漫談商務談判的禮節(jié)和禮儀(更新版)
【正文】 1 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 20:59:2820:59:2820:593/22/2023 8:59:28 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 決策程序 n 自上而下，上司批準，但決策時間長，效率低；集體決策，全體同意才可通過，任何個人都不能對談判的全過程負責。 對合同的態(tài)度 n 有 “契約之民 ”的雅稱，重契約，細節(jié)都談到才簽約，履約率在歐洲最高，誠實可信，重視商權，向其請求寬限很難 。做事求穩(wěn)，不喜一錘子買賣 。工作認真投入，講究效率，休閑時痛快玩，度假中舍得花錢，十分珍惜假期，八月是法國人的假期。 對合同的態(tài)度 n 仔細推敲細節(jié)，否則拒絕簽字。公私分明，與美國人相似。 決策程序 n 等級性很強，決策來自上層，看重對方的身份、經歷、背景，不象美國人看重談判的表現(xiàn) 。 時間觀念 n 時間觀念強，要預約，且準時，節(jié)約時間，直接入正題。按照科長的說法，小王接聽電話應該： ( )n (1)打好腹稿n (2)報清自己的通話地點、單位名稱和姓氏n (3)告訴對方談判議程、談判時間、談判地點思考題：（ 108）n 談判結束后，對方安排周先生一行看電影《玩具總動員》。這種簽字行為是（ ）n (1)一種常見和有用的儀式n (2)一種多余的儀式n (3)一種純禮儀方式饋贈禮品的禮儀n 禮物的價值 n 對方的習俗 n 送禮的數(shù)量 n 送禮的時機和場合 n 注意禮物的暗示作用見面禮節(jié)n 介紹n 握手n 名片思考題：（ 106） n 大約 30多歲的劉先生站在公司門口，歡迎前來談判的王女士。單身的他不知選擇什么顏色的領帶配他的淺灰色西服。 溝通方式 n 文化人類學家霍爾對文化的劃分，美國文化屬于低內涵文化。 溝通方式 n 不喜討價還價，變來變去，不喜博利多銷生意。講效率，談判大多進行的比較緊湊，不拖沓。未成朋友之前不會同你進行大宗交易，用小生意試探。 對合同的態(tài)度 n 重信用，重交貸期和質量條款。時間觀念 n 守時，忌遲到，否則會不信任你。 時間觀念 n 節(jié)奏慢，計劃性差，但守時，須預約 。所以聽似肯定的回復，實際為否定，一旦同意了一項決議，很難改變他們。 三月 21三月 2120:59:2820:59:28March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 20:59:2820:59:2820:59Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2120:59:2820:59Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的
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