【正文】 ? 產(chǎn)品銷售必須階段性總結(jié)，加強(qiáng)培訓(xùn)及指導(dǎo)，再總結(jié)，再培訓(xùn)，反復(fù)不斷常抓不懈！ 丸美百貨店專柜銷售提升要素 唐詩： 忽如一夜春風(fēng)來， 千樹萬樹梨花開?？己藭r間在每月底 25日后或下月初 5日前必須執(zhí)行考核完畢。百貨專柜銷售培訓(xùn) 百貨專柜銷售培訓(xùn)講師：譚小琥 中搜中國百貨 網(wǎng)址： 丸美百貨店專柜銷售提升 要素 中搜中國百貨 網(wǎng)址： 丸美百貨店專柜銷售提升要素 百貨店致命銷售法寶： 柜臺陳列 中搜中國百貨 網(wǎng)址： 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 專柜形象管理重點(diǎn)工作事項(xiàng)： ? 柜臺衛(wèi)生保持 清潔干凈無灰塵 ? 試用裝齊全，不空瓶，不使用變質(zhì)產(chǎn)品 ? 柜臺無雜物 ? 所有陳列位置嚴(yán)格按照品牌要求統(tǒng)一陳列 區(qū)域百貨店團(tuán)隊： 按照標(biāo)準(zhǔn)督導(dǎo)終端專柜 BA按照流程執(zhí)行專柜衛(wèi)生工作，并嚴(yán)格檢查落實(shí)執(zhí)行。 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 案例分享： ? 同期對比： 丸美百貨店專柜銷售提升要素 不足 30%的成交率，專柜銷售提升的路還很長 注意 ： 加強(qiáng)終端 BA溝通的 時效性 需要加強(qiáng)，快速提高成 交率 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 區(qū)域連帶率案例分享： 專柜名稱 消費(fèi)日期 交易金額 交易筆數(shù) 臨客數(shù) 成交率 本溪華聯(lián)商場 28, 68 120 % 石家莊北國商城 44, 119 151 % 唐山玉田大廈 98, 209 1180 % 唐山豐南大廈 51, 150 212 % 淮安金鷹購物中心 32, 79 97 % 長興中百一店 50, 131 155 % 湖州浙北購物中心 149, 337 341 % 丸美百貨店專柜銷售提升要素 區(qū)域 成交率 東北 % 華北 16% 西北 % 北區(qū)市場大區(qū)成交率案例分析（月度） 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 提高終端 BA的成交率方法： ? 設(shè)定成交人數(shù)月度、日度指標(biāo) ? 嚴(yán)格加強(qiáng) BA的產(chǎn)品知識培訓(xùn)及終端銷售技巧指導(dǎo) ? 每周例會精英 BA人員銷售心得分享 ? 定期、不定期百貨店大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域品牌經(jīng)理、促銷培訓(xùn)主管對百貨店專柜 BA進(jìn)行指定內(nèi)容考核（產(chǎn)品知識、銷售業(yè)績、會員數(shù)量、接待禮儀服務(wù)），抽查考核。不成功的銷售僅此而已！ 丸美百貨店專柜銷售提升要素 成交率、客單價、連帶率決定著專柜今天的業(yè)績， 會員的質(zhì)量卻足以決定著專柜持續(xù)業(yè)績 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 專柜 VIP會員的管理 ? 在 POS上將專柜會員分類 ? 重點(diǎn)服務(wù) VIP會員 /潛質(zhì)會員 ? 月度短信息問候，季度電話提示，年度會員獎勵。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時 50分 49秒 06:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:50:4906:50:4906:50Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:50:4906:50:4906:503/3/2023 6:50:49 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時 50分 49秒 上午 6時 50分 06:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴