余世維市場競爭策略與最佳選擇(更新版)
【正文】 ?一個人如果采用一個產(chǎn)品或服務，如果他很愉快，可能會告訴另外一個人，如果他用的很不愉快，可能會告訴另外二十個人。 市場競爭策略與最佳選擇 ?滿意是什么都很好，調(diào)查都沒問題。 ?做的比客戶希望的還要多一點點。 ? 仿冒加改良等于創(chuàng)新 ，把自己產(chǎn)品如何定位搞清楚。 ? 把核心利益灌輸?shù)絾T工身上讓每個人都能說出他的核心利益。 ? 盲點是瞎了一樣的看不見： 可能忽視每一個不同的地區(qū)或不同的客戶，有不同的需求條件，所以做策略，戰(zhàn)術的時候要針對不同的地區(qū)，不同的客戶，跟不同的需求條件去做。 ? 避免戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的抽象，空泛，表面和虛無。 ? 聯(lián)盟前思考： 聯(lián)盟以后會不會增加雙方的競爭優(yōu)勢？ 聯(lián)盟以后會不會真正能降低雙方的成本？ 聯(lián)盟以后是不是真能掌握到市場的渠道？ 聯(lián)盟以后會不會以原來更有利？ 這四點不管在哪一方面，只要是就策略聯(lián)盟。 東西是新的，市場也是新的，叫新產(chǎn)品對付新市場，我們叫多樣化，多元化，多角化策略。 ? 你的產(chǎn)品一旦被競爭者模仿，就失去了競爭力。 供應商對我們的競爭。 ? 領導者有時要有些軟性思維，一點藝術的創(chuàng)意在里面，你的產(chǎn)品才會變的非常優(yōu)美。 ? 注重品牌價值，就是為建立企業(yè)的形象，在市場當中他本身是一種條件，一種優(yōu)勢，資源，聽到名字如可口可樂幾乎就可以接受了。 ? 市場本身就是一種環(huán)境，一種氛圍和一種空間，那么你的策略能不能契合這個空間是它右邊這一塊，左邊有沒有資源，是另外一塊，合起來是那塊策略。 ? 中關村就是一個村，就像一個農(nóng)民今年種土豆賺了錢，明年全村所有人都重土豆一樣，中關村看起來很火，其實是一種農(nóng)村經(jīng)濟。 ? 核心競爭力的表達： 市場競爭策略與最佳選擇 ? 所謂能力之爭，是指公司本身應是一個巨大的反饋回路，以確定顧客需求為起點，以滿足顧客需求為終點。 ? 一個東西從原料到客戶拿到手上，這中間經(jīng)過多少過程能不能不落地？這叫提速，才叫做創(chuàng)造業(yè)務流程的價值，也是核心競爭力，觀念要相乘，而不是相加。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 資源管理與競爭策略的選擇 ? 資源管理是有形還是無形，是核心競爭力的基礎： 資源要集中在你的主力產(chǎn)品里面 市場要有效的區(qū)隔 分配要視狀況而定，彈性利用。 ? 差異不是你自己講，是消費者要感受。 ? 所謂策略聯(lián)盟，就是利用別人的資源，我們的資源已經(jīng)集中得用了，而且有效和強性的利用了，但仍然不夠，那就去利用別人的資源。 ? 領導發(fā)誓突破瓶頸，如果三四年以后，公司不能起來，這批人統(tǒng)統(tǒng)下去，凡事要非常的創(chuàng)新。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 戰(zhàn)略叫指導綱領，一理發(fā)生錯誤，要全盤重新檢討。 ? 低效率是做這個東西投入很大，結果產(chǎn)出很小，花了很多力氣，結果沒得到什么效益。 ? 賣東西一定要說出產(chǎn)品的核心利益，象勞斯萊斯，全手工打造，捷豹，英國女皇伊利莎白二世的座駕。 ? POS賣點 POP客戶的賣點 市場競爭策略與最佳選擇 ? 顧客的買點在哪里，根據(jù)顧客的買點來設計你的賣點，再找出你的產(chǎn)品定位。 ? 福是禍所依，一個人有福時，災難就悄悄接近了。要明吃虧就是賺便宜的道理。 ? 如果有新產(chǎn)品又有新市場，那在新產(chǎn)品里面有沒有發(fā)現(xiàn)到核心價值，然后把核心價值轉化成你可以銷售的產(chǎn)品和利益然后在消費者心目中找到一個產(chǎn)品定位，這就叫
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