【正文】 所有系列活動(dòng)都是圍繞著品牌主線展開(kāi)。 固定元素 :價(jià)格直降、買贈(zèng)、異業(yè)、分期、以舊換新、服務(wù)、抽獎(jiǎng)、套餐、會(huì)員、專場(chǎng)、 VIP 、停車 樓盤合作等。可以在秋收之前的幾個(gè)月里每逢趕集時(shí)在集市里組織文藝演出，通過(guò)演出讓老百姓了解國(guó)美，認(rèn)同國(guó)美。根據(jù)該比例和預(yù)計(jì)使用促銷費(fèi)即可換算出每個(gè)獎(jiǎng)級(jí)所投入的促銷費(fèi)，再根據(jù)所選贈(zèng)品的單價(jià)又可得出各獎(jiǎng)級(jí)贈(zèng)品數(shù)量。 操作要點(diǎn)： 合理劃分獎(jiǎng)級(jí)：獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量控制在 6個(gè)以內(nèi)為宜，獎(jiǎng)級(jí)過(guò)多會(huì)過(guò)于分散促銷費(fèi)資源，降低各個(gè)獎(jiǎng)級(jí)贈(zèng)品的吸引力，導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)失敗。 現(xiàn) 原 在對(duì)消費(fèi)人群調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)， 14%的高端消費(fèi)者產(chǎn)生 50%的銷售，因此這 14%的群體是信息傳遞的核心目標(biāo)，目前我們?cè)趥鞑r(shí)并沒(méi)有對(duì)受眾人群進(jìn)行細(xì)分，信息過(guò)于籠統(tǒng)，受眾面過(guò)廣，無(wú)法達(dá)到傳播的準(zhǔn)確性和針對(duì)性，最終 產(chǎn)生的結(jié)果就是投入產(chǎn)出比低。 ※ 在單品推廣中，強(qiáng)調(diào)單品銷售配套的優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容、專享服務(wù)內(nèi)容，增加單品的吸引力和差異性，塑造產(chǎn)品的個(gè)性化，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。 內(nèi)容組成： 店內(nèi)地圖指南（類似游樂(lè)導(dǎo)游圖）：店內(nèi)品類布局、樓道、通道、款臺(tái)等位置的平面圖； 主推新品：主推新品的產(chǎn)品、功能、價(jià)格、特點(diǎn)等信息。 四、營(yíng)銷同質(zhì)化，相互抄襲，缺乏內(nèi)涵、創(chuàng)新；營(yíng)銷時(shí)段細(xì)分不強(qiáng)，主要營(yíng)銷時(shí)段集中在周六、日，對(duì)周一至周五缺乏有效的營(yíng)銷手段；營(yíng)銷方案以廠家加商家資源為核心制定，缺乏對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物流程和心態(tài)的研究。 通過(guò)本次調(diào)研我們可以看到，消費(fèi)者對(duì)廣告的投放方式、促銷活動(dòng)內(nèi)容、促銷贈(zèng)品喜好及對(duì)門店需求、信息的關(guān)注等方面有明確的排序，這樣就對(duì)我們的營(yíng)銷方案、廣告版面、投放方式上等有據(jù)可依。整個(gè)行業(yè)都處于潛水區(qū)的水平，做的是廣度不是深度，做的是表面而缺少內(nèi)涵和目標(biāo)性。 07年公司的品牌及營(yíng)銷應(yīng)該做深度，從而提升企業(yè)品牌及營(yíng)銷內(nèi)涵，培養(yǎng)更多的忠誠(chéng)度消費(fèi)者。 從信息需求內(nèi)容看，能打動(dòng)消費(fèi)者使之最終決定購(gòu)買的因素上，新品上市占 36%，有吸引力的促銷活動(dòng)服務(wù)占 33%，限量特價(jià)占 29%、高品質(zhì)免費(fèi)服務(wù) 25%，這其中新品上市和貼心的服務(wù)是我們?cè)趫?bào)廣中不夠重視的。 雙報(bào)廣雙賣場(chǎng)策略： 雙報(bào)廣雙賣場(chǎng)策略： 根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者了解國(guó)美的銷售信息來(lái)源于報(bào)廣、口碑傳播、新聞傳播、門店現(xiàn)場(chǎng)吸引等渠道。 賣場(chǎng)終端視覺(jué)穿透力： 二、第二視覺(jué) —— 各主要通道、入口、立柱及各品類通道、入口、立柱 功能：針對(duì)性介紹重點(diǎn)主推及區(qū)域銷售信息 內(nèi)容組成： 當(dāng)期活動(dòng)主形象、口號(hào)及主要活動(dòng)內(nèi)容 全場(chǎng)活動(dòng) 三、第三視覺(jué) —— 品類區(qū)域 功能：詳細(xì)介紹區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品、活動(dòng)、服務(wù)賣點(diǎn) 內(nèi)容組成： 各品類亮點(diǎn)活動(dòng)主推 集采、高利潤(rùn)產(chǎn)品信息強(qiáng)調(diào) 各品類驚暴型號(hào)推薦 打擊對(duì)手 門店分配“ 334原則” 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)整的內(nèi)容（內(nèi)容權(quán)重 30%） 主要工具： POP、爆炸貼等 責(zé)任人：采銷總監(jiān)、門店店長(zhǎng) 當(dāng)期活動(dòng)亮點(diǎn)內(nèi)容（內(nèi)容權(quán)重 30%） 主要工具： KT版、噴繪、展板等 責(zé)任人：廣宣經(jīng)理 主推、集采、高利潤(rùn)產(chǎn)品內(nèi)容（內(nèi)容權(quán)重 40%） 主要工具： KT版、展板、 POP等 責(zé)任人：門管總監(jiān)、各品類主管 廣告內(nèi)容的“ 73原則” ◆促銷廣告： 70%的廣告用于促銷信息傳播，在信息廣告中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)新品、有理由的促銷活動(dòng)及服務(wù) （新品信息： 20% 促銷活動(dòng) 20% 價(jià)格信息 30% 服務(wù)活動(dòng) 20% 其他 10%） ◆形象廣告： 30%的廣告用于品牌形象信息傳播，配合促銷內(nèi)容發(fā)布 。 減少同質(zhì)化的抽獎(jiǎng)、逐級(jí)送等全場(chǎng)性的活動(dòng)信息，強(qiáng)調(diào)少而精的亮點(diǎn)活動(dòng)，常規(guī)活動(dòng)作為固定元素，在門店終端長(zhǎng)期操作執(zhí)行?；顒?dòng)中期重點(diǎn)宣傳促銷內(nèi)容、價(jià)格信息、優(yōu)惠活動(dòng)，掀起活動(dòng)高潮， 活動(dòng)后期對(duì)活動(dòng)執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)性宣傳，形成一套完整的廣告宣傳流程?？磳?duì)手即觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手習(xí)慣使用的促銷贈(zèng)品，防守時(shí)可進(jìn)行跟進(jìn)或模仿，進(jìn)攻時(shí)可就該類贈(zèng)品進(jìn)行打擊或超越。對(duì)短期內(nèi)透支市場(chǎng)、搶占份額有著理想效果。因此，賣場(chǎng)主推品類、品牌、型號(hào)往往能創(chuàng)造銷售熱點(diǎn)。固定元素活動(dòng)在賣場(chǎng)以圖文方式強(qiáng)化傳播 二、變動(dòng)的活動(dòng)元素： 以主題營(yíng)銷和廠家的深度互動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)價(jià)格驅(qū)動(dòng)和差異化的產(chǎn)品、活動(dòng)，吸引非忠誠(chéng)消費(fèi)者，來(lái)實(shí)現(xiàn)既定的階段性目標(biāo)，并通過(guò)變動(dòng)因素活動(dòng)轉(zhuǎn)化非忠誠(chéng)度消費(fèi)者為忠誠(chéng)度顧客。（短線、變化，權(quán)重 70%） 門店打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以點(diǎn)殺的策略，針對(duì)其不同門店、不同品類、不同品牌、不同型號(hào)進(jìn)行差異化打擊。 消費(fèi)者針對(duì)傳統(tǒng)家電購(gòu)買考慮因素： 因素 產(chǎn)品價(jià)格 服務(wù) 交通 商店信譽(yù)好 產(chǎn)品品類多 銷售人員專業(yè)熱情 購(gòu)物環(huán)境 促銷活動(dòng) 傳統(tǒng)家電 25% 17% 16% 14% 13% 4% 4% 2% 概念 通訊產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品簡(jiǎn)稱為 3C類產(chǎn)品。 對(duì)門店的定位 門店類型 旗艦店 、 主力店 、 社區(qū)店 、 戰(zhàn)略店 門店定位要點(diǎn) 旗艦店 :指在地區(qū)處于知名商圈 、 有較好的商業(yè)周遍環(huán)境 、 自身門店各種條件最佳等體現(xiàn)國(guó)美地區(qū)形象的門店 。 具體措施： 為旗艦店設(shè)計(jì)區(qū)別于其他門店的更具吸引力的促銷活動(dòng) 當(dāng)?shù)孛科趫?bào)廣必須對(duì)此類門店形象及主推活動(dòng)進(jìn)行宣傳 報(bào)廣中在顯要位臵體現(xiàn)旗艦店外觀及形象 加強(qiáng)旗艦店與廠家互動(dòng)營(yíng)銷的合作，每月每品類至少做 1— 2個(gè)品牌或型號(hào)的專場(chǎng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者眼球。 戰(zhàn)略店的宣傳主要以 DM單及店外宣傳品為主，廣告為輔。 消費(fèi)特點(diǎn) 除老年人、退休職工、倒班職工對(duì)價(jià)格敏感外，其他人群對(duì)價(jià)格、促銷沒(méi)有過(guò)高要求，但共同特點(diǎn)都是需要受尊敬的人群，而且對(duì)賣場(chǎng)環(huán)境、服務(wù)的及時(shí)、個(gè)性化、高附加值有較高要求；一般事先有采購(gòu)計(jì)劃消費(fèi)目的性、目標(biāo)性較強(qiáng)。 尾貨出倉(cāng)日（每月 25日） 將每月 25日作為尾貨出倉(cāng)日，在尾貨出倉(cāng)日將尾貨進(jìn)行集中銷售，有條件的門店 可設(shè)立專區(qū)出售。 2023年 2月 3日星期五 下午 1時(shí) 38分 13秒 13:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:38:1313:38:1313:38Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:38:1313:38:1313:382/3/2023 1:38:13 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 38分 13秒 下午 1時(shí) 38分 13:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴