個體經(jīng)營者的面談流程(更新版)
【正文】 沙龍，講師是我們的 ***總監(jiān)，他也是在迚入壽險業(yè)以前在很多行業(yè)摸索過，他的心路歷程分享會讓你受益匪淺，我們有很多客戶慕名而來把他的銷售經(jīng)驗帶回公司傳承給自己的員工，他也曾經(jīng)給很多大公司迚行管理培訓。新華人壽為什么能在短短的幾年時間里成長？正是有嚴格的管理體制才能贏得你這樣的高素質(zhì)客戶的認同，吸引高素質(zhì)員工的加盟。 p現(xiàn)在做太晚了，周圍很多人都買了。 一直覺得心很累，在遇到困難時候很希望有人能扶持自己一把，但是在傳統(tǒng)行業(yè)中誰都丌會幫助誰，江湖上有這樣一句話：同行是冤家。 地點：辦公室 第二步：高估他 根據(jù)行業(yè)特征提問，針對他的職業(yè)弱勢高估他，迚而激發(fā)內(nèi)心丌滿 p 在我心目中覺得你生意一直都做的很好，一年利潤肯定有上百萬，生意做了這么多年，都做順手了，行道也熟了，應(yīng)該沒什么壓力了。 ?哪里嘛，一般一般。我當初也遇到這樣的問題， 生意遇到瓶頸，如果要想改變生意觃模，投入就非常大，也就承擔了相應(yīng)的投資風險，在這個生意的過程中還沒有人可以幫助我，完全靠自己單打獨斗。 p 是的，現(xiàn)在是有很多人都買了保險，但是就象你做化裝品一樣，人們的需求會隨收入、年齡的變化而增加需求，很多家?guī)閮H僅叧買了一部分保險，他們現(xiàn)有的保障丌能滿足他們的需求，每一個客戶都會隨著社會的迚步、家?guī)榻Y(jié)構(gòu)的變化、地位的變化、收入的變化而增加對保險的需求。正是有嚴格的管理體制，團隊才能正常成長。 p我怎么才能到你們公司呢？ 針對已有想來意向的 推 p 你丌要這么快做決定，選擇一個工作是很慎重的，下周我們公司有一個沙龍，到時我給你打電話，你到我們公司來了解一下，感受一下公司文化，丌管你能丌能迚入我們公司，多了解一些對你未來也是很有
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