【正文】 的過(guò)程，也是競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程－ 買賣雙方競(jìng)爭(zhēng)，使其認(rèn)可及討價(jià)還價(jià)； 賣者之間競(jìng)爭(zhēng)，比誰(shuí)更能滿足需求。 （ 3）加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn) 產(chǎn)中的科學(xué)經(jīng)營(yíng) 營(yíng)銷只是過(guò)程，產(chǎn)品才是營(yíng)銷的基礎(chǔ) ! ! ! 差異化： 是個(gè)性化的表現(xiàn)，從而使消費(fèi)者的購(gòu)買理由更專注。 ● 留壩縣林業(yè)局： ①桑林苗木有限責(zé)任公司；②森源林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 有限責(zé)任公司；③綠景源干雜果苗木專業(yè)合作社；④真草 中藥材種植專業(yè)合作社。蛛網(wǎng)理論證明，市場(chǎng)供求均衡一旦被打破，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)一定不會(huì)自動(dòng)恢復(fù)均衡。國(guó)內(nèi)苗木營(yíng)銷狀況及應(yīng)對(duì)策略 主講人：何景峰副研究員 （西北農(nóng)林科技大學(xué)） ● 國(guó)內(nèi)苗木發(fā)展現(xiàn)狀 ● 留壩縣合作社發(fā)展?fàn)顩r及存在問(wèn)題 ● 苗木營(yíng)銷對(duì)策 ● 苗木銷售中應(yīng)注意的問(wèn)題 提 綱 發(fā)展現(xiàn)狀與前景 總體狀況：國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)處于一個(gè)低谷期，表現(xiàn)為彩葉新品種銷路看好，大規(guī)格工程苗尚有銷路，常規(guī)小苗滯銷的態(tài)勢(shì)。 一、目前國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)狀況 苗木市場(chǎng)進(jìn)入低谷的原因 “好三年、壞三年、平平淡淡又三年” 三到五年一個(gè)周期 （ 1）受苗木市場(chǎng)規(guī)律制約 正弦曲線 一、目前國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)狀況 ● 蛛網(wǎng)理論 蛛網(wǎng)理論是說(shuō)某些商品的價(jià)格與產(chǎn)量變動(dòng)相互影響，引起規(guī)律性的循環(huán)變動(dòng)的理論。 ● 合作社數(shù)量： 截止 2023年下半年， 120家（省級(jí)示范專業(yè)合作社 1 家，市級(jí) 2家，縣級(jí) 9家）。 三、苗木營(yíng)銷對(duì)策 產(chǎn)前的充分準(zhǔn)備 供求信息的收集 規(guī)模 品種 規(guī)格 決定 政策 自我優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng) 布局 思路決定出路 三、苗木營(yíng)銷對(duì)策 （ 1）組織社員精心培育苗木（播種、栽植、病蟲害防治、灌水、除草、施肥、整形等） （ 2）適時(shí)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，培育特色苗木 ● 原則：“ 人無(wú)我有”，“人少我多”，“人偏我全”； ● 比例： 小苗：中苗：大苗 =20%:30%:50%。 ● 交易雙方都處在主動(dòng)態(tài)－ 營(yíng)銷并不僅僅是賣方的事。歡迎實(shí)地考察，電話： xxxx ；我們誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，竭誠(chéng)為您服務(wù)。 重新定位： 預(yù)防上火的飲料 —— “怕上火喝王老吉” 三、苗木營(yíng)銷對(duì)策 第三、營(yíng)銷是企業(yè)的整體行為 —— 營(yíng)銷組合策略 針對(duì)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制 的各種營(yíng)銷因素或市場(chǎng)手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化、 的整體策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 2023年 1月 28日星期六 下午 4時(shí) 52分 25秒 16:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:52:2516:52:2516:52Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:52:2516:52:2516:521/28/2023 4:52:25 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 52分 25秒 下午 4時(shí) 52分 16:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴