【正文】 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心 參與對(duì)象： 意向客戶； 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 活動(dòng)宣傳 : 短信、報(bào)廣、戶外、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)； 活動(dòng)物料 : 現(xiàn)場(chǎng)包裝、項(xiàng)目宣傳片、精裝樓書等； 活動(dòng)費(fèi)用： 10萬 活動(dòng)配合 建業(yè) 營(yíng)銷策略： 通過活動(dòng)營(yíng)銷維持市場(chǎng)熱度，加速項(xiàng)目回款。 營(yíng)銷活動(dòng) : 新誠(chéng)意客戶積累期，暫未開展活動(dòng)營(yíng)銷 推廣策略： 品牌營(yíng)銷階段 ,先結(jié)果后原因的推廣模式，以軟文先行將 ARTDECO和產(chǎn)品基本理念信息闡釋到位，隨后報(bào)廣形象跟后出現(xiàn)，保證信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。同時(shí)結(jié)合樣板房開放，讓客戶領(lǐng)略產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。 第二期 ： 以 ARTDECO在全球的典藏典范為主要話題切入，進(jìn)而講到建業(yè)壹號(hào)城邦建筑特點(diǎn)，通過對(duì)比方式，將 ARTDECO的價(jià)值展示出來。常規(guī)樓書為項(xiàng)目產(chǎn)品做詳盡的介紹。（ 按內(nèi)部員工成交量為總推貨量 2%、物 業(yè)管理費(fèi) /平方米、平均購(gòu)買面積 100平方米計(jì)算，合計(jì)營(yíng) 銷費(fèi)用 ） B 推介激勵(lì) 施行定額獎(jiǎng)勵(lì)制，每介紹成交一套獎(jiǎng)金 2023元。開盤后意向客戶成交率約為 40%。 策略二： 穩(wěn)步提升策略 從項(xiàng)目的高端形象及推盤策略的綜合考慮，項(xiàng)目后期將以逐步提升價(jià)格的策略對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格及形象方面進(jìn)行把控?？偣?490套。 【 事件營(yíng)銷策略】 生活就象 ARTDECO！ 1）項(xiàng)目推貨策略： （ 1） VIP優(yōu)先認(rèn)籌，小量分批推售，及時(shí)加推。 ②借力 第一代豪宅森林半島系列 全省連鎖的效應(yīng)能量，迅速打開市場(chǎng)制造轟動(dòng)效應(yīng)。 備選 : 一號(hào)城邦 非一般的豪宅氣派 一號(hào)城邦 比流行更強(qiáng) 世界 時(shí)尚 B 目標(biāo)及任務(wù)分解 一、高形象啟動(dòng)，確保項(xiàng)目穩(wěn)定持續(xù)銷售 二、快速回籠資金， 2023年底實(shí)現(xiàn) ，回籠資金 。如舵飛的技術(shù)匹配名表的奢華 Art deco， 一種幽雅而實(shí)用的情調(diào)。 住宅中的奢侈品 支撐點(diǎn)： 項(xiàng)目入世姿態(tài)：建業(yè) 2023突破出場(chǎng)的大鱷 項(xiàng)目地域形態(tài)：城市地王 項(xiàng)目建筑形態(tài)：奢侈品住宅 項(xiàng)目客層第一需求：圈子，奢侈品位，典藏，鑒賞 建業(yè)壹號(hào)城邦 SLOGAN廣告語(yǔ) 典藏一座城市的榮耀 ! 建業(yè)第二代豪宅！概念豪宅終結(jié)者！ 因風(fēng)格而榮耀 因細(xì)節(jié)而榮耀 規(guī)劃 產(chǎn)地 工藝 技術(shù) 用時(shí) 資源 體 驗(yàn) 配套 用 料 品牌 幾易 其稿 原料 特性 縝密 工藝 超前 技術(shù) 十取 其一 人工 成本 環(huán)境 自然 獨(dú)特 品味 人均 配比 品牌 嫁接 住宅中的奢侈品 典藏一座城市的榮耀 ！ 【核心價(jià)值體系 】 【核心價(jià)值體系 挖掘】 7180元 /㎡ 高價(jià) 高層 /核心賣點(diǎn)： 品牌突破 超低密度， ARTDECO風(fēng)格 高層 /輔助賣點(diǎn)： 景觀特色，戶型，服務(wù) 中層 /大型賣點(diǎn)： 品牌團(tuán)隊(duì)，超低密度規(guī)劃， ARTDECO建筑園林，多樣化戶型，建業(yè)物管 底層 /常規(guī)賣點(diǎn)： 建業(yè)品牌，規(guī)劃，風(fēng)格， 園林，建筑，戶型，配套，物管，團(tuán)隊(duì) 我們的核心價(jià)值即價(jià)格支撐： ARTDECO+超低密度 +品牌 以中層大型賣點(diǎn)面世， 以核心賣點(diǎn)加輔助賣點(diǎn)的形式傳播市場(chǎng) 并在實(shí)際操作方式中運(yùn)用靈活的賣點(diǎn)組合方式 中層大型賣點(diǎn)如何包裝？ 品牌團(tuán)隊(duì) 超低密度規(guī)劃 ARTDECO建筑園林 多樣化戶型 建業(yè)物管 中原最具實(shí)力的開發(fā)商 源自全球向心力，匯聚世界開發(fā)智慧團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目緣起，思索考量 對(duì)版塊，土地的責(zé)任擔(dān)當(dāng) 對(duì)自我品牌的超越 對(duì)市場(chǎng)的試驗(yàn)與突破 對(duì)開發(fā)技術(shù)的研究和產(chǎn)品升級(jí)研發(fā) 建業(yè)房產(chǎn)，身份象征 中層大型賣點(diǎn)如何包裝？ 品牌團(tuán)隊(duì) 超低密度規(guī)劃 ARTDECO建筑園林 多樣化戶型 建業(yè)物管 罕見超低密度，對(duì)土地的珍重，對(duì)居者的尊重 人居尺度的衡量，在規(guī)劃上的量化表現(xiàn)，人均資源 高起點(diǎn)的規(guī)劃，突破常規(guī)讓業(yè)界都看不明白的做法 高附加值，重要節(jié)點(diǎn)的營(yíng)造 幾易其稿，凝聚幾個(gè)團(tuán)隊(duì)的心血 對(duì)高端小區(qū)規(guī)劃的層層遞進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與心得實(shí)踐 中層大型賣點(diǎn)如何包裝？ 品牌團(tuán)隊(duì) 超低密度規(guī)劃 ARTDECO建筑園林 多樣化戶型 建業(yè)物管 從建筑立面到園林，中原對(duì)經(jīng)典的最大還原 唯有 ARTDECO，唯有壹號(hào)城邦，互相匹配的緣由 不拘泥于風(fēng)格，概念，更著重于內(nèi)涵的呈現(xiàn) 營(yíng)造 ARTDECO所付出的：工藝用時(shí)用料，背后的故事 用作品的眼光審視建筑，用經(jīng)典的方式創(chuàng)造經(jīng)典 以此跨越一個(gè)城市的未來，超前性與歷久彌新的價(jià)值 空氣，水質(zhì)等硬性指標(biāo)，專家評(píng)測(cè)，獲獎(jiǎng)等 中層大型賣點(diǎn)如何包裝？ 品牌團(tuán)隊(duì) 超低密度規(guī)劃 ARTDECO建筑園林 多樣化戶型 建業(yè)物管 可持續(xù)的發(fā)展，可變化的戶型 戶戶露臺(tái)，花架，部分雙露臺(tái)的氛圍營(yíng)造 對(duì)于現(xiàn)代生活的理解與塑造 空間是財(cái)富的玩具，居者是唯一的建筑師 多樣化細(xì)節(jié)，彈性空間，高附加值高性價(jià)比 感觀享受，典藏價(jià)值，擁有帶來的滿足感 中層大型賣點(diǎn)如何包裝？ 品牌團(tuán)隊(duì) 超低密度規(guī)劃 ARTDECO建筑園林 多樣化戶型 建業(yè)物管 森林半島與聯(lián)盟新城高端服務(wù)經(jīng)驗(yàn) 上市升級(jí)，物管升級(jí) 服務(wù)萬千建業(yè)業(yè)主，共同筑就幸福家 壹號(hào)城邦專享增值服務(wù) 部分大戶型業(yè)主的特色定制服務(wù) 酒店式大堂與管理帶來的儀式感 在面世之初的別樣體驗(yàn)噱頭 高層輔助賣點(diǎn)如何繼續(xù)包裝？ 戶型 服務(wù) 景觀特色 高綠化率，對(duì)于不同區(qū)域不同樹種的分配 人性化節(jié)點(diǎn)背后的故事 樹種的起源，珍稀物種 四季分明的景觀植被 在你看不見的地方，它們精心存在 ARTDECO法式園林的幾何排列 擁有深厚城市感情的景觀小品創(chuàng)作 從中層賣點(diǎn)到輔助賣點(diǎn)，將經(jīng)歷從泛景觀規(guī)劃到細(xì)節(jié)的蛻變 高層輔助賣點(diǎn)如何繼續(xù)包裝？ 戶型 服務(wù) 景觀特色 三房還可以這樣住 在此之前，帶雙露臺(tái)的 90㎡復(fù)式只存于想象中 門把手應(yīng)有的尊嚴(yán) 空間的樂趣體驗(yàn) …… 電梯入戶花園 從中層賣點(diǎn)到輔助賣點(diǎn)，將經(jīng)歷從泛戶型到細(xì)節(jié)體驗(yàn)的蛻變 高層輔助賣點(diǎn)如何繼續(xù)包裝？ 戶型 服務(wù) 景觀特色 微笑的藝術(shù) 90176。 它肩負(fù)了建業(yè)高端系列產(chǎn)品的推廣實(shí)驗(yàn)，是下一個(gè)十五年，建業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品升級(jí)換代的關(guān)鍵點(diǎn)之一。 新一代富豪與以往富豪不一樣 對(duì)社會(huì)的影響力大大提高。 破題思路：利用社會(huì)資源深度挖掘本地高端客層資源 2）客群層面 思考 面臨市場(chǎng)拐點(diǎn) 我們?nèi)绾我?guī)避風(fēng)險(xiǎn)？ 3）營(yíng)銷推廣層面 第一章 思考 破題思路：全力聚焦 項(xiàng)目的快速去化 第一為了保證現(xiàn)金流體系的順暢，第二為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)， 第三贏得市場(chǎng)的熱關(guān)注。 再次： ? 市場(chǎng)進(jìn)化，客戶進(jìn)化，中原新一代豪宅產(chǎn)品的空白需要壹號(hào)城邦來填補(bǔ)， 壹號(hào)城邦將改變豪宅游戲規(guī)則。 有眼光有閱歷，懂得鑒賞，最看重的是價(jià)值與價(jià)格的對(duì)等。 創(chuàng)造極具特色的體驗(yàn)營(yíng)銷體系，降低客戶流失率，提高現(xiàn)場(chǎng)殺客能力。建業(yè) 聚焦?fàn)I銷推廣和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的建立，進(jìn)行密集的強(qiáng)勢(shì)推廣。 新一代富豪與以往富豪不一樣 充分享受現(xiàn)代文明，在城鄉(xiāng)有差別的中國(guó)，他們最向往都市中的桃源。壹號(hào)城邦項(xiàng)目的面世，建業(yè)住宅集團(tuán)在自主產(chǎn)品研發(fā)更深入的探索， 將成為中原住宅比肩北京星河灣， MOMA萬萬樹等技術(shù)性建筑的樣板。其中異地置業(yè)者的來源則相當(dāng)不確定，而且容易受到本地高端圈層和意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)，所以在 本項(xiàng)目的高端路線下，要解決的不是市場(chǎng)形象問題更不是平面推廣問題，而是足夠的本地高端客戶有效圈定和傳播，這也將將成為項(xiàng)目成功的壁壘。 新一代富豪與以往富豪不一樣 經(jīng)濟(jì)連年快速增長(zhǎng)，新一代財(cái)智富豪的社會(huì)認(rèn)同度大大提高，不再是被公眾排斥在社會(huì)主流之外暴發(fā)戶階層。 其次 ? 壹號(hào)城邦是高端產(chǎn)品研發(fā)的扛旗者。 ? 壹號(hào)城邦必須迎合市場(chǎng)新需求，切入市場(chǎng)新空白點(diǎn)，順天時(shí)地利人和在市場(chǎng)上橫空而出 建業(yè)壹號(hào)城邦項(xiàng)目品牌定位 建業(yè)第二代豪宅代表作 ! 概念豪宅終結(jié)者！ 第二代：沒有景觀 沒有地段 只有內(nèi)核 第一代 : 森林半島 —— 景觀、環(huán)境 建業(yè)壹號(hào)城邦市場(chǎng)定位 城市地王 一個(gè)圈層的局部代表。 奢侈品的消費(fèi)者屬于絕對(duì)高收入階層 奢侈品價(jià)格受品牌主導(dǎo)更為強(qiáng)烈，而非原料價(jià)格。 品牌競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)用 —— ①借助建業(yè)這一品牌，迅速樹立強(qiáng)勢(shì)開發(fā)品牌，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，占領(lǐng)和引導(dǎo)市場(chǎng)。 事實(shí)上 ART DECO風(fēng)格自誕生之日起，便帶著鮮明的上流社會(huì)標(biāo)識(shí) —— 它僅服務(wù)于少數(shù)懂得欣賞的上層階層。 項(xiàng)目推出 10號(hào)樓，總建筑面積。本項(xiàng)目采取平開高走的策略，快速入市。 按最低成交率約 60%計(jì) 。 送 1年物業(yè)管理費(fèi)。（ 2023年 3月 20日前） ◆ 樓書 ——樓書分為兩種，一種是常規(guī)樓書；另一種是精品樓書。 第一期 ： 著重對(duì)建業(yè)第二代豪宅（概念豪宅終結(jié)者）進(jìn)行講解，通過介紹建業(yè)第二代豪宅標(biāo)準(zhǔn)向客戶傳達(dá)壹號(hào)城邦的產(chǎn)品特性。 高格調(diào)的 CLUB運(yùn)作 焦點(diǎn)事件： 歐凱龍戰(zhàn)略合作 目的 5月 方式 品牌疊加 費(fèi)用 場(chǎng)地 時(shí)間 酒店 /歐凱龍雜志《私生活》 待定 借助高端商家的品牌號(hào)召力 ,吸引相關(guān)的商家及消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng) ,在過程中同時(shí)接收項(xiàng)目資料 ,加深項(xiàng)目了解 . 高格調(diào)的產(chǎn)品展示 焦點(diǎn)事件： 爾冬強(qiáng)之夜 目的 6月 方式 產(chǎn)品亮相 項(xiàng)目推介 費(fèi)用 場(chǎng)地 時(shí)間 酒店 名人效應(yīng)，結(jié)合項(xiàng)目 ARTDECO風(fēng)格，展示ARTDECO藝術(shù)魅力，使參與者感受到項(xiàng)目的高品質(zhì)。分解后續(xù)儲(chǔ)客壓力。 達(dá)致成果： 16頁(yè)的認(rèn)證報(bào)告圖文版本 頒授標(biāo)識(shí)： 房地產(chǎn)超級(jí)品牌認(rèn)證旗幟 房地產(chǎn)超級(jí)品牌標(biāo)簽金牌 房地產(chǎn)超級(jí)品牌注冊(cè)證書 建議本案執(zhí)行二級(jí)評(píng)核： 費(fèi)用約 6萬 第四階段 強(qiáng)銷回款期 拓展時(shí)間： 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)： 200誠(chéng)意客（ 500意向客） 共計(jì)誠(chéng)意客 870組；意向客 2175組。壹號(hào)城邦統(tǒng)一解籌 活動(dòng)時(shí)間： 9月 15日 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心 參與對(duì)象： 意向客戶； 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 活動(dòng)宣傳 : 短信、報(bào)廣、戶外、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)； 活動(dòng)物料 : 現(xiàn)場(chǎng)包裝、項(xiàng)目宣傳片、簡(jiǎn)易樓書等； 活動(dòng)費(fèi)用： 約 5萬 活動(dòng)配合 建業(yè) 活動(dòng)維護(hù)： ? 舉辦老業(yè)主電影節(jié)，通過業(yè)主賞片會(huì)發(fā)布項(xiàng)目信息并收集客戶意向。華府 龍騰盛世 本項(xiàng)目 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目 區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 項(xiàng)目名稱 建筑面積 容積率 主力戶型及面積 均價(jià) 產(chǎn)品主要賣點(diǎn) 銷售情況 普羅旺世 132萬㎡ 170200 ㎡四房 460 ㎡別墅 5400元 13000元 容積率低、高綠化、配套齊全、 三期92% 家天下 28萬㎡ 3060㎡小戶型 130140㎡三房 預(yù)計(jì)5500元 戶型、交通、生活理念（ 3T) —— 六合之家 18萬㎡ 4 8090㎡兩房 130㎡三房 未定 交通、低價(jià)、 —— 森林半島 30萬㎡ 130170㎡三房 170270㎡四房 6700元 市政公園、景觀綠化、配套 98% 開祥天成 —— —— —— —— —— —— 藍(lán)堡灣 26萬㎡ 150~180㎡三房 186215 ㎡四房 8800元 地段、精裝修、配套齊全 50% 壹號(hào)城邦 ㎡ 140㎡三房 190㎡四房 —— 戶型、規(guī)劃、景觀、建材、建筑設(shè)計(jì)、品牌、物管 —— 項(xiàng)目名稱 建筑面積 容積率 主力戶型及面積 均價(jià) 產(chǎn)品賣點(diǎn) 銷售情況 溫哥華廣場(chǎng) 13萬㎡ 160 ㎡四房 700013000元 稀缺別墅、地段、全板式框架 90% 廣匯 本項(xiàng)目主要優(yōu)勢(shì)： 低容積率， 鄭州首家 ARTDECO文化建筑具有唯一性