企業(yè)戰(zhàn)略管理講義(ppt51頁)(更新版)
【正文】 it! Optoma: What’ s our Core Competency? What’ s our Strategy? What’ s our Positioning? What’ s our Priorities? How to Win? 對中國的問題是，中國大陸現(xiàn)今仍比其它西方或亞洲國家落后許多，當你綁住自己在一個比較落后的市場時，就不一定能做更多的創(chuàng)新。 營運競爭 營運競爭與策略競爭都是很重要的；然而一家公司所有的人力資源都投入在營運之中。 整合（ Fit）的概念 接下來，要和大家談到整合（ Fit）的概念。您或許會辯稱：他們的失敗源于營運整合問題；但是，這都是細節(jié)上的問題，真正的大問題是：他們沒有特色，相較于 IBM，根本無法立足于市場；反之， IBM在整合上都較有組織、有效率。我可以舉出非常多例子，但原則都相同。這些人才是他們的目標。 制定策略 你要如何設(shè)限？ 你只滿足顧客的某一種需求，或只服務(wù)某一群顧客。策略競爭則是發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中的許多機會，朝差異化發(fā)展。這真是惡夢一場。這樣的例子在現(xiàn)實生活中比比皆是。 目前臺灣大部分企業(yè)在做的事是降低成本，很好，但是，問題在于你們依賴降低成本的策略多久？當越來越多的鄰近國家擁有相近的生產(chǎn)要素，技術(shù)或人力時。要弄清楚自己所在的產(chǎn)業(yè)，以及在這個產(chǎn)業(yè)中的位置。 策略的本質(zhì) 根據(jù)多年來的研究我發(fā)現(xiàn)，主要的目標就是有投資就要有回收 (投資報酬率 ROI)?！? 定位 選擇你想要進入的產(chǎn)業(yè) 亞洲企業(yè)常忽略產(chǎn)業(yè)分析，只要看到哪一個產(chǎn)業(yè)賺錢，就說那是一個好產(chǎn)業(yè)，這種觀念在過去或許行得通，但未來，不再是每個產(chǎn)業(yè)都賺錢。 為了說明競爭優(yōu)勢的來源，我想再重復(fù)一下價值鏈（ value chain）的概念 價值鏈（ value chain） 價值鏈的意思是說消費者心目中的價值基礎(chǔ)是透過一連串的企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)與技術(shù)上的具體價值活動（ value activities）與利潤（ margin）所構(gòu)成 當你和其它企業(yè)競爭時，其實是內(nèi)部多項活動在做競爭，這才是競爭，而不是整個公司一體的競爭。日本人利用優(yōu)良操作的優(yōu)勢將產(chǎn)品營銷到全球。如果當初公司預(yù)見通貨緊縮情況，或許就不會去采取低價策略了。制定策略就是要限制你想要做的事情。 展開活動 策略帶來意外的收穫 我要舉個例子說明剛才所講的概念。 策略帶來意外的收獲 赫茲標榜能租到最新出廠的新車，只要你租得起，反正是公司付錢。戴爾有他的策略、也有設(shè)限、并充分將策略運用在他們的經(jīng)營方式。你的直覺會告訴你：「設(shè)限意味著無法快速成長、意味著潛能降低。我們認為這是非常稀少，甚至在一個組織內(nèi)，只能有非常有限的優(yōu)勢； 整合（ Fit）的概念 而事實上，如果你只看到少部分的優(yōu)勢，你幾乎是很快就會被模仿的；相對的，你應(yīng)該要靠整合價值鏈來衍生這樣的優(yōu)勢。組織經(jīng)營的愈久，愈理所當然地認為應(yīng)該提供多種服務(wù)，由此可見這樣的想法如何侵蝕著你的策略！ 營運競爭 如此一來你的定位就會愈來愈
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