【正文】 九派通。一月 2112:27 上午 一月 2100:27January 26, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略Page 47月份 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)時(shí)間 媒體配合6月份 “ 室內(nèi)設(shè)計(jì)與建筑風(fēng)水 ” 講座 6月 22日（周日） 報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、掛幅、短信宜家家居知識(shí)大講堂及 1元拍賣(mài)會(huì) 6月 28日（周六） 報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、掛幅、短信福永、沙井重點(diǎn)推介 6月中下旬 ——老帶新活動(dòng) 6月中下旬 電梯廣告、短信銀行對(duì)帳單 6月 20日 ——奧運(yùn) T恤衫 6月 20日 ――7月份 “ 繽紛夏日 雪糕節(jié) ” 每周 報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、掛幅、短信銀行內(nèi)部員工投資講座及銀行高端客戶(hù)聯(lián)系拓展7月 19日（周六） ——抽獎(jiǎng)活動(dòng) 7月 27日（周日） 網(wǎng)絡(luò)、短信寶利來(lái)酒店外展場(chǎng) 7月 1日－ 9月 30日 ――以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聚集人氣，提高來(lái)訪(fǎng)量，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)成交針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略Page 48月份 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)時(shí)間 媒體配合8月份 奧運(yùn)新娘 浪漫啟航 8月 8日（周五） 報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、掛幅、短信奧運(yùn)戀情故事征集大賽 8月 1日 8月 31日 報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、掛幅、短信9月份 教師節(jié) 真情回饋 9月 8日 14日 報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、短信中秋游園及抽獎(jiǎng)活動(dòng) 9月 14日（周日） 報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、掛幅、短信大鏟灣港內(nèi)部員工投資講座 9月 20日（周六） －－10月份 房地產(chǎn)秋交會(huì)參展 10月 1日 10月 5日 報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、掛幅、短信金秋十月異域水果撈 10月 18日 報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、掛幅、短信11月份 親子運(yùn)動(dòng)會(huì) 11月 8日 報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、掛幅、短信深業(yè)禮獻(xiàn) —— 濃情巧克力 11月 22日 報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、掛幅、短信12月份 圣誕嘉年華 12月 20日 27日 報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、掛幅、短信Page 49Thank you！Page 50靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。由上表可見(jiàn)，本項(xiàng)目來(lái)訪(fǎng)和成交客戶(hù)中，老業(yè)主再次購(gòu)買(mǎi)或他人介紹的新業(yè)主數(shù)量都比較可觀，所以在下階段的營(yíng)銷(xiāo)策略中，老業(yè)主的力量不可忽視，要繼續(xù)推行更有吸引力的老帶新方案以促進(jìn)老業(yè)主再次購(gòu)買(mǎi)或推薦新業(yè)主成交。 加強(qiáng) “ 老帶新 ” 促銷(xiāo)優(yōu)惠，刺激老業(yè)主介紹的熱情以及新業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)熱情；216。項(xiàng)目目前所面臨的問(wèn)題— 項(xiàng)目自身平均成交率港客里很多也來(lái)自福永、沙井工業(yè)區(qū)以福永、沙井為主Page 33項(xiàng)目目前所面臨的問(wèn)題— 項(xiàng)目自身l有效來(lái)訪(fǎng)量較少，成交率較低， 有必要加大媒體投入和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頻次；基本上呈現(xiàn)出隨著媒體投入、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的增加，來(lái)訪(fǎng)量、成交量呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的趨勢(shì)五一春交會(huì)Page 34l所剩單位價(jià)格偏高， 在目前市場(chǎng)價(jià)格仍然向下的觀望市場(chǎng)下，在保證實(shí)現(xiàn)價(jià)格在開(kāi)盤(pán)價(jià)格之上的前提下，有必要運(yùn)用更大、更為隱蔽且更為靈活的暗扣策略；總價(jià) 150萬(wàn)元以上的單位所占為 82％，而總價(jià)在200萬(wàn)元以上單位也占了46％，接近五成，相對(duì)于目前主力成交總價(jià)區(qū)間在100萬(wàn)左右的情況明顯偏高。低點(diǎn)價(jià)格折價(jià)幅度％Page 25n由于過(guò)度炒作和投機(jī)行為，寶安中心區(qū)樓市未來(lái)將步入艱難時(shí)期，未來(lái)片區(qū)發(fā)展商將肯定挑起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，片區(qū)價(jià)格仍有一定的下跌空間，而供應(yīng)量持續(xù)放大和產(chǎn)品同質(zhì)化所帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，中心區(qū)近期預(yù)計(jì)可向市場(chǎng)推出近 1000套大戶(hù)型單位 ，片區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。n在貨幣緊縮政策背景下，銷(xiāo)售放緩回款不暢所帶來(lái)的資金運(yùn)作困難，對(duì)發(fā)展商而言無(wú)異于雪上加霜，不少發(fā)展商資金鏈開(kāi)始吃緊。Page 0市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及新岸線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)匯報(bào)稿2023年 6月 15日，深圳Page 1本次匯報(bào)所涵蓋的內(nèi)容n宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境解讀n深圳房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)分析n片區(qū)樓市及競(jìng)爭(zhēng)分析n新岸線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的問(wèn)題n現(xiàn)狀下項(xiàng)目針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略Page 2宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境解讀 Page 3 1. 國(guó)際環(huán)境約束下的中國(guó)經(jīng)濟(jì) 或?qū)⑦M(jìn)入周期下行區(qū)間 Source: DTZ Residential CDE BA中國(guó)美國(guó)次貸危機(jī)影響美國(guó)次貸危機(jī)影響原油、原材料價(jià)格上漲原油、原材料價(jià)格上漲中美利差加大中美利差加大惡性通脹加劇惡性通脹加劇人民幣升值人民幣升值Page 4 2. 貨幣 緊縮政策將長(zhǎng)期持續(xù)性的對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)形成抑制 ? 緊縮性貨幣政策 銀行準(zhǔn)備金率1年期貸款利率 5年期以上貸款利率%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%Jan05 Jul05 Jan06 Jul06 Jan07 Jul07 Jun08Source: The People39。 n貨幣緊縮政策在房地產(chǎn)行業(yè)的具體體現(xiàn)還有：限制房地產(chǎn)公司（境內(nèi)外） IPO、限制上市房企再融資、限制房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)貸款發(fā)放規(guī)模，這些對(duì)房企都造成直接影響。泰華陽(yáng)光海存量單位銷(xiāo)售比例已售51%未售49%最初開(kāi)盤(pán)時(shí)間 078熙龍灣存量單位銷(xiāo)售比例已售42%未售58%最初開(kāi)盤(pán)時(shí)間 0712金泓凱旋城存量單位銷(xiāo)售比例已售16%未售84%最初開(kāi)盤(pán)時(shí)間 081富通城 4期存量單位銷(xiāo)售比例已售34%未售66%最初開(kāi)盤(pán)時(shí)間 0712海語(yǔ)西灣存量單位銷(xiāo)售比例已售45%未售55%最初開(kāi)盤(pán)時(shí)間 084Page 20 3. 未來(lái)供應(yīng)持續(xù)放量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力更加加劇 ?銷(xiāo)售速度放緩，但供應(yīng)量仍在劇增。有經(jīng)驗(yàn)的投資客或已經(jīng)大量撤出，不出現(xiàn)大幅下跌絕無(wú)回補(bǔ)可能；而被套的小業(yè)主仍在苦苦支撐，甚至導(dǎo)致中心區(qū)樓市出現(xiàn)一、二手房倒掛的局面產(chǎn)生，這一惡性影響的消除，絕非半年時(shí)間能夠解決的。因此，有必要加大福永、沙井區(qū)域的客戶(hù)拓展力度。 繼續(xù)保持西岸唯一 “ 不降價(jià) ” 的形象，同時(shí)配合靈活機(jī)動(dòng)的明扣與暗扣結(jié)合的策略，加大暗扣幅度，同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)格保持在開(kāi)盤(pán)價(jià)格之上，促進(jìn)項(xiàng)目成交；216。介紹34％老業(yè)主3％老業(yè)主3％介紹48％來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)中，有 37％（ 288批）的客戶(hù)為老業(yè)主再次來(lái)訪(fǎng)或他人介紹來(lái)訪(fǎng)。 建議對(duì)銷(xiāo)售情況較差的重點(diǎn)戶(hù)型和單位進(jìn)行 “ 暗扣 ” ，提高整體銷(xiāo)售率。 。 一月 21一月 2100:27:5900:27:59January 26, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2100:27:5900:27Jan2126Jan211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò)