創(chuàng)業(yè)前期營銷規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)部資料(更新版)
【正文】 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 個(gè)人興趣及特質(zhì)為首要考慮 ? 創(chuàng)業(yè)者也須進(jìn)一步自我分析，除了興趣之外，本身還有什么強(qiáng)項(xiàng)或?qū)I(yè)技能可以輔助創(chuàng)業(yè)。 從供給與需求找商機(jī) 賣方的觀點(diǎn) 買方的觀點(diǎn) 產(chǎn)品 顧客的問題解決 (Product) (customer solution) 價(jià)格 顧客的成本 (price) (customer cost) 配銷、通路 便利性 (place) (convenience) 促銷 溝通 (Promotion) (munication) 四、 如何做市場(chǎng)區(qū)隔及定位 ？ 策略的種類及層級(jí) 擴(kuò)張策略 ．多角化 ．垂直整合 ．市場(chǎng)發(fā)展 ．產(chǎn)品發(fā)展 ．滲透 緊縮策略 ．外包 ．清算 ．清割 ．精簡(jiǎn) 穩(wěn)定策略 ．增強(qiáng) ．維持 以 4P發(fā)展來看創(chuàng)業(yè)趨勢(shì) ? 產(chǎn)品：產(chǎn)品多樣化、質(zhì)量、設(shè)計(jì)、特性、品牌 ? 名稱、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨 ? 價(jià)格：訂價(jià)、折扣、折讓、付款期限、信用條件 ? 促銷：銷售促進(jìn)、廣告、銷售團(tuán)隊(duì)、公共關(guān)系、 ? 直銷 ? 配銷：通路涵區(qū)域、分類、地點(diǎn)、存貨、運(yùn)輸 五、 如何創(chuàng)造獨(dú)特之差異化 ？ 創(chuàng)新思維 Dell Com. 經(jīng)營模式創(chuàng)新 ? 計(jì)算機(jī)廠商向來競(jìng)相推出速度更快、功能更強(qiáng)、軟件更多的計(jì)算機(jī)。 ? 創(chuàng)立自已的風(fēng)格。如果你有創(chuàng)業(yè)的打算，可得從長計(jì)議，首先，問問自己是否全盤考慮清楚了？你想投入什么行業(yè)？你的資金足夠嗎？你有做過市調(diào)嗎？該如何選擇合適的商圈？先訂定創(chuàng)業(yè)方向，再著手細(xì)節(jié)規(guī)劃，就可一步步擬定事業(yè)藍(lán)圖。 創(chuàng)業(yè)資金來源 ? 自有資金 ? 低利貸款 ? 政府補(bǔ)助 ? 創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽獎(jiǎng)金 技術(shù)來源 ? 自我學(xué)習(xí) ? 尋求合作 ? 購買專利技術(shù) 從長計(jì)議、逐步規(guī)劃事業(yè)藍(lán)圖， 做好準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)去 ? 創(chuàng)業(yè)是人生的契機(jī)，卻也可能是危機(jī)。 ? 關(guān)愛你的顧客，而非關(guān)愛你的產(chǎn)品。 ? 自我實(shí)現(xiàn)需求 – 成長、發(fā)揮自我的潛能及自我實(shí)踐、完成自己有能力完成的事物之驅(qū)力。 個(gè)人興趣及特質(zhì)為首要考慮 ? 創(chuàng)業(yè)顧問表示，一個(gè)成功的事業(yè)，最少要有持續(xù)經(jīng)營 3～ 5年的準(zhǔn)備，更要有未來10～ 15年的長程規(guī)劃。 ◎科技創(chuàng)新領(lǐng)域 以原本或創(chuàng)新的信息融入社會(huì)關(guān)懷范疇之應(yīng)用，任何能夠幫助弱勢(shì)族群，創(chuàng)造永續(xù)經(jīng)營之事業(yè) (例如以網(wǎng)絡(luò)或科技化服務(wù)，為弱勢(shì)小區(qū)創(chuàng)造營銷價(jià)值，帶動(dòng)小區(qū)經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造弱勢(shì)族群就業(yè)機(jī)會(huì) )。 。 :39:1314:39:13January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:1314:39Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)
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