第一章-談判概述(更新版)
【正文】 Lalt CL ——$32,000 ——$31,000 ——$30,000 A O CL CLalt ——$32,000 ——$30,000 B IV. 影響談判的因素 ——$27,000 ? Which one is more reliable and steady between relationship A and B? 4. Practice (Standards for Evaluating Relationship Outes) CL O CLalt ——$30,000 ——$28,000 unemployment CL CLalt O ——$30,000 ——$15,000 unemployment D IV. 影響談判的因素 C ? Can you know the reason that both two are not satisfied with their jobs while one stay and one leave? CLalt O CL ——$36,000 ——$30,000 E CLalt CL O ——$30,000+ ——$30,000 F IV. 影響談判的因素 ——$28,000 ——$32,000 ? Could you tell me which one is the so called “bitter sweet” situation? IV. 影響談判的因素 5. What could we learn? a. attractiveness/satisfaction Vs. dependency b. the ranges between O and CLalt of both sides IV. 影響談判的因素 A B Possible Behavior Range (OCLalt) + + Cooperation + B39。 ? 可是這個小男孩卻不走，一直跟著西瓜的主人。 ? 陪審團成員的意見一致才能有法律效力。 主要內(nèi)容 I. 談判與商務(wù)談判 II. 談判的重要概念 III. 談判的類型 IV. 影響談判的因素 IV. 影響談判的因素 一、實力 ——談判中各方力量的比較 ? 競爭力 ? 決策力 ? 專業(yè)知識 ? 投入程度 ? 認同與先例 IV. 影響談判的因素 二、信息 ? 信息的價值 ? 信息的不對稱性 Case:信息怎么獲取 ? 上世紀 60年代，日本人從中國的報紙上看到了中國生產(chǎn)石油的消息，就迫切想知道油田的地點，以便判斷出中國是否需要輸油管，好與中國做生意。 ? BATNA是談判人員離開談判桌的理由，理由越多越充分，談判越有底氣。 ? “ 好吧，如果這些都不行，我可不可以吃個冰淇淋？ ” 主要內(nèi)容 I. 談判與商務(wù)談判 II. 談判的重要概念 III. 談判的類型 IV. 影響談判的因素 II. 談判的重要概念 一、 ZOPA (Zone Of Possible Agreement) ? 談判可行區(qū)域，取決于談判各方的目標(T)與底線 (RP)之間的交叉部分。 ? 商務(wù)活動包括 ——商品買賣、勞務(wù)輸出輸入、技術(shù)貿(mào)易、投資、經(jīng)濟合作等。 ? 狹義的談判 ——在正式場合進行的談判。一天，他對牧師說： “ 牧師先生，我在祈禱時能抽煙嗎？ ” ? 牧師批評年輕人說： “ 不行，你對上帝這么不尊重，連祈禱時還想著抽煙。 ” Mary：我負責跟爸爸談 ,你負責跟媽媽談。 ? Gulf Cable，一個地方性的有線電視服務(wù)商已經(jīng)提出用 1千萬現(xiàn)金購買 Park的公司，但是 Park同時在跟另一個國內(nèi)通信巨頭 CCOM公司進行談判。 ? 日本人首先從報刊上刊登的照片分析，王進喜身穿皮襖，頭戴皮帽，背景是漫天大雪 ——日本人判斷油田很可能在東北。于是這 11個農(nóng)夫花了一整天的時間，想說服那位與眾不同的農(nóng)夫改變初衷。小男孩還一直說自己的故事，說了個把小時。s dependent on A. +
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