【正文】 掛網(wǎng)時(shí)一些專(zhuān)業(yè)用詞的定義 ? ● 藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)： ? 指生產(chǎn)商參與網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)后，產(chǎn)生入圍藥品，供廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過(guò)藥品網(wǎng)上采購(gòu)系統(tǒng)進(jìn)行采購(gòu)并由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行配送的活動(dòng)，方案中簡(jiǎn)稱(chēng)“限價(jià)競(jìng)價(jià)采購(gòu)” ? ●目錄包括限價(jià)競(jìng)價(jià)目錄和不限價(jià)不競(jìng)價(jià)目錄，其中限價(jià)競(jìng)價(jià)目錄包含西藥部分、疫苗部分、中成藥部分和調(diào)節(jié)水、電解質(zhì)及酸堿平衡藥；不限價(jià)不競(jìng)價(jià)目錄包括政府定價(jià)指定藥品、急救藥品、廉價(jià)普通藥品、罕見(jiàn)病種用藥、管制藥品及臨床用量小的藥品等，此類(lèi)藥品由醫(yī)療機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員組成專(zhuān)家組另行確定。實(shí)行陽(yáng)光操作，全程公開(kāi)。 一、招標(biāo)與掛網(wǎng)的目的 ? 我國(guó)藥品流通秩序長(zhǎng)期混亂，藥品價(jià)格虛高，在藥品流通領(lǐng)域形成了灰色利益團(tuán)體，所以需要在藥品流通領(lǐng)域進(jìn)行一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 （ 4）多規(guī)格品種通過(guò)差比價(jià)進(jìn)行定價(jià)。 2） 各個(gè)省在報(bào)價(jià)過(guò)程中都有規(guī)定同一廠家生產(chǎn)的同一通用名藥品、不同劑型、規(guī)格與包裝的投標(biāo)藥品報(bào)價(jià)應(yīng)保持相對(duì)合適的差比價(jià)關(guān)系。 （ 6） 議價(jià) 1） 議價(jià)是在報(bào)價(jià)之后，同競(jìng)價(jià)組少于 3個(gè)廠家報(bào)價(jià)的進(jìn) 入議價(jià)談判。備注：如果產(chǎn)品信息網(wǎng)上申報(bào)需自己填寫(xiě)，注意一定要正確填寫(xiě)通用名、規(guī)格、轉(zhuǎn)換比、零售價(jià)。 ? ? 第一、生產(chǎn)企業(yè)資格證明材料冊(cè)（為藥品生產(chǎn)許可證、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（年檢記錄）、企業(yè)商標(biāo)注冊(cè)證、稅務(wù)登記證、上年度能體現(xiàn)全年銷(xiāo)售額的增值稅納稅申報(bào)表。備注 3 ? 、確定被授權(quán)人 ：被授權(quán)人作為我們整個(gè)企業(yè)所有品種去參加投標(biāo)，包括買(mǎi)標(biāo)書(shū)，遞交資料，報(bào)價(jià)，議價(jià)，配送協(xié)議，中標(biāo)通知書(shū)等等。 ? 前面收集方法及渠道中前兩點(diǎn)都需要對(duì)原有客戶(hù)資源進(jìn)行有效整合，第三點(diǎn)中提及的通過(guò)網(wǎng)站公告進(jìn)行信息收集，在此處重點(diǎn)講述。這一階段，采購(gòu)機(jī)構(gòu)所在經(jīng)歷的步驟主要有：確定采購(gòu)機(jī)構(gòu)和采購(gòu)需求，編制招標(biāo)文件，發(fā)布采購(gòu)公告或發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，進(jìn)行投標(biāo)資格預(yù)審，通知投標(biāo)商參加投標(biāo)并向其出售標(biāo)書(shū)，組織召開(kāi)標(biāo)前會(huì)議等，這些工作主要由采購(gòu)機(jī)構(gòu)組織進(jìn)行。 采購(gòu)方式包括公開(kāi)集中招標(biāo)采購(gòu)和競(jìng)價(jià)采購(gòu)。 ?招標(biāo)人：是指參加藥品集中采購(gòu)活動(dòng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 二、 藥品生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)工作流程 ? 收集招標(biāo)信息并進(jìn)行公示 ? 如何收集全國(guó)的藥品招標(biāo)信息，主要是明確收集方法與渠道： ? 收集方法與渠道有以下幾點(diǎn)： ? 信息關(guān)注收集與反饋。 因藥品招標(biāo)是公開(kāi)進(jìn)行的，無(wú)論何種方式，都會(huì)發(fā)布招標(biāo)采購(gòu)公告，因此都可以在網(wǎng)站查詢(xún)到。 (4) 禁止一標(biāo)多投。 ? 物價(jià)文件要求： ? 投標(biāo)藥品，一般是屬于政府定價(jià)范圍的，應(yīng)出示當(dāng)?shù)赜行У乃幤穬r(jià)格公示表；市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的藥品，按當(dāng)?shù)卣袠?biāo)要求出示有關(guān)材料并蓋章。 ? （ 5） 把握住申訴期，對(duì)基準(zhǔn)價(jià)或限價(jià)提出價(jià)格申訴，盡可能提高本企業(yè)的價(jià)格。是比較靈活的議價(jià)方式。 ? 2 收集范圍 ? ①當(dāng)?shù)貐^(qū)上年度開(kāi)標(biāo)報(bào)價(jià)記錄、中標(biāo)（成交）目錄； ? ②周邊地區(qū)同年度開(kāi)標(biāo)報(bào)價(jià)記錄、中標(biāo)（成交）目錄； ? ③各網(wǎng)站、行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 （ 3）相同價(jià)格而空間大的品種優(yōu)勢(shì)明顯。讓衛(wèi)生部門(mén)統(tǒng)一組織，醫(yī)院通過(guò)網(wǎng)上從廠家直接采購(gòu)藥品，不要中間環(huán)節(jié)。 ? ★點(diǎn)配送 ? 2023年起，投標(biāo)人為生產(chǎn)企業(yè)，配送就是生產(chǎn)企業(yè)和配送企業(yè)簽訂配送協(xié)議。一般情況下，如果招標(biāo)辦要實(shí)行這個(gè)差比價(jià)原則，對(duì)于多包裝產(chǎn)品，選擇投那個(gè)包裝就要考慮一下。 二、掌握信息 ? 每個(gè)地方的招標(biāo)工作都有其特點(diǎn)，在時(shí)間上有一定的周期，要及時(shí)準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)氐恼袠?biāo)信息，千方百計(jì)地做好招標(biāo)品種目錄的增補(bǔ)工作，否則將會(huì)錯(cuò)過(guò)1~2年的銷(xiāo)售資格，這是做好投標(biāo)工作的前提。評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一般分為企業(yè)資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量、投標(biāo)報(bào)價(jià)、投標(biāo)人的信譽(yù)和服務(wù)等。 ? 應(yīng)該從以下方面考慮產(chǎn)品報(bào)價(jià)：競(jìng)爭(zhēng)廠家的因素，如競(jìng)品廠家的數(shù)量、產(chǎn)品進(jìn)入招標(biāo)地的時(shí)間、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品所處的市場(chǎng)周期等等；產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗鳡I(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的費(fèi)用情況，如商業(yè)扣率、稅費(fèi)、配送費(fèi)、分銷(xiāo)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)等等；標(biāo)書(shū)中對(duì)報(bào)價(jià)的特殊規(guī)定，如是否有不得高于往年或標(biāo)書(shū)規(guī)定的最高投標(biāo)報(bào)價(jià)等限制或規(guī)定等等；當(dāng)?shù)剡^(guò)去的中標(biāo)價(jià)格和類(lèi)似區(qū)域的中標(biāo)結(jié)果，參照主要競(jìng)爭(zhēng)廠家的價(jià)格，并結(jié)合相應(yīng)的投標(biāo)報(bào)價(jià)趨勢(shì)來(lái)預(yù)算；選擇合適的報(bào)價(jià)時(shí)間，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，要盡可能在規(guī)定的報(bào)價(jià)截止期前較近的時(shí)間報(bào)價(jià)，以減少報(bào)價(jià)被泄漏的機(jī)會(huì)。企業(yè)應(yīng)該把公共關(guān)系管理納入到公司管理之中，及時(shí)、有效地與政府溝通，爭(zhēng)取讓政府聽(tīng)到企業(yè)的呼聲，在政府規(guī)則制定前提前介入，協(xié)助政府部門(mén)建立共同的市場(chǎng)規(guī)則，這是企業(yè)發(fā)展的最佳選擇，也最能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的招標(biāo)操作水平。 :19:3506:19:35January 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 06:19:3506:19:3506:19Thursday, January 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:3506:19Jan2319Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)