【正文】 目費用及租金和管理費建議 ? 1． 項目費用建議 ? 定價基礎(chǔ)：項目價格低于目前大朗當?shù)亟咒伒囊话阕饨鹚郊澳壳稗D(zhuǎn)讓費水平 ， 給投資商戶留一定的增值空間 ， 以利于項目的銷售進程 ? 商鋪合約年限是 3年 ? 臨時定金標準： 3000元以上 ， 保留鋪位 7天 ，如遇特殊情況臨時定金低于標準 ， 保留鋪位時間為 4天 項目租金及管理費建議 ? 一樓： 50元 / M2/月 ? 二樓： 38元 / M2/月 ? 管理費用 +市場推廣費用： / M2/月 ? 水電費及辦理證照等相關(guān)費用由客戶自理 三年市場啟動期內(nèi)租金優(yōu)惠策略 ? 根據(jù)我司以往操作商業(yè)項目的經(jīng)驗，在中心的啟動期，一般采取租金優(yōu)惠策略，“放水養(yǎng)魚”，降低商家共同把中心做旺，達到“多方共贏”，在啟動期過后達到中心的標準租金水平，優(yōu)惠方式為： ? 第一年 免租 ? 第二年 標準租金 9折（ 50元） ? 第三年 標準租金 詮釋： ? 就市場調(diào)查反饋信息來看，東莞各類交易場所和專業(yè)市場招商也有免租的先例，如：黃河時裝城免租一年、韓國城免租六年，但可以征收管理費。 ? 1996年，大朗鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府實施以毛織業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，建成廣東最大的毛織品和原料集散地 ——— 廣東毛織市場；在上海舉辦“滬粵針織國際流行創(chuàng)意展”，大朗毛織品一舉走紅；成立廣東第一個民營毛織商會 ——— 大朗毛織商會，通過組織會員出國考察洽談生意，搶灘國際市場。 在市場運營部門的統(tǒng)籌安排下 ， 定期在市場舉行新款服裝 、 服飾產(chǎn)品展示會 ， 同時 ， 配合大朗毛紡織交易中心商場舉辦的各類專題采購會的需求 ， 為商家?guī)碓丛床粩嗟亩▎?。 商業(yè)布局理念 ? 專區(qū)交易市場 (占 60%) ? 電子商務(wù)中心 ? 網(wǎng)絡(luò)運營中心 ? 品牌展示中心 ? 多功能會議中心 ? 小型商務(wù)洽談中心 ? 物流中心 專區(qū)交易市場布局 ? 主要劃分為面料區(qū) 、 服裝區(qū) 、 棉紡區(qū) 、毛紡區(qū) 、 絲綢區(qū) 、 麻紡區(qū) 、 紗線區(qū) 、 紡織機械區(qū) 、 紡織助劑區(qū) 、 化纖區(qū) ? 專區(qū)交易市場主要是毛紡和紡織專業(yè)的展示區(qū)域和交易場所 ， 擬在項目中占 60%的面積 相關(guān)配套設(shè)施布局 ? 配合中心的招商和經(jīng)營推廣，從中心經(jīng)營、服務(wù)的角度出發(fā)，結(jié)合中心運營的實際，在中心的配套區(qū)設(shè)立相應(yīng)的功能配套區(qū)域，整合各種資源、信息和途徑。 ? 使用面積： 100～ 200平方米 第二部分中心招商推廣計劃 ? 項目概況 ? 東莞大朗毛紡交易中心位于俗有 “ 中國羊毛衫第一鎮(zhèn) ” 的東莞大朗鎮(zhèn)， 廣東省東莞市東南部的大朗鎮(zhèn)，地處穗港經(jīng)濟走廊腹地，北通廣州，南達深圳，緊靠東莞火車站，毗鄰松山湖科技產(chǎn)業(yè)園，地理位置優(yōu)越?！笆昴ヒ粍Α?，毛織業(yè)終于成為大朗經(jīng)濟中起支柱作用的特色產(chǎn)業(yè)。 ? 進場商戶需具備以下條件之一： ? 有自己的生產(chǎn)工廠 ? 有自己的注冊商標 ? 區(qū)域一級代理商或經(jīng)銷商 ? 第一步：通過項目的初步招商，對不同經(jīng)營分區(qū)的鋪位確定其經(jīng)營品種，廠家需提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)證明文件，有自己商標的需提供商標注冊證明及相關(guān)證明文件。 ? 2023年大朗毛紡會展圖片資料 項目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 ? 尋找到目標客戶 ， 要將交易中心的信息（ 包括文字平面等 ） 有效地傳播到位 ，就需要選擇適合的通路 。 其它推廣方式其它推廣方式 ? 其它推廣方式 ? 展會推廣 ? 參加今年今期舉辦的服裝交易會，設(shè)置展位進行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國各地生產(chǎn)企業(yè)進駐； ? 定點派發(fā) ? 通過直銷人員到周邊地區(qū)的同類或相關(guān)專業(yè)市場進行上門拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項目招商信息的覆蓋面進而促進招商，也可以提高中心的知名度。 ? 活動推廣 ? 開盤儀式：與開盤當日，邀請政府、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)發(fā)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，增進商戶品牌商介紹及講話，增進商戶信心 現(xiàn)場 ? 招商中心 ? 招商中心要設(shè)立相應(yīng)的辦公設(shè)施，公司標志，現(xiàn)場包裝布置重在突顯交易中心的氣勢和產(chǎn)品氣質(zhì)，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。 ? XX政府機構(gòu)現(xiàn)場為企業(yè)辦理各類證照審批手續(xù)，為入住的企業(yè)一路開綠燈 ? 借助政府力量穩(wěn)定客戶資源，為交易中心的市場推廣添加一針強心劑 ? 事件行銷之要意： ? 重在事件之外 ， 而不在其中 ? 進行媒體炒作 ， 引起廣大關(guān)注為其一 ? 提升品牌形象 ， 聚集旺盛人氣為其二 ? 可適機舉辦其他公關(guān)活動：如 、 國家 XX行業(yè)部門考察交易中心 、 交易中心 XX項目招標采購等等 項目 SP活動、廣告攻勢 ? SP1：開幕大抽獎，設(shè)置豐厚獎品，為開幕營造聲勢 ? 在開幕前舉行一次 “ 交易中心開幕有獎問答活動 ” ，在參與項目的各大媒體上發(fā)布問卷，于開幕當天邀請到場嘉賓進行抽獎，設(shè)置豐厚的 獎品，并將結(jié)果公布于各大媒體。 ? 紡織類一向是各大服裝生產(chǎn)廠家爭相展示自己產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象的盛會。 演講完畢，謝謝觀看！