萬(wàn)能保險(xiǎn)之智盈人生產(chǎn)品賣點(diǎn)剖析(更新版)
【正文】 點(diǎn)二：保額可調(diào)，彈性保障 12萬(wàn) 10 其他賣點(diǎn) ? 交費(fèi)靈活 ? 領(lǐng)取自由 ? 額外獎(jiǎng)勵(lì) ? 透明公開(kāi) 11 建議書(shū)設(shè)計(jì)技巧及講解順序 ? 交費(fèi)時(shí)間宜長(zhǎng)不宜短，一般在 15年以上會(huì)比較好，這樣能夠有利于保單價(jià)值的累積 ? 根據(jù)客戶年齡的不同，設(shè)計(jì)與之需求相吻合的計(jì)劃 ? 根據(jù)客戶的需要附加智盈重疾等附加險(xiǎn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┹^為全面的保障 ? 不要急于幫客戶做部分領(lǐng)取，否則會(huì)影響保單價(jià)值的累積 ? 根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，盡量幫客戶設(shè)計(jì)追加保費(fèi) 12 客戶資料： 陳先生， 30歲，外資企業(yè)員工，月收入 7000元。 16 （ 3） 保單價(jià)值累積 這份計(jì)劃還有一個(gè)特別的好處是保單價(jià)值每月按復(fù)利結(jié)算，不斷累積。 （ 4） 初始費(fèi)用 18 如果你前三年連續(xù)交費(fèi)，第四年開(kāi)始平安將獎(jiǎng)勵(lì)你當(dāng)年期交保費(fèi)的 2％， 6000元就是120元，放進(jìn)保單價(jià)值中復(fù)利累積。就好象您投資基金與股票不會(huì)介意手續(xù)費(fèi)多少，而是介意能夠讓您賺多少一樣的道理，您認(rèn)為呢？ 24 異議處理三：萬(wàn)一中途沒(méi)法交費(fèi)怎么辦？ 您的考慮很有道理，但是我想像您工作這么出色，這種情況肯定不會(huì)出現(xiàn)。 27 課程回顧 ? 智盈人生產(chǎn)品知識(shí)回顧 ? 智盈人生賣點(diǎn)剖析 ? 智盈人生建議書(shū)設(shè)計(jì)技巧及講解順序 ? 常見(jiàn)異議及處理話術(shù) 28 Thank you! 29 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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