【正文】 理人員工作績效一貫較好，進(jìn)步快，而且職位較高。l 高 權(quán)力需要 者 喜歡支配、影響他人，喜歡對別人 “ 發(fā)號施令 ” ，注重爭取地位和影響力。l 相對而言，成就動機(jī)高的人比成就動機(jī)低的人在活動中成功的可能性要高。l 　 輔助動機(jī)： 對個(gè)體行為沒有決定意義、僅起輔助作用的動機(jī)。如職工為了獲得獎(jiǎng)酬和晉升而努力。l 在組織情境中，管理者需要通過建立完善的反饋和激勵(lì)系統(tǒng)，并引導(dǎo)員工對失敗和挫折進(jìn)行積極的自我歸因，來防止員工習(xí)得無助感的產(chǎn)生，避免員工出現(xiàn)自暴自棄、破罐子破摔的消極心態(tài)。3.自我效能理論l班杜拉的自我效能理論。1．動機(jī)的歸因理論l 由心理學(xué)家韋納提出。這時(shí)，要么改變 1， “ 我不喜歡香煙 ” ，要么改變2“ 抽煙得癌癥沒道理 ” 。l 由于三者之間都是正向關(guān)系，即 P對 X， P對 O以及 P以為 O對 X都有具有肯定的態(tài)度傾向或積極的情感評價(jià)，所以對 P來說心理是平衡的。 l 認(rèn)為誘因是個(gè)體行為的一種能源，是使行為持久的推動力。[Clark 精神分析學(xué)派 的創(chuàng)始人。英國裔美國 心理學(xué)家 ， 策動心理學(xué) 的創(chuàng)建人。l 本能，是先天的遺傳傾向，是物種在進(jìn)貨和適應(yīng)環(huán)境的歷程中形成的，它是一種不學(xué)而能的行為模式。l 動機(jī)的最佳水平 與 任務(wù)性質(zhì) 相關(guān) 。l 調(diào)整功能 ：動機(jī)是行為的 “變速器 ”，在為個(gè)體行為提供動力與方向的同時(shí)，又對人的活動進(jìn)行控制與調(diào)整。人的各種各樣的活動總是由特定的動機(jī)引發(fā)的，不存在沒有動機(jī)的行為。這種原動力經(jīng)由個(gè)體對目標(biāo)的認(rèn)識，將外部的誘因變成內(nèi)部的需要，進(jìn)而推動個(gè)體去從事某種活動。第四章 即動機(jī)是由一定的目標(biāo)引導(dǎo)和激發(fā)的，它產(chǎn)生原動力推動個(gè)體的行為。二、動機(jī)的作用與功能l 激發(fā)功能： 動機(jī)是行為的 “發(fā)動機(jī) ”，充當(dāng)行為的直接原因。二、動機(jī)的作用與功能l 維持功能： 動機(jī)引起某種行為并將其導(dǎo)向特定目標(biāo)之后，還需要繼續(xù)發(fā)揮其作用，即維持已引起的活動，直到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為止。 （一）本能理論l 認(rèn)為人類行為的根源和動物一樣，都受本能的驅(qū)使。Freud， － ）， 猶太人 ，奧地利精神病醫(yī)生及 精神分析學(xué)家 。赫爾 l 誘因是指能滿足個(gè)體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個(gè)體朝向目標(biāo)的作用。 共同點(diǎn)：都認(rèn)為人是理性的，強(qiáng)調(diào)人的認(rèn)知因素或變量在行為動機(jī)產(chǎn)生中所扮演的中介調(diào)節(jié)作用，這些認(rèn)知因素包括人們對環(huán)境的分析、對目標(biāo)的預(yù)期或期望、對成敗可能性的分析等。 這里就存在一種 POX封閉的三角關(guān)系模式。 如抽煙，認(rèn)知元素 1“ 我喜歡抽煙 ” 與元素 2“ 抽煙有害健康 ” 不協(xié)調(diào)。內(nèi)外因分類內(nèi)在因素： 努力、能力 成功 感到滿意和自豪 失敗 產(chǎn)生無助感外在因素： 難度、機(jī)遇 成功 產(chǎn)生驚奇和感激之情 失敗 產(chǎn)生氣憤和敵意穩(wěn)定性分類穩(wěn)定因素： 能力、難度 成功 有利于提高今后的積極性 失敗 降低今后的積極性不穩(wěn)定因素： 努力、運(yùn)氣2 l 消極事件原因的可控制性和部位、穩(wěn)定性、普遍性一起決定了無助感的產(chǎn)生和隨后的行為動機(jī)，而不是單獨(dú)起作用的。 第三節(jié) 動機(jī)的種類 （二）內(nèi)部動機(jī)和外部動機(jī)l 根據(jù)動機(jī)的來源　l 　 外部動機(jī)： 由外在力量激發(fā)而來的動機(jī)。它是一個(gè)人最強(qiáng)烈最穩(wěn)定的動機(jī)，通常對行為有決定意義，具有更大的激勵(lì)作用。哈佛大學(xué)心理學(xué)家麥克萊蘭區(qū)分了兩類人：l 成就動機(jī)對個(gè)人的發(fā)展有重要意義。權(quán)力動機(jī)使人們表現(xiàn)出積極主動地參與精神并成為某一群體領(lǐng)導(dǎo)者的愿望。這種管理者能夠進(jìn)行有效管理，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。l 國內(nèi)研究認(rèn)為，內(nèi)在動機(jī)是主要的工作動機(jī)。 二、動機(jī)的調(diào)適（二）動機(jī)強(qiáng)度的調(diào)適l