房地產項目策劃的認識與實踐(更新版)
【正文】 結、提高 如何策劃 1. 發(fā)展策劃 —— 前期，強調理性而準確 找準機會、了解需求、明晰主題、確定產品、 建立模式、分析價值、幫助決策、避免失誤 2. 營銷策劃 —— 中期，講求感性而高效 挖掘賣點、包裝產品、有效推廣、變現(xiàn)價值 3. 經營管理策劃 —— 前、中、后期，必須務實而持久 建立隊伍、規(guī)范管理、實操可行 靈活經營、持續(xù)平衡、創(chuàng)新品牌 2）不同階段策劃工作的特點與區(qū)別 3）全程策劃工作的階段性內容 ? 項目的市場條件、開發(fā)條件與區(qū)位條件分析。 品牌的冰山理論： 水中的冰山 1/7 在水面（廣告、柜臺、宣傳、形象等企業(yè)表象形式），為品牌的充分條件。 四、對策劃的再認識： 1. 策劃非萬能 —— 不可迷信策劃 2. 策劃是創(chuàng)造性、專業(yè)性、系統(tǒng)性極強的工作 —— 不要輕視策劃 3. 好的策劃 +好的企業(yè)操作 —— 造就好的項目 4. 信譽 +共識 —— 完成好的項目策劃， 共識： 價值觀與方法論 5. 如何選擇策劃機構 —— 6. 策劃是知識的產品 —— 應給予相應的價值 策劃別人先策劃自己 房地產策劃應注意的問題 ? 既要尊重地域文化也要與時俱進 ? 不同的物業(yè)必須有不同的方法 ? 策劃的成功不在于開盤的轟動，而是在能持續(xù)多久 ? 人的基本需求量是簡單的，往往又是最重要的 ? 研究市場需求比研究產品重要 ? 做好產品與服務比做概念口號重要 ? 兌現(xiàn)承諾比銷售重要 ? 做好企業(yè)比做好項目重要 8 、 房地產策劃工作的“技”與“道” 技： —— 技術、技巧、單一性，重復性 強調多做，經驗，積累與熟練 道： —— 規(guī)律、本質、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性 行事的方向與方法，強調悟性與思想， 實踐、 總結、學習與提升，強調見樹更要見森林 五、總結：何謂房地產的策劃 ? 科學與藝術的結合 —— 理性與感性 ? 實踐與思想的升華 —— 經驗與創(chuàng)新 ? 管理與人才的支持 —— 基礎與團隊 ? 專業(yè)與系統(tǒng)的整合 —— 內核與平臺 ? 信譽與品質的保證 —— 價值與持久 ?策劃是尋找方向，確定目標，是房地產開發(fā)與經營的靈魂與核心 ?“如果一個人不知道要駛向哪頭，那么任何風都不是順風” —— 塞涅卡 六、合富輝煌房地產策劃的方法與實踐 國際經驗、優(yōu)秀人才、專業(yè)平臺、全程服務 認識 —— 把握關鍵、從大到小 工作 —— 深入細致、從小到大 方法 —— 長短結合、“中西醫(yī)”結合 目的 —— 解決問題 謝謝 ！ 謝 謝 :47:4109:4709::47 09:4709:47::47:41 2023年 2月 10日星期五 9時 47分 41秒 演講完畢，謝謝觀看！
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