【正文】 03 175ML 50ML中山 1月5日 1月6日豐潤(rùn) 1月8日 1月10日成都 1月5日 1月6日傳播策略簡(jiǎn)介 智酸乳 2023年主要市場(chǎng)活動(dòng) ?第一季度： ?“大激問”隨排促銷； ?第一輪大型學(xué)校贈(zèng)飲活動(dòng)； ?店內(nèi)活動(dòng)：陳列，導(dǎo)購(gòu) ?3。 ? 市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)向乳品市場(chǎng)部跟蹤各項(xiàng)活動(dòng)開展情況； ? 各分公司在 12月 25將專員名單報(bào)到市場(chǎng)部王志攀。 （三個(gè)口味平均，豎向陳列） ? 堆頭陳列 ? 新產(chǎn)品上市單獨(dú)一個(gè)品牌堆頭，不與其它樂百氏酸奶混合陳列； ? 重點(diǎn)門店：一上市即擺放堆頭 貨架策略 陳列原則 ? 貨架陳列 ? 大賣場(chǎng) ? 至少每個(gè)口味 3個(gè)排面 。 ? 產(chǎn)品要隨時(shí)隨地買得到 ? 對(duì)現(xiàn)代渠道與黃金售點(diǎn)，學(xué)校小店的廣泛鋪貨 ? 線上的廣告足夠聲量 行動(dòng)目標(biāo)和策略 富有沖擊力的線下行動(dòng) 有聲勢(shì)的電視廣告 目標(biāo) 策略 集中在 34個(gè)重點(diǎn)城市 多樣化的線下活動(dòng)滿足銷售需求（贈(zèng)飲，陳列，促銷） 電視廣告密集投放 平面媒體軟文投放 快速反應(yīng) 與以往不同的上市流程 由銷售隊(duì)伍統(tǒng)籌線下的所有活動(dòng)或制訂整體計(jì)劃，并派專人跟進(jìn)，并與市場(chǎng)部密切聯(lián)系跟蹤 /。 – 線下活動(dòng)采取風(fēng)暴形式，以最大化的沖擊力配合線上廣告； – 360o 互動(dòng)活動(dòng)全方位包圍消費(fèi)者 – 線上：電視 +報(bào)紙 : , , – 線下：贈(zèng)飲，店內(nèi)陳列，店內(nèi)贈(zèng)飲，店內(nèi)促銷，隨排主題促銷活動(dòng) 智酸乳銷售上市行動(dòng)計(jì)劃 內(nèi)容 ? 從試銷中我們學(xué)到了什么？ ? 上市策略 。 ? 1*24*175箱，每 4瓶 /排 ? 三種水果味； ? 50：提高對(duì)市場(chǎng)滲透力 ? 1*40*50 ? 一個(gè)口味 : 蜜桃味 。2023年智酸乳上市培訓(xùn) 乳品市場(chǎng)部 2023年 1月 24日 主要內(nèi)容 ? 新品市場(chǎng)策略與產(chǎn)品組合； ? 上市具體計(jì)劃與日程 ? 品牌推廣策略簡(jiǎn)介； 乳酸奶在城市下滑嚴(yán)重，流失的消費(fèi)群轉(zhuǎn)向 UHT酸奶及新鮮發(fā)酵酸奶； 流失 7~12歲的消費(fèi)群，核心消費(fèi)群低齡化； 消費(fèi)者購(gòu)買越來越少： 購(gòu)買頻次下降， 對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度下降； 其他長(zhǎng)壽型的酸奶（利樂包或瓶裝）增長(zhǎng)迅速。 產(chǎn)品規(guī)格 ? 175： 滿足家庭購(gòu)買 ? 外包裝：瓶子采用全新流線型瓶型， ? 全包熱縮標(biāo)簽，方便翻蓋。 – 充分利用意見領(lǐng)袖的意見。 ? 富有差異性：與品牌的個(gè)性及定位吻合 。 ? 小型超市 ? 至少每個(gè)口味 1個(gè)排面 。 ? 2. 現(xiàn)場(chǎng)展示工具 : 促銷臺(tái) +掛畫 +標(biāo)準(zhǔn)著裝促銷員 陳列工具 大賣場(chǎng) 大型超市 AB 店 便利店 小店 戶外活動(dòng) 提供時(shí)間常規(guī) POP 貨架橫牌 1月10日海報(bào) 1月10日搖搖牌 1月10日堆頭圍布 1月10日堆頭立牌 1月10日空白海報(bào) 1月10日產(chǎn)品消費(fèi)者單張 1月10日特殊 POP 1 米 *1 米堆頭布置 1月20日賣場(chǎng)特殊陳列架 1月20日小型組合型陳列架 1月20日掛畫 1月20日形象展示 促銷臺(tái) 1月20日促銷小姐服裝 1月20日多元化的陳列工具 4開海報(bào) 搖搖牌 多元化的陳列工具 堆頭圍布 貨架橫牌 堆頭插牌 其他銷售工具 ? 標(biāo)準(zhǔn)陳列及店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)； 1月 15日 ? 針對(duì)零售商的宣傳單張； 1月 5日 跟蹤工具 ? 智酸乳市場(chǎng)專員制度 ? 鋪貨率； ? 零售價(jià)格； ? 銷量達(dá)成； ? 使用； ? 實(shí)際達(dá)成的陳列面； ? 店內(nèi)活動(dòng)開展情況 ? 跟蹤表格 智酸乳市場(chǎng)專員制度 ? 每個(gè)分公司設(shè)立一名市場(chǎng)主管 ,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)智酸乳上市的活動(dòng) ,制定及實(shí)施分銷售 /促銷等計(jì)劃 。 15公關(guān)活動(dòng) ?線上廣告投放 ?第二季度： ?年度主題促銷活動(dòng) ?大型學(xué)校公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)； ?第二輪大型學(xué)校贈(zèng)飲活動(dòng) ?大型店內(nèi)活動(dòng)； ?第三季度： ?電視廣告投放； ?年度主題促銷活動(dòng)的延續(xù) ?大型學(xué)校公關(guān)活動(dòng)的延續(xù)； ?店內(nèi)活動(dòng) ?第四季度： ?店內(nèi)活動(dòng) 智酸乳年度主要市場(chǎng)活動(dòng) ? 市場(chǎng)部： ?“ 大激問 ” 隨排促銷 ? 大規(guī)模贈(zèng)飲活動(dòng) ? 媒體計(jì)劃 ? 銷售部： ? 鋪貨和產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、店內(nèi)活動(dòng)開展、陳列活動(dòng)、 ? 店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)、店內(nèi)贈(zèng)飲、店內(nèi)促銷、配合學(xué)校贈(zèng)飲的外賣活動(dòng) ? 配合智酸乳市場(chǎng)專員制度進(jìn)行跟蹤工作 ? “IQ大激問”： 12月份 – 活動(dòng)方式：隨排，集標(biāo)簽有獎(jiǎng) – 有 30道腦筋急轉(zhuǎn)彎題目，激發(fā)消費(fèi)者興趣和購(gòu)買欲望 – 促銷內(nèi)容：非重點(diǎn)期，集齊5張智酸乳標(biāo)簽，即可獲得 1本精美的 IQ書 – 隨排單頁(yè)上附有課程表，增強(qiáng)實(shí)用性 ? 從 3月份起 ,開展全新的年度主題促銷活動(dòng) – 隨排可收集的智力游戲 隨產(chǎn)品包裝的促銷活動(dòng) IQ大激問正面 IQ大激問背面 謝 謝 :48:3513:4813::48 13:4813:48::48:35 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 48分 35秒