【正文】 分發(fā)揮自身組織和學習能力。 ? “堅守是守住一份真誠，創(chuàng)新才能不斷超越”，這是王玉美悟出成功之道。逐漸地，王玉美用真誠打開了屬于自己的一片天空。在 2023年這位企業(yè)家的孩子出生時，王玉美夫婦前去看望。一陣寒暄后，她很自然地想到第二天公司有一場“產(chǎn)說會”，并邀請這位親戚參加。 ? 她去年成績單是：新單保費收入達到 800萬元、個人傭金超過 150萬元的獎勵。正如弟子三，在一片普遍較大的麥穗中進行選擇，即便隨手摘一棵，拿到參差不齊的麥地中也堪稱碩果，這就是成功的幾率。雖然途中也看見大的麥穗，卻遠不像中間那塊地里多，也許會有比他手中更大的麥穗，他也不再后悔，因為他覺得自己已經(jīng)得到了最大的麥穗。 ? 師傅把弟子們帶到一片燦黃的麥地邊，告訴他們，他將在麥地的彼端等待，希望每個弟子帶一棵最大的麥穗來見他。 注意一 注意電話的禮貌 禮貌本來就是必備條件，如果是打給陌生客戶，那么就更需要格外注意電話禮貌，因為每一通電話從接通到掛斷，對方可能會不記得你是誰，卻會記得這家保險公司的名字，為了維持公司的形象，業(yè)務人員當然要注意電話禮貌 。 “這兩天我在你附近工作。 姜經(jīng)理對小林說，主動掛斷與被動掛斷電話的感受不一樣。和陌生人見面，太露骨的奉承令人感到你是刻意推銷，也容易給人急功近利的感覺。你過譽了，我正忙，對此不感興趣。 沒有目標就沒有動力，沒有目標就沒有成功。 游著游著，查德威克開始變得不知所措。 查德威克為了這一天已經(jīng)為各種突發(fā)事變做好了應對方案，她還曾經(jīng)在大西洋深海中做過備戰(zhàn)訓練，而且她當時也正處于極好的運動狀態(tài)之中，于是，她下決心與海上的風浪比個高低。 成功等于目標，其他是對這句話的注解。不過，挑戰(zhàn)的刺激就在于征服艱險。海天交界處、以及遠處的海岸，全被大霧吞沒了?！? 的確，當我們沒有目標或者目標不明確時，我們就可能失去行動的目的性，進而失去動力。你是成功人士，我想向你介紹 ……” 陳先生直率地說：“對不起，林先生。你開口便給對方帶了個“成功人士”的大高帽，對方會立刻產(chǎn)生一種抗感。 對方說：“我正在開會！” 姜經(jīng)理馬上說：“那么我半個小時后再給你打電話好嗎？” 對方毫不猶豫地答應了。但看過資料印象深些，今后你們有什么需要服務的，一定會想到我??！” 鄒先生笑了笑，沒說什么。 姜經(jīng)理放下電話，小林禁不住拍手歡呼 電話約訪注意事項 ? 在談話進行的過程中，除了仔細聆聽客戶的需求及回應外，尚有一些電話約訪時應該注意的事項。 注意五 不要邊抽煙、飲食或嚼口香糖 這個道理很容易懂，相信誰都不喜歡聽到對方在電話那一頭發(fā)出「滋滋」的咀嚼聲吧！若有口香糖在咀里也只會讓口齒更不清罷了！ 注意六 千萬要比對方慢掛電話 做事要有始有終，電話約訪也一樣，即使電話即將告一段落，不管有沒有約訪成功，業(yè)務人員都要維持應有的禮貌態(tài)度，通常，用「謝謝兩次、再見三次」來結(jié)束這通電話，最忌諱業(yè)務人員比客戶先掛斷電話，這么一來，對方不但會感到很突兀，「奇檬子」 (感覺 )也不會好到那里去，當然啰，更別妄想他會向你買保險！而且還可能砸了公司形象招牌。在起初的一塊，他看見了很多大的麥穗，但沒有立刻選擇，走到中間一塊，他發(fā)現(xiàn)這塊地里的麥穗普遍較大，就在這兒選擇了最大的一棵；他拿著麥穗哼著歌走過余下的路。每個人成功的方法有所不同，只有選擇適合自己的領域才更容易成功。 ? 王玉美，一位普通營銷員，她用自己心路歷程證明，傳統(tǒng)保險營銷創(chuàng)富路可行可持續(xù)?！拔以趩挝婚T口碰到了多年未見的，已變成富人的一個親戚”。她最重要的大客戶是一名民營企業(yè)家，是王玉美先生的“發(fā)小”。 ? 這位企業(yè)家買下了年交保費 200萬元的 10年期分紅險后，還積極為王玉美“轉(zhuǎn)介紹”了其他幾名企業(yè)家，王玉美的新單保費收入又增加了 600萬元。只有創(chuàng)新和超越，才能確保保險的根本大法—— 誠信無障礙延續(xù)。 ? 要想在一個飯桌上吃飯，沒有內(nèi)在的吸引力，談何容易。她不會為一時傭金高低，放棄保障性保單的推介。自己帶著猜忌、懷疑甚至戒備之心與人相處，就難免得到別人的猜忌與懷疑。 ? 凡事必先難后易。說服顧客的妙法有不少。”這位推銷員說，“噢，你長得很有氣質(zhì)，不化妝也很漂亮?！币贿呎f還一邊演示。 人生的兩個機會 ? 美國加州有位剛畢業(yè)的大學生，在 2023年的冬季大征兵中他依法被征，即將到最艱苦也是最危險的海軍陸戰(zhàn)隊去服役。如果把你分配到和平友善的國家，那也是件值得慶幸的好事?！? ? 是啊，無論人生遇到什么樣的際遇，都會有兩個機會。對那些悲觀沮喪、心態(tài)消極的人而言，則兩個都是壞機會。這樣把保險形象化的比喻使人容易理解，易于接受。同時準備一些買了保險出現(xiàn)事故后得到及時賠付，案例故事，通過講述這些故事使客戶接受保險理念，從而購買保險。 稍后，我會帶領你進入魔法世界 ... … 你將成為魔幻世界的見證人 . 你只是魔幻中的一部份 ... 在這個簡單的游戲中，你將了解到…… 我可以通過大屏幕深入你的思想 . 你看到的 6張卡片 默想其中一張 默默的想 不要說出它 但要記住它 看著我的眼睛 …… 默想你的卡片 …… 我不認識你 我也看不見你 但是，我能了解你的思想 …… 看！ 我取走了 你的卡片 !!! 此游戲同時只能一人參加， 否則，將有災難降臨 ! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH