【正文】 ? 第三部分、 策略思考 ? 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，市場(chǎng)開(kāi)拓的思路逐漸明晰了，從整個(gè)宏觀面考慮，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然越來(lái)越激烈，但也存在很多機(jī)遇，只要抓住市場(chǎng)縫隙，充分利用我們的資源，進(jìn)行合理的整合，智能達(dá)是可以成為中國(guó)電子行業(yè)的新星。 ? 以此可計(jì)算出： 中學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)人數(shù) =1050*45%= 大學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)的人數(shù)=1050*10%= 小學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)的人數(shù) =1050*40%=420萬(wàn)人 ? 中學(xué)生人均擁有率= 大學(xué)生人均擁有率 =（ +） =% 小學(xué)生人均擁有率 =420/5000=% ? 上面的數(shù)據(jù)分析僅是一個(gè)較為粗略的分析，但也可得出一些基本的結(jié)論： 在目標(biāo)消費(fèi)群中，大學(xué)生的人均占有率為 %，是一個(gè)消費(fèi)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，對(duì)復(fù)讀機(jī)的認(rèn)同度相對(duì)較高，具有一定的消費(fèi)慣性，只要利用合理的廣告、促銷(xiāo)方式，抓住其消費(fèi)心態(tài)，市場(chǎng)的拓展將會(huì)較順利。 ? （二） 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體分析 復(fù)讀機(jī)行業(yè)中 ， 除步步高在銷(xiāo)量上領(lǐng)先外 ， 還沒(méi)有廠家確立在復(fù)讀機(jī)行業(yè)中的強(qiáng)勢(shì)品牌地位 ， 2023年是復(fù)讀機(jī)行業(yè)關(guān)鍵的一年 ， 投身于電子教育的廠家將會(huì)展開(kāi)新一輪的競(jìng)爭(zhēng) ， 無(wú)論是在品牌建設(shè)還是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面都將投入一定的財(cái)力和物力 ， 爭(zhēng)取在電子教育行業(yè)中確立自己的地位 ， 三匹馬理論將在今年的復(fù)讀機(jī)行業(yè)得以驗(yàn)證 。 高考 、 中考制度的改革等都為復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇 。近幾年隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品在成本與技術(shù)方面取得重大突破，在經(jīng)過(guò)三年左右的發(fā)展，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰了一批資質(zhì)較差的品牌；剩下的十幾家企業(yè)則各出奇招，力圖擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。 ? 第三代是用復(fù)讀機(jī)專(zhuān)用芯片的純CPU防真 ， 質(zhì)量穩(wěn)定 ， 復(fù)讀音質(zhì)可隨意調(diào)節(jié) ， 對(duì)動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)器的適應(yīng)性更強(qiáng) ， 頻響可做到 4K， 目前智能達(dá)已有產(chǎn)品下線(xiàn) ，帶 LCD的同類(lèi)產(chǎn)品季內(nèi)會(huì)出現(xiàn) 。 ? 結(jié)論： 之一 、 行業(yè)的規(guī)范性較差 ， 缺乏統(tǒng)一的市場(chǎng)衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 復(fù)讀機(jī)優(yōu)良的評(píng)價(jià)指標(biāo)較為混亂； ? 消費(fèi)者對(duì)復(fù)讀機(jī)的選購(gòu)缺乏衡量指標(biāo)； ?目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)復(fù)讀機(jī)的認(rèn)識(shí)存在偏差 ? 之二 、 從整個(gè)行業(yè)看 ， 各廠商的訴求普遍空洞； 之三 、 品牌建設(shè)普遍存在無(wú)個(gè)性 、 無(wú)特征； 之四 、 產(chǎn)品同質(zhì)化 ， 無(wú)特色； 之五 、 各廠商對(duì)怎樣使用復(fù)讀機(jī)無(wú)明確的指導(dǎo) 。 ? 結(jié)論： 之一 、復(fù)讀機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者普遍是首次購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者對(duì)復(fù)讀機(jī)的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)不明確； ? 之二、 中小學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)，大學(xué)生市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟； 之三、 學(xué)生市場(chǎng)未被完全挖掘，有較大的拓展空間； 之四、 購(gòu)買(mǎi)者與使用者存在一定的分離； 之五 、消費(fèi)者缺乏正確使用復(fù)讀機(jī)的常識(shí)，對(duì)復(fù)讀機(jī)的使用基本是憑個(gè)人感覺(jué)； ? 第二部分、智能達(dá) SWOT分析 ? ? 水桶理論： ? 水桶理論向我們揭示的事實(shí)是：水桶所能盛水的容量并不是由組成水桶的最長(zhǎng)的木板長(zhǎng)度決定的，而是由其中最短的那塊木板的長(zhǎng)度決定的，因此，找到最短的木板并加高“它”，這樣我們才能前進(jìn)！ ? 一、優(yōu)勢(shì)分析 智能達(dá)最大的優(yōu)勢(shì)是 ： 復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定； 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力 ； 其次： 公司處于起步階段，規(guī)模小，對(duì) 市場(chǎng)敏感度較強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的變化能較快做出反應(yīng)； 再次： 公司員工富有朝氣，具有相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)； ? 二、劣勢(shì)分析 最大的劣勢(shì) ：智能達(dá)是生產(chǎn)技術(shù)型企業(yè)，整體營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)薄弱，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃與建設(shè)；推廣手法零散，缺乏系統(tǒng)性。而定位為挑戰(zhàn)者，向步步高進(jìn)行挑戰(zhàn)，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就更加集中，更加有效，而且步步高雖然作為一個(gè)領(lǐng)先者，也存在一定的弱點(diǎn)，其復(fù)讀機(jī)的銷(xiāo)量是靠其品牌拉動(dòng)起來(lái)的，而不是依靠系統(tǒng)的策劃和推廣建立起來(lái)的，因此存在較多的縫隙和漏洞。 （二）、挑戰(zhàn)策略 ? 策略： 明確購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，建立獨(dú)特的市場(chǎng)功能標(biāo)準(zhǔn)； 針對(duì)前面的問(wèn)題點(diǎn)分析，因購(gòu)買(mǎi)者缺乏標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立可以從軟硬兩方面來(lái)思考： 一、在硬件方面提出衡量復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)； 二、在軟件方面提出一些新的概念（如：聽(tīng) 力指數(shù)、語(yǔ)言商數(shù)）； ? 我們以簡(jiǎn)單，明了的概念建立一系列衡量復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。此時(shí)的戰(zhàn)略重點(diǎn)已轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售的推進(jìn)和策略的調(diào)整上。 利用波士頓矩陣分析如下： ? 波士頓矩陣分析 Question 668 Star 66 665A Dog 863 Cash cow 661A、 661B、 663 高 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 低 低 相 關(guān) 市 場(chǎng) 份 額 高 ? 從波士頓分析圖中我們可以看出 ， 處在 STARS區(qū)域的產(chǎn)品是技術(shù)含量較高的 665系列新產(chǎn)品 ， 該區(qū)域的產(chǎn)品特性是 ， 具有較高的成長(zhǎng)性和較好的收益 ，但該區(qū)域的產(chǎn)品需要較大的投資來(lái)支持其高速增長(zhǎng) ， 而且增長(zhǎng)速度會(huì)漸漸放慢 ，逐漸向 CASH COW區(qū)域產(chǎn)品過(guò)渡 . ? 處在 CASH COW區(qū)域的是目前銷(xiāo)量較好的 661系列及 863型 ， 此區(qū)域的特點(diǎn)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率較慢 ， 但是較大的相關(guān)市場(chǎng)份額 ， 因其銷(xiāo)量較大是公司現(xiàn)金的主要來(lái)源 ， 而且此類(lèi)產(chǎn)品所需支持的資金較少 ， 為公司發(fā)展 STARS產(chǎn)品提供了資金來(lái)源 . ? 處于 DOGS區(qū)域的是 663型 ， 該區(qū)域的特點(diǎn)是占有較低的市場(chǎng)份額和較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ， 其提供的資金可滿(mǎn)足自身的消耗 ， 但不能為公司提供大量的資金來(lái)源 ， QM區(qū)域的產(chǎn)品是低利潤(rùn)的 ， 且需要公司提供大量的資金來(lái)支持其高速增長(zhǎng) ， 該區(qū)域的產(chǎn)品決策對(duì)公司來(lái)講是相當(dāng)關(guān)鍵的 ， 是將其轉(zhuǎn)化為 STARS區(qū)域產(chǎn)品 ， 還是將其淘汰 ， 都需要縝密的分析和思考 。 ? 第七部分、推廣策略 ? 一、策略總綱： 智能達(dá)營(yíng)銷(xiāo)策略中將智能達(dá)定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者進(jìn)入復(fù)讀機(jī)市場(chǎng) ， 那么在推廣中首先就應(yīng)該針對(duì)步步高的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)提出攻擊力強(qiáng)的推廣戰(zhàn)術(shù) ， 挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；競(jìng)爭(zhēng)中智能達(dá)的最大劣勢(shì)就是個(gè)性不鮮明 ， 缺乏品牌效應(yīng) 。以促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣和廣告相結(jié)合的方式為核心，展開(kāi)系列許老師教你學(xué)外語(yǔ)的系列公關(guān)活動(dòng)；精耕細(xì)作整個(gè)市場(chǎng)，使智能達(dá)品牌更深入滲透消費(fèi)群心中。 ? 與大學(xué)英語(yǔ)協(xié)會(huì)合作成立 “ 許老師幫您過(guò)四級(jí) ” 英語(yǔ)角 ， 以贊助形式組織智能達(dá)英語(yǔ)聽(tīng)力競(jìng)賽和智能達(dá)英語(yǔ)朗誦競(jìng)賽以及 FOLLOW ME！ 英語(yǔ)勁曲大賽 。 ? 第一波： 第一波將隆重推出“許老師”這個(gè)專(zhuān)業(yè)形象、樹(shù)立購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn) —— 智能 A級(jí)機(jī)芯。以互動(dòng)的形式將目標(biāo)消費(fèi)者與品牌的距離拉近。 ? 現(xiàn)場(chǎng) POP： 以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端 。所以，在廣播媒介的投放上應(yīng)選擇好時(shí)段與節(jié)目，保證信息傳播的到達(dá)率與影響度，投播時(shí)段，根據(jù)目標(biāo)群的習(xí)慣。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 2023年 1月 22日 12時(shí) 17分 12:17:18 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線(xiàn)，而是一條障礙最小的曲線(xiàn)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 1月 22日星期日 下午 12時(shí) 17分 18秒 12:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:17:1812:17:1812:17Sunday, January 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:17:1812:17:1812:171/22/2023 12:17:18 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 17分 18秒 下午 12時(shí) 17分 12:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴