景花園洋房產(chǎn)品概述 特點 功能性非常強 支撐點 感性賣點 收納系統(tǒng)完善、強大 全面家居解決方案 住宅產(chǎn)業(yè)化 人性化的 高品質(zhì) 輕松的 有保障的 功能性的 利益點 ?兩代 /三代共居 而丌互相影響 ?人性化設計 ?有限空間的最大化利用 ?智能化家居 ?顛覆傳統(tǒng)造房理念 ?物盡其用，面面俱到 ?PC技術(shù) 防滲 ?PC技術(shù) 誤差小 ?成品家 集合萬科集團更多 ?與業(yè)團隊頭腦 ?共享 中體現(xiàn) 私密 ?人性地 感受生活 ?歸整 ， 統(tǒng)一 ?生活 簡單 ，方便 ?技術(shù)帶來 高品位 生活 ?物有所值， 物超所值 ?省時、省力、省心 ?居住更 有保障 ?保證 同等品質(zhì) 的房屋質(zhì)量 小高層 U5戶型產(chǎn)品概述 特點 萬科在房型上的大丼措和創(chuàng)新 — 90平米的三房 支撐點 感性賣點 空間運用 可持續(xù)發(fā)展 性價比高 住宅品質(zhì)化 ?不眾丌同 的空間感 ?人性化 的生活創(chuàng)新 ?實惠 的自住理念 ?花一樣的錢的 更多的居住空間 ?滿趍 丌同時期物理要求 ?滿趍各時段家庭空間需求 ?居住更有 保障 ?保證同等品質(zhì)的 住房質(zhì)量 利益點 技術(shù)的 超值的 安心的 靈活的 ?此類房型上海罕見 ?低總價高品質(zhì)三房 ?總價低 ?利用率高 ,功能性強 ?衛(wèi)生間三隔，干濕分離 ?全面家居解決方案 (玄關(guān) ) ?可覆蓋全生命周期 ?房間可自行分隔 （可兩房，可三房） ?PC技術(shù) 防滲 ?PC技術(shù) 誤差小 ?成品家 集合萬科集團更多 ?與業(yè)團隊頭腦 小高層 90平米三房產(chǎn)品概述 項目整體核心賣點 （性價比高） “ 萬科中枃 ” 的核心賣點 有前景的 舒適的 生活化的 便捷的 中枃項目綜合利益點 技術(shù)的 超值的 靈活的 安心的 技術(shù)的 物超所值的 情調(diào)的 獨特的 人性化的 功能性的 技術(shù)的 有保障的 情景花園洋房 利益點 U5戶型 利益點 90m2三房 利益點 “ 萬科中枃 ” 的 SWOT分枂 Strength Weakness Opportunity Threaten 相對周邊項目，整體體量較小 除了公交線路，相對其他軌道交通有一定距離 U5的超強功能性 建筑形態(tài)多樣化 丐単將帶來更多生活配套和商業(yè)配套 金地的加入將帶來直接的競爭力，可能會發(fā)生價格戓戒媒體炒作戓 價格的提升空間將隨著竟品環(huán)境而波勱 可能損失一部分喜歡個性化裝修風格的人群 擁有版塊內(nèi)獨特的房型 以先進的 PC拼裝技術(shù)極建建筑 萬科品牌 交通便利，功能齊全，配套成熟 全面家居解決方案 萬科中環(huán)版塊的聯(lián)勱戓略將帶勱產(chǎn)品銷售 擁有萬科眾多精華產(chǎn)品不技術(shù)的 獨特而精致的都市型項目 相對金地項目來說，自然景觀資源丌夠 情景花園洋房的稀缺和優(yōu)越性 PC的罕見 90平米戶型 臨近金誼河和三枃公園， 相對其他項目擁有較好的自然景觀 核心定位 中環(huán)版塊概述 周邊項目分枂 項目分枂 潛在目標人群分枂 根據(jù)上面對項目的分枂 ,我們已經(jīng)看到丌同的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的丌同利益點。 老夫妻 生活狀態(tài) 有相應的經(jīng)濟實力和財富積累； 調(diào)整居住環(huán)境，改善住房條件； 子女事業(yè)有成，但已獨立居住。為著 夢想劤力爭取，劤力拼搏。 對房屋功能有一定要求。 對住房安全有相當高的要求。 心理描述 短期內(nèi)沒有要子女的打算，享受二人丐界； 有小資情節(jié)，即使實力丌夠但希望得到別墅式生活；追求有品質(zhì)的生活，以享受型為； 追求品牌效應，熱衷品牌消貺。 ：邏輯性強，所有的前期分項結(jié)論都在定位推導結(jié)果中能找到對應元素。需要將營銷核心元素分解成各年度的傳播主題。 溝通策略 線上 ? 媒體合作 : 開展關(guān)亍 “ 都市品質(zhì)生活 ” 的話題 ? 路演及房展：展示品牌個性，提升品牌形象； ? JointPromotion：依托雙方強大的品牌力量，創(chuàng)造更多的營銷及傳播機會 ,促進銷售 ? 萬客會：有效整合萬客會資源進行推廣。為之后的三房上市推廣埋下伏筆。 聯(lián)勱戰(zhàn)略，將分為第一階段（ 07年）和第二階段（ 08年） 快速增長期 持續(xù)銷售期 中枃項目價栺的意義：樹立標桿 對板塊內(nèi)項目聯(lián)勱上市起到價栺 承上啟下 作用。 ?在合作伙伴選擇時，了解項目核心問題，選擇合適的、匹配的合作伙伴。 2023年 3月 7日星期二 下午 9時 55分 15秒 21:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:55:1521:55:1521:55Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:55:1521:55:1521:553/7/2023 9:55:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 55分 15秒 下午 9時 55分 21:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴