【正文】 營 實(shí) 心 化 資 產(chǎn) 優(yōu) 質(zhì) 化 開 發(fā) 系 統(tǒng) 化 項(xiàng) 目 品 牌 化 上 篇 基 礎(chǔ) 知 識(shí) 一、商業(yè)地產(chǎn)概念 二、商業(yè)地產(chǎn)分類 三、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式和發(fā)展趨勢 四、商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)務(wù)流程 五、商業(yè)地產(chǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 商業(yè)地產(chǎn)概念 固化資本 價(jià)值表現(xiàn) 商業(yè)價(jià)值影響房地產(chǎn)價(jià)值表現(xiàn) 商業(yè)利潤支持租金，租金支持 房價(jià)。 保障版塊： 法務(wù)部 、 保障部 、 審計(jì)室 專業(yè)企業(yè)組織架構(gòu) 提升商業(yè)價(jià)值的方法 實(shí)現(xiàn)銷售 提升房價(jià) 兌現(xiàn)商業(yè)價(jià)值 提升租金 提升回報(bào) 商場管理 管理技術(shù) 物業(yè)管理 業(yè)態(tài)設(shè)置 銷售方式 業(yè)種組合 品 種 商品經(jīng)營成本 商品成本 價(jià) 格 經(jīng)營成本 促進(jìn)關(guān)系 商業(yè)推廣 招商能力 業(yè)態(tài)主題 實(shí)現(xiàn)銷售 提升房價(jià) 兌現(xiàn)商業(yè)價(jià)值提升租金提升回報(bào)商場管理 管理技術(shù)物業(yè)管理業(yè)態(tài)設(shè)置 銷售方式業(yè)種組合 品 種商品經(jīng)營成本 商品成本價(jià) 格經(jīng)營成本促進(jìn)關(guān)系商業(yè)推廣招商能力業(yè)態(tài)主題實(shí)現(xiàn)銷售 提升房價(jià) 兌現(xiàn)商業(yè)價(jià)值提升租金提升回報(bào)商場管理 管理技術(shù)物業(yè)管理業(yè)態(tài)設(shè)置 銷售方式業(yè)種組合 品 種商品經(jīng)營成本 商品成本價(jià) 格經(jīng)營成本促進(jìn)關(guān)系商業(yè)推廣招商能力業(yè)態(tài)主題實(shí)現(xiàn)銷售 提升房價(jià) 兌現(xiàn)商業(yè)價(jià)值提升租金提升回報(bào)商場管理 管理技術(shù)物業(yè)管理業(yè)態(tài)設(shè)置 銷售方式業(yè)種組合 品 種商品經(jīng)營成本 商品成本價(jià) 格經(jīng)營成本促進(jìn)關(guān)系商業(yè)推廣招商能力業(yè)態(tài)主題商業(yè)用地屬性判析 體現(xiàn)土地價(jià)值 設(shè)立合適的業(yè)態(tài) 立店障礙排除 建筑形式選取 文化氣氛營造 挖掘商業(yè)價(jià)值 提高使用價(jià)值 創(chuàng)造附加價(jià)值 提高房地產(chǎn)價(jià)值的方法 介紹一些商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃類型和理念 類 型 規(guī)劃理念 類 型 規(guī)劃理念 商辦、居住 SOHO 零售、旅游 Outlets(奧特萊斯 ) 商務(wù)、居住 MOHO 郊外商業(yè)商務(wù)區(qū) SBD 商業(yè)、居住 BLOCK 商辦住旅停車 HOPSA（豪布斯卡） 商業(yè)、辦公 CBD 商業(yè)、工業(yè)、商務(wù) Silicon valley（硅谷） 商業(yè)、休閑 RBD 商業(yè)街區(qū)、居住 Lifestyle（萊斯迪瑞） 商務(wù)、旅游 TBD 產(chǎn)品設(shè)計(jì) “三元合一”是商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基本原則，商業(yè)業(yè)態(tài)、空間形態(tài)、投資式樣這三個(gè)要素必須同時(shí)融入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程；而“三點(diǎn)歸一”是理想的產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)果。 投資 同上 新聞、廣告 開 盤 SP活動(dòng) 本企業(yè)高管、 投資人士 同上 新聞、廣告 5 揭 幕 慶典、 SP活動(dòng) 政、財(cái)、商、文 相關(guān)主流媒體 專業(yè)媒體等 新聞、廣告映象 全方位 推 廣 節(jié) 點(diǎn)（示范） （四）定價(jià)辦法 收 益 法 比 較 法 （五）賣點(diǎn)梳理 區(qū)位：城市中心、區(qū)域中心、 社區(qū)中心、交通重要位置 規(guī)劃：介紹一些規(guī)劃理念 名企：萬達(dá) 沃爾瑪案例 增值：如大連勝利廣場 （六）實(shí)戰(zhàn)技法 前景煽情法：洛陽案例 實(shí)話實(shí)說法：麥當(dāng)勞的故事、 上海城案例 拍賣拉高法：巴比倫生活 明星偶像法：本人有被名人經(jīng)歷 如在濰坊、沈陽 實(shí)力大腕法：山西、溫州人看盤 市場信心法：包租、回購等 （七）營銷陷阱 炒作過頭： HK100案例 忽視細(xì)節(jié)：站前街案例 拍賣失策：平望案例 其他一些失誤點(diǎn)提示 （八）營銷工作的業(yè)務(wù) 流 程 設(shè) 計(jì) 營銷的業(yè)務(wù)分期流程 （運(yùn)籌 —實(shí)施） 開 發(fā) 用地判析 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 對(duì)象定位 營 銷 市場趨勢 細(xì)分市場選擇 市場位置 市場策略 規(guī)劃設(shè)計(jì) 適合性分析 差異性分析 超越性分析 形成產(chǎn)品特質(zhì) 運(yùn) 籌 期 推廣展開 吹 風(fēng) SP活動(dòng) 加 溫 高 溫 客 戶 引 導(dǎo) 吸 納 積 累 熟 悉 案 場 人員培訓(xùn) 布置案場 法律文件 內(nèi)部程序 籌 劃 期 接上圖： 推 廣 傳 播 軟文推進(jìn) 后續(xù)報(bào)道 開 盤 資源調(diào)動(dòng) 補(bǔ)充資源 市場吭奮 穩(wěn)定客戶 配 合 辦 證 銀 行 招商和運(yùn)營 現(xiàn)場配合 實(shí) 施 期 其他職能 口碑 推薦 沖 刺 結(jié) 案 五、招 商 定 死 活 招商技術(shù)漫談 基本觀點(diǎn)： 招商也是一門藝術(shù)，基本原理是商機(jī)招商，招商的理想狀態(tài)是坐著招商。斯坦利模式