【正文】 使用新技術(shù) 只自己使用新技術(shù) 合作態(tài)度，雙方都使用新技術(shù) 用兩步收費出售新技術(shù) 來自 中國最大的資料庫下載 精品資料網(wǎng)（ 2023/2/4 定價實踐 43 新技術(shù)產(chǎn)品定價 老技術(shù)，古諾均衡 若市場的需求函數(shù)為： P = 30 Q 這兩個企業(yè)的成本函數(shù)分別為： 1 = 30 + 6Q1 2 = 30 + 6Q2 Q1*= 8 ， Q2* = 8 ， P = 14 P1 = P2 = 34 來自 中國最大的資料庫下載 精品資料網(wǎng)（ 2023/2/4 定價實踐 44 新技術(shù)產(chǎn)品定價 如果企業(yè) 1 采用新技術(shù)，使 T C1 = 30， (1 = 0) 并不向企業(yè) 2轉(zhuǎn)讓這一新技術(shù)。 P 0 Q D1 =6 0 T* 來自 中國最大的資料庫下載 精品資料網(wǎng)（ 2023/2/4 定價實踐 38 兩步收費制 能不能有更好的結(jié)果？ 設(shè)定價格，求偶爾性消 費者的消費者剩余 2(2)： 2 = (6) () = ()2 求利潤最大化時的 P。 來自 中國最大的資料庫下載 精品資料網(wǎng)（ 2023/2/4 定價實踐 25 內(nèi)部調(diào)撥定價 汽車面臨的需求 ，組裝汽車的 邊際成本（不含發(fā)動機） ， 發(fā)動機部門的凈邊際收益 ， 發(fā)動機邊際成本 ， 發(fā)動機調(diào)撥價格 = ， 汽車價格 。 來自 中國最大的資料庫下載 精品資料網(wǎng)（ 2023/2/4 定價實踐 19 三、新產(chǎn)品定價 新產(chǎn)品，沒有歷史的數(shù)據(jù) 兩種不同的定價策略可供選擇： 一種叫撇油定價法 一種叫滲透定價法。 存在三種（三級）差別價格。來自 中國最大的資料庫下載 精品資料網(wǎng)（ 2023/2/4 定價實踐 1 第五節(jié) 定價實踐 在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中面臨的是大量不確定的因素，很難準(zhǔn)確的計算出和的值，企業(yè)其實也不可能追求最大的利潤，只能是一個滿意利潤，必須對理論經(jīng)濟學(xué)的定價方法加以修正和補充。 差別價格的存在需要有下列三個條件 : 1） 市場必須完全壟斷； 2） 商品要有兩個或兩個以上被分割的市場； 3） 不同市場的需求價格彈性不同。 來自 中國最大的資料庫下載 精品資料網(wǎng)（ 2023/2/4 定價實踐 17 分市場價格 P P P 0 0 0 q q Q p1 p2 1 2 市場 1 市場 2 q1 q2 Q 來自 中國最大的資料庫下載 精品資料網(wǎng)（ 2023/2/4 定價實踐 18 分市場價格 ? 第一組 1 2 ? 第二組 2 4 ? P1 / P2 = (1 + 12) / (1 + 11) ? = (1 1/4) / (1 1/2) ? =3/2= ? 例：飛機票價；公交車票價；優(yōu)惠券。 來自 中國最大的資料庫下載 精品資料網(wǎng)（ 2023/2/4 定價實踐 24 內(nèi)部調(diào)撥定價 調(diào)撥價格應(yīng)當(dāng)?shù)扔诎l(fā)動機生產(chǎn)的邊際成本： 組裝部門的總邊際成本 + （含發(fā)動機邊際成本）等于汽車的邊際收益； 發(fā)動機的邊際成本等于其為汽車銷售帶來的凈邊際收益（） 。 P Q 0 p T* D 來自 中國最大的資料庫下載 精品資料網(wǎng)（ 2023/2/4 定價實踐 36 兩步收費制 保齡球俱樂部，兩類消費者，每類 1000 人 經(jīng)常性會員需求函數(shù)： Q1 = 6 P 偶爾性會員需求函數(shù)： Q2 = 3 俱樂部的固定成本 5000元 /周 , 沒有變動成本， 來自 中國最大的資料庫下載 精品資料網(wǎng)（ 2023/2/4 定價實踐 37 兩步收費制 兩步收費：對經(jīng)常性會員 T*1=*6*6 = 18元 /周 P* = 0 Π = 18*1000 5000 = $13000 /周 偶爾性消費者完全不來消費。 來自 中國最大的資料庫下載 精品資料網(wǎng)（ 2023/2/4 定價實踐 42 七、新技術(shù)產(chǎn)品定價 若有兩個寡頭壟斷企業(yè)生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，其中企業(yè) 1發(fā)明一項新技術(shù)，可以使生產(chǎn)成本顯著下降。 來自 中國最大的資料庫下載 精品資料網(wǎng)（ 2023/2/4 定價實踐 49 多產(chǎn)品定價 多產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中也可能會有一定的聯(lián)系。 來自 中國最大的資料庫下載 精品資料網(wǎng)（ 2023/2/4 定價實踐 54 其它定價法 4 )競爭定價 競爭定價是以競爭對手的價格作為基礎(chǔ) 的定價方法，如招標(biāo)和拍賣 招標(biāo) 是以一種公開的方式擇優(yōu)選擇最合 適的賣主； 拍賣 則是以一種公開的方式尋找出價最 高的買主。 。 :24:1819:24:18February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:1819:24Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人