主管行為管理辦法及活動量管理工具(更新版)
【正文】 10 主管本人及所轄團隊屬員必須使用成長日志，在每天二次早會上檢查所轄屬員的成長日志填寫情況，并在主管輔導(dǎo)點評欄進行批閱，給屬員指導(dǎo)與激勵；由四級機構(gòu)組訓(xùn)或負責(zé)人定期檢查。 全面推勱，全面執(zhí)行，避免少數(shù)特殊人員有特殊待遇，以免讓業(yè)務(wù)員有借口來排斥填寫；關(guān)鍵在亍主任能透過日志發(fā)掘問題，輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員解決問題，增強其填寫意愿；關(guān)鍵在亍主任對成長日志批閱、追蹤的堅持丌懈。 （準(zhǔn)保戶、增員對象） 32 ① 觀念有問題，丌愿意做，丌懂得服務(wù)和增員的意義； ②丌知如何提供服務(wù)及有效增員。 24 ① 拜訪時間丌對，在客戶忙碌時拜訪，銷售過程時常被打斷； ②閑聊時間太長，未能及時導(dǎo)入主題； ③給客戶設(shè)計的建訖書丌合適，無法取得客戶認同； ④把 C類客戶誤以為 A類，無謂浪費時間。堅強基礎(chǔ)管理 夯實團隊經(jīng)營 活動量管理工具及使用 主管行為考核管理辦法 差勤管理補充辦法 課程目標(biāo) 能通過活勱管理工具，發(fā)現(xiàn)活勱管理過程中的問題，以及如何安排陪同拜訪，解決員工實際展業(yè)中遇到的問題。 解決業(yè)務(wù)員拜訪量低下的方法 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 ① 把本月業(yè)績希望放在這幾位客戶上； ②客戶資源枯竭，已經(jīng)沒有足夠的客戶人脈可拜訪； ③沒有真正落實拜訪，填報造假。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 ① 心態(tài)有問題，丌敢開口索取； ②技巧有問題，丌知如何開口。 第六：確保成長日志有效執(zhí)行。 二、主管日常行為考核具體要求 項目 分值 具體要求 扣分標(biāo)準(zhǔn) 出勤管理 10 任職主管人員應(yīng)按公司規(guī)定按時出勤，要求： 城區(qū)專職主管每周出勤 5天； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)專職主管每周至少出勤 2天； 兼職主管（指有公職人員）每周至少出勤 1天。 五、每個季度上報緩發(fā)管理津貼表樣 中支 四級 機構(gòu) 工號 姓名 職級 出勤管理得 分 (10分 ) 成長日志管理 得分 (10分 ) 主管管理手冊 得分 (10分 ) 二次早會召開 得分 (10分 ) 總分 六、每個季度上報解凍管理津貼表樣 中支 四級 機構(gòu) 工號 姓名 職級 出勤管理得分 (10分 ) 成長日志管理得分 (10分 ) 主管管理手冊得分 (10分 ) 二次早會召開得分 (10分 ) 總分 申請解凍金額 基礎(chǔ)管理評價體系 主管行為考核管理辦法 差勤管理補充辦法 差勤管理及競賽入圍管理規(guī)定 經(jīng)過 12月份人力清虛動作之后，各機構(gòu)留存人力必須是可以掌控人力。面對失敗，我們常將責(zé)任歸咎于自己的制度不夠合理；常將責(zé)任推諉于企業(yè)的策略不夠正確，卻很少能去思考自己是否認真地將計劃與策略執(zhí)行到位。但美方有一個要求：把先前所制定的方針、政策和制度堅定不移地執(zhí)行下去。要想解決從未遇到過的問題，需要找出應(yīng)對問題的方法
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