3、渠道策略(更新版)
【正文】 lla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 20:24:3820:24:3820:24Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2120:24:3820:24:38March 23, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 三月 20238:24:38 下午 20:24:38三月 211比不了得就不比，得不到的就不要?！?管理不規(guī)范： 很少企業(yè)建立通路管理文件、規(guī)范手冊?！?中間商跳槽： 惟利是圖， “有奶就是娘 ”。Marketing第三章 渠道策略第二節(jié) 渠道策略批發(fā)商類型零售商類型渠道管理Discount StoreMarketing第三章 渠道策略第二節(jié) 渠道策略批發(fā)商類型零售商類型渠道管理折 扣 店 ☆ 目標針對中低收入階層； ☆ 單店面積在 8,000m2左右； ☆ 提供廣泛的商品種類，有限的服務和較低的商品價格； ☆ 自助服務方式，選址為較低的地價區(qū)； ☆ 20世紀 8090年代增長較快， 90年代末期受類型專業(yè)店和超級購物中心影響，增長趨緩。Marketing第三章 渠道策略第二節(jié) 渠道策略批發(fā)商類型零售商類型渠道管理經紀人和代理商 （ Brokers Agents） ◇ 不取得商品所有權 ◇ 主要職能：促成商品的交易，以賺取傭金。第四講 營銷策略第三章第三章 渠道策略渠道策略本章內容渠道策略Place Strategy渠道的職能與類型國際分銷渠道結構分銷渠道策略Marketing第三章 渠道策略第一節(jié) 職能類型渠道的涵義渠道的職能渠道的類型Marketing第三章 渠道策略第一節(jié) 職能類型渠道的涵義渠道的職能渠道的類型一、分銷渠道的涵義 分銷渠道： 是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移的過程中，取得該產品和服務所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人。 ① 完全服務批發(fā)商； ② 有限服務批發(fā)商。Marketing第三章 渠道策略第二節(jié) 渠道策略批發(fā)商類型零售商類型渠道管理Convenience StoreMarketing第三章 渠道策略第二節(jié) 渠道策略批發(fā)商類型零售商類型渠道管理便 利 店 ☆ 設在居民區(qū)附近的小型商店； ☆ 營業(yè)時間長，每周營業(yè)七天； ☆ 經營商品種類有限，主要集中在周轉率高的便利品上； ☆ 消費者愿意為其提供的方便而支付較高的價格。◆ 大戶稱霸： 討價還價，控制你的銷售政策?！?鋪貨成本高： “對不起，要想進我的店，先交 30萬元鋪貨費 ”。 三月 21三月 2120:24:3820:24:38March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 20:24:3820:24:3820:24Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數里入云峰。 三月 2120:24:3820:24Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的
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