【正文】 員，并帶領他們完成銷量 區(qū)域經理對區(qū)域市場的終極目標 ● 協(xié)調各級代理和售點的業(yè)務關系 ● 制訂一套業(yè)務員評估激勵機制 ● 達到個人優(yōu)秀的銷售技能和水平 ● 具備高效的個人自我管理水平 ● 建立相應的銷售管理和反饋系統(tǒng) 5 區(qū)域經理提供的支持 對所有地區(qū)可提供以下支持： ● 幫助建立下級代理評分體系 ● 幫助設立對下級代理的管理體系 ● 提供對市場的銷售體系的設計 ● 提供對銷售終端的規(guī)范要求 ● 提供對銷售人員的培訓、評估體系的教材 ● 提供對促銷人員的培訓教材 ● 提供產品知識培訓教材和光碟等 ● 提供各地做得較好的經驗、圖片等，以利于相互借鑒 區(qū)域經理對代理商的管理 ● 代理商是公司營銷網絡核心競爭力的延伸 ● 好的代理商可以幫助公司更好、更快、更 多地實現銷售目標 ● 不合適的代理商可能成為區(qū)域市場發(fā)展的瓶頸 區(qū)域經理對代理商的管理 對代理商的要求 網絡 人員 進銷存 廣告、 POP，促銷 價格 培訓 客戶關系 一、對代理商的要求 區(qū)域經理對代理商的管理 區(qū)域經理對代理商的管理 二、網絡 分銷深度 有電器銷售的市、縣、鎮(zhèn) 分銷寬度 銷量達到應有的占有率， 市場穩(wěn)定 上柜組合 各售點均能按上柜要求達標 區(qū)域經理對代理商的管理 三、人員 業(yè)務人員 數量（結合售點數、拜訪頻率 等考慮） 促銷人員 倉儲售后 注意： 人員崗位責任明確，考核明確 區(qū)域經理對代理商的管理 四、進銷存 需考慮的因素 安全庫存 前期各月銷量 當前庫存 淡旺季因素 當月計劃銷量 新產品上市 促銷活動 分銷售點狀況 考核 區(qū)域經理對代理商的管理 五、廣告、 POP、促銷 制定廣告和 POP的投放計劃 根據計劃提出申請 見 廣告投放計劃 區(qū)域經理對代理商的管理 六、價格 嚴格按照公司的價格體系執(zhí)行； 可根據價格策略靈活的調整價格， 提高競爭力； 防止低價，不鼓勵高價。相反，你對任何事情都極負責任心，你不僅會把市場和生意做的欣欣向榮，而且你的職業(yè)發(fā)展也會前途光明。講到創(chuàng)新，大家都不陌生，現在每個單位都時刻要求和提倡創(chuàng)新，作為一個營銷人員，尤其是一個中層的營銷管理人員來說，創(chuàng)新是保持市場健康持續(xù)發(fā)展的基石，當你運作市場達到一定程度的時候，往往會遇到很難突破的發(fā)展瓶頸，這個時候如果我們還是采用慣性思維，還是沿用原有的老方法，相信解決這個難題的可能性就很小，相反若我們能從新的角度去看待問題和困難，偶爾也使用一下頭腦風暴，說不定會迎刃而解，這也是創(chuàng)新的結果。 區(qū)域經理應具備的基本素質要求 敬業(yè)精神。 解決問題的能力。在公司內部形成良好的工作氣氛和團結協(xié)作精神是非常重要的。能力是素質的表現，能力的大小是由素質的高低決定的。另外，能力還有一種特殊的表現形態(tài) —— 潛能。同時必須懂得分析市場報表，時刻掌握市場現狀．及時采取相應措施保證企業(yè)健康發(fā)展。善于溝通是一個區(qū)域經理必須具備的基本能力。 區(qū)域經理應具有的能力 六、指導力 優(yōu)秀的區(qū)域經理還應該是一個好的教練，也就是他必須具備一定的指導力。區(qū)域經理常常犯的錯誤就是和經銷商的關系走的太近。而有些區(qū)域經理不是不會運用手中的權力 ,就是濫用手中的權力“不能怪我沒把業(yè)績做起來，經銷商根本不聽我的” ,“我在經銷商面前說一不二，可就是業(yè)績上不去”很明顯這兩個區(qū)域經理一個是不會用權，一個濫用。在必要時還要成為心理學家、激勵大師。 20:05:2620:05:2620:05Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :05:2620:05Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:05:2620:05:2620:053/8/2023 8:05:26 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 8時 5分 26秒 下午 8時 5分 20:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴