【正文】 保費(fèi)繼續(xù)率 =13/25個(gè)月后有效保單 /（包括展期、滿 期有效、繳清、減額繳清和免繳）之保費(fèi) / 13/25月前承保之期繳保單（除猶豫期退 保以外 )之保費(fèi) ?客戶投訴率 =當(dāng)月累計(jì)投訴次數(shù) /累計(jì)至當(dāng)日之總投保 客戶人數(shù) *本月平均人數(shù)是指月初和月末人數(shù)的平均值（以下同） 區(qū)經(jīng)理 （續(xù)） 各 項(xiàng) 指 標(biāo) 概 念 部經(jīng)理 ? 活動(dòng)率 =本月（周）出單人數(shù) / 本月（周）平均人數(shù) ? 人均產(chǎn)能 =本月（周）首期保費(fèi) /本月（周）出單人數(shù) ? 有效增員率 =本月轉(zhuǎn)正人數(shù) / 本月平均人數(shù) ? 脫落率 =本月脫落人數(shù) / 本月平均人數(shù) 各 項(xiàng) 指 標(biāo) 概 念 ?有效人均件數(shù) =本月 (周 )保單件數(shù) / 本月 (周 )出單人數(shù) ? 新增拜訪名單 (個(gè) ):新收集到即將進(jìn)行拜訪的客戶名單數(shù) ? 拜訪客戶數(shù) (個(gè) ):拜訪新老客戶數(shù)之和 ? 新準(zhǔn)主顧數(shù) (個(gè) ):拜訪后通過 P100的操作確認(rèn)為 A、 B類的 客戶數(shù) ? 累計(jì)活動(dòng)率 = 當(dāng)月出單人數(shù) /當(dāng)月平均人數(shù) 各 項(xiàng) 指 標(biāo) 概 念 部經(jīng)理 ?保費(fèi)繼續(xù)率 =13/25個(gè)月后有效契約保單（包括展期、滿期、 有效、繳清、減額繳清和免繳 )之保費(fèi) / 13/25 個(gè)月前承保之期繳保單 (除猶豫期退保以外 ) ? 客戶投訴率 =當(dāng)月本部門累計(jì)投訴次數(shù) /累計(jì)至當(dāng)月本部門 之總投?？蛻羧藬?shù) 各 項(xiàng) 指 標(biāo) 概 念 部經(jīng)理 ? 活動(dòng)率 =本月（周）出單人數(shù) / 本月（周）平均人數(shù) ? 有效人均件數(shù) =本月（周）保單件數(shù) / 本月（周）出單人數(shù) ? 件均保費(fèi) =本月（周）總保費(fèi) / 本月（周）保單件數(shù) ? 有效增員率 =本月轉(zhuǎn)正人數(shù) / 本月平均人數(shù) ? 脫落率 =本月脫落人數(shù) / 本月平均人數(shù) PA980610SHYXZXB 業(yè)務(wù)主任 各 項(xiàng) 指 標(biāo) 概 念 ?人均產(chǎn)能 =本月 (周 )首期保費(fèi) / 本月 (周 )出單人數(shù) ? 新增拜訪名單 (個(gè) ):新收集到即將進(jìn)行拜訪的客戶名單數(shù) ? 拜訪客戶數(shù) (個(gè) ):拜訪新老客戶數(shù)之和 ? 新準(zhǔn)主顧數(shù) (個(gè) ):拜訪后通過 P100的操作確認(rèn)為 A、 B類的客戶數(shù) ? 累計(jì)活動(dòng)率 =當(dāng)月出單人數(shù) /當(dāng)月平均人數(shù) 業(yè)務(wù)主任 各 項(xiàng) 指 標(biāo) 概 念 業(yè)務(wù)員 ? 新增拜訪名單 (個(gè) ):新收集到即將進(jìn)行拜訪的客戶名單數(shù) ? 拜訪客戶數(shù) (個(gè) ):拜訪新老客戶數(shù)之和 ? 新準(zhǔn)主顧數(shù) (個(gè) ):拜訪后通過 P100的操作確認(rèn)為 A、 B類的客戶數(shù) 各 項(xiàng) 指 標(biāo) 概 念 ? 保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率 便于掌控全年計(jì)劃的完成進(jìn)度，保證年度計(jì)劃的達(dá)成 。 ?新增拜訪名單 使業(yè)務(wù)員養(yǎng)成收集拜訪名單，以便有計(jì)劃拜訪的習(xí)慣 。 首年保費(fèi)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的因素 人均保費(fèi)＊人力 = 人均產(chǎn)能＊活動(dòng)率＊人力 = 件均保費(fèi)＊有效人均件數(shù)＊活動(dòng)率＊人力 = 總保費(fèi) ? 活動(dòng)率 差勤管理 市場(chǎng)活動(dòng) 訓(xùn)練手段 ? 人均產(chǎn)能 ? 活動(dòng)量管理 ? 輔導(dǎo) ? 訓(xùn)練 ? 激勵(lì) ? 件均保費(fèi) ? 銷售導(dǎo)向 ? 商品組合 ? （附加險(xiǎn)種） ? 有效人均件數(shù) 活動(dòng)量管理 銷售技巧 PA980610SHYXZXB 指標(biāo)設(shè)定關(guān)系圖 有效增員率提高 活動(dòng)率 有效人均件數(shù) 保費(fèi) 人均產(chǎn)能 件均保費(fèi) 保費(fèi) 首年保費(fèi) 活動(dòng)量提高 脫落率降低 新增準(zhǔn)主顧 拜訪客戶 新增名單 約訪 計(jì)劃 100 有效人力增長(zhǎng) 活動(dòng)量管理 再 訪 陌拜 PA980610SHYXZXB 公式：營(yíng)業(yè)單位業(yè)績(jī)公式 業(yè)績(jī) =人力活動(dòng)率人均保費(fèi) =營(yíng)業(yè)單位活動(dòng)數(shù)量營(yíng)業(yè)單位活動(dòng)質(zhì)量 =營(yíng)業(yè)單位拜訪量營(yíng)業(yè)單位平均成交率（件數(shù)） =營(yíng)業(yè)單位拜訪量營(yíng)業(yè)單位平均成交率件均保費(fèi) 182。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 17分 59秒 10:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:17:5910:17:5910:17Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:17:5910:17:5910:171/26/2023 10:17:59 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 17分 59秒 上午 10時(shí) 17分 10:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴