【正文】 生理的疲憊 ? 一個(gè)沒(méi)有朝氣的銷(xiāo)售人員每一天都不會(huì)有一個(gè)好的開(kāi)始，因?yàn)榛盍εc熱情是一場(chǎng)愉快的訪(fǎng)談過(guò)程中的超級(jí)潤(rùn)滑劑，所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會(huì)直接影響到一個(gè)人的工作效率。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)寫(xiě)作業(yè)很煩人的事實(shí)。 于同一波段思維 用同一語(yǔ)言交流 在同一平臺(tái)做事 ? 有些年輕的業(yè)務(wù)從業(yè)人員很容易仗著自己年輕的本錢(qián)，任意揮霍，諸不知很多小小的影響力已經(jīng)慢慢的開(kāi)始發(fā)揮，在這世界上的任何一個(gè)人都是相同的，沒(méi)有花不完的本錢(qián)，當(dāng)本錢(qián)花的差不多時(shí)，他已經(jīng)在你的銷(xiāo)售生涯中生成了無(wú)可彌補(bǔ)的影響！ 于同一波段思維 用同一語(yǔ)言交流 在同一平臺(tái)做事 ? 一個(gè)人一天二十四小時(shí)的時(shí)間如果不是用在賺錢(qián)上，那么就是用在花錢(qián)上，如何能夠提高自己時(shí)間使用上的效率去完成自己的目標(biāo)，千萬(wàn)不要讓時(shí)間無(wú)聲無(wú)息的從身邊流走而且不留痕跡，所以馬上從現(xiàn)在開(kāi)始，把這幾個(gè)偷走我們時(shí)間的時(shí)間賊一一抓住并且好好的給予最嚴(yán)厲的審判，讓他終生消失！ 于同一波段思維 用同一語(yǔ)言交流 在同一平臺(tái)做事 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 是什么 ?為什么說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)于 企業(yè) 的成功至關(guān)重要 ? 幾乎所有的企業(yè)，成功的 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 都是從一份好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)始的。 ? 高層次反思 ：在日常喧鬧的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，你很難將注意力轉(zhuǎn)向大局，特別是轉(zhuǎn)向那些與日常運(yùn)行并無(wú)直接關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)。 于同一波段思維 用同一語(yǔ)言交流 在同一平臺(tái)做事 銷(xiāo)售計(jì)劃，充滿(mǎn)了意義。 于同一波段思維 用同一語(yǔ)言交流 在同一平臺(tái)做事 ? 嫌貨才是買(mǎi)貨人，會(huì)提出問(wèn)題的客戶(hù)常常才是對(duì)商品具有興趣的人，滿(mǎn)足這些人的消費(fèi)安全感，才能促成成交，你的知識(shí)越專(zhuān)業(yè)就越能夠縮短客戶(hù)考慮的時(shí)間，相反的成交時(shí)間就會(huì)拖的很長(zhǎng)，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無(wú)法完成成交，所以如果你自己沒(méi)有準(zhǔn)備好就不如不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和客戶(hù)的時(shí)間。 ? 應(yīng)該要給客戶(hù)的電話(huà)拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)可能來(lái)的拒絕，或是客戶(hù)的抱怨，或是客戶(hù)直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：我不需要！ ? 于同一波段思維 用同一語(yǔ)言交流 在同一平臺(tái)做事 ? 要打還是不打電話(huà)，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶(hù)門(mén)口，要進(jìn)去拜訪(fǎng)不進(jìn)去拜訪(fǎng)，掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話(huà)吧！明天再去拜訪(fǎng)這個(gè)客戶(hù)吧！終于本來(lái)只是浪費(fèi)了幾分鐘的時(shí)間，馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時(shí)間了！ ? 猶豫，掙扎，不愿意面對(duì)造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄的離開(kāi)了！ 于同一波段思維 用同一語(yǔ)言交流 在同一平臺(tái)做事 無(wú)意義的拜訪(fǎng) ? 每一次客戶(hù)的拜訪(fǎng)都要做計(jì)劃，要為銷(xiāo)售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪(fǎng)就會(huì)有機(jī)會(huì)，這樣的拜訪(fǎng)只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì)，在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì)常常來(lái)自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來(lái)自于客戶(hù)了！ ? 要問(wèn)自己每一次的客戶(hù)拜訪(fǎng)是接近了客戶(hù)一步還是遠(yuǎn)離了客戶(hù)一步，如果你自己都沒(méi)有準(zhǔn)備好，客戶(hù)也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪(fǎng)的主題，客戶(hù)為什么要花時(shí)間與你會(huì)話(huà)呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無(wú)意義的拜訪(fǎng)。大公司的計(jì)劃書(shū)往往長(zhǎng)達(dá)數(shù)百頁(yè)，而小公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也得用掉半打紙。 于同一波段思維 用同一語(yǔ)言交流 在同一平臺(tái)做事 于同一波段思維 用同一語(yǔ)言交流 在同一平臺(tái)做事 演講完畢，謝謝觀(guān)看！ 。記得在銷(xiāo)售及生產(chǎn)的月度報(bào)告上貼上標(biāo)簽，這將有助于你追蹤自己計(jì)劃執(zhí)行的成績(jī)。 ? 記得，不是只要有工作就會(huì)有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無(wú)意義的拜訪(fǎng)越多任務(wù)作的效率就會(huì)越差，成功銷(xiāo)售來(lái)自于每一個(gè)小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎？ 于同一波段思維 用同一語(yǔ)言交流 在同一平臺(tái)做事 一問(wèn)三不知 ? 常常會(huì)接觸到一些沒(méi)有在事前做好專(zhuān)業(yè)知識(shí)上準(zhǔn)備的銷(xiāo)售人員，這些人不但沒(méi)有回答問(wèn)題的應(yīng)變能力，也沒(méi)有最基本回答問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)，這些專(zhuān)業(yè)的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)建客戶(hù)與你之間信賴(lài)感的橋梁，而這信賴(lài)感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。 于同一波段思維 用同一語(yǔ)言交流 在同一平臺(tái)做事 ? ，出門(mén)拜訪(fǎng)前是否再次確認(rèn)時(shí)間 ? ，要什么沒(méi)什么只會(huì)浪費(fèi)你和客戶(hù)的時(shí)間 ? ？要收集的客戶(hù)信息有哪些？主目標(biāo)是誰(shuí)？ ? ，時(shí)間要花在與客戶(hù)溝通上而不是花在交通上。這份計(jì)劃以季度劃分，至少得以每月劃分那就更好