【正文】 城。位于安徽省南部，新安江上游。坐落于金沙江畔，古城東南是數(shù)十里良田闊野。這也是中國(guó)五千年文化在今天的展示和體現(xiàn)。東線：清龍河（開(kāi)陽(yáng)縣禾豐布依族苗族）－香火巖峽谷（開(kāi)陽(yáng)縣城南禾豐鄉(xiāng)）－相思河（貴陽(yáng)市東北部水田鎮(zhèn)）－舞陽(yáng)河（施秉、鎮(zhèn)遠(yuǎn)、黃平三縣境內(nèi)）－情人谷－開(kāi)陽(yáng)南江峽谷公園。1. 貴陽(yáng)綜合旅游區(qū)與貴州省其他景區(qū)的比較貴州省目前有十二個(gè)旅游區(qū)，六個(gè)綜合旅游區(qū)：貴陽(yáng)、安順、荔波、黎平－從江－榕江、興義－安龍、凱里－鎮(zhèn)遠(yuǎn)；六個(gè)特色旅游區(qū)：梵凈山、遵義、赤水—習(xí)水—仁懷、織金—黔西、威寧—六盤水、烏江峽谷。(二) 管理情況XXXX古鎮(zhèn)目前由政府下屬的旅游管理公司進(jìn)行管理，主要進(jìn)行物業(yè)管理和門票收取。三是要進(jìn)一步拉長(zhǎng)旅游產(chǎn)業(yè)鏈條，提升旅游產(chǎn)業(yè)化水平。其主要目標(biāo)是：到2010年，力爭(zhēng)旅游總收入超過(guò)800億元，相當(dāng)于全省GDP總量的26%以上，旅游產(chǎn)業(yè)增加值占全省GDP總量的比重超過(guò)8%；接待旅游者人數(shù)超過(guò)全省總?cè)丝跀?shù)，其中入境游客超過(guò)50萬(wàn)人次；直接間接解決就業(yè)200萬(wàn)人以上。(三) 主要資源列表及可開(kāi)發(fā)性大類主類基本類型序號(hào)名稱位 置基礎(chǔ)可開(kāi)發(fā)性自然旅游資源一、地文景觀(1)標(biāo)準(zhǔn)地層剖面1獅子山化石構(gòu)造帶位于營(yíng)上坡及獅子山半山坡觀光、科考(2)奇特與象形山石2XXXX獅子山獅子山峰頂觀光、探險(xiǎn)(3)喀斯特地貌溶洞3XXXX玄宮洞黃家坡山腳下觀光、科考、探險(xiǎn)二、水域風(fēng)光(1)觀光游憩河段4玉帶河觀光、休閑、避暑三、生物景觀(1)林地5油杉林歪腳村東山包觀光、科考、避暑(2)叢樹(shù)6新樓千年古銀杏新樓村東觀光人文旅游資源四、古跡與建筑(1) 古代歷史事件發(fā)生地7XXXX教案遺址姚家關(guān)村民組觀光(2)古代交通遺跡8古驛道塘上街28號(hào)到定廣門觀光(3)古代軍事設(shè)防構(gòu)筑物遺址9XXXX古城墻西門、老南門東側(cè)殘存100多米觀光、體驗(yàn)10大茨窩炮臺(tái)大茨窩山上觀光、體驗(yàn)(4) 宗教與祭祀活動(dòng)場(chǎng)所11龍泉寺北門內(nèi)觀光、朝覲12朝陽(yáng)寺文昌閣西13壽佛寺西街三號(hào)14迎祥寺及斗姆閣迎祥寺街黃家坡腳下15慈云寺背街五號(hào)16萬(wàn)壽宮西街3號(hào)17觀音寺 北門內(nèi)18圓通寺XXXX堡內(nèi)19鳳鳴寺新哨村西20青龍寺楊眉堡西北21大佛寺獅子山背后22蓮花寺楊眉堡擺托村23回龍寺位于廖家寨24高峰寺位于谷通村大寨25觀音廟獅子山背后26川祖廟狀元府西側(cè)27黑神廟下寨山頂28藥王廟黃家坡頂29雷祖廟文昌閣山門側(cè)殿30孫臏廟壽佛寺西側(cè)31火神廟基督教堂所在位置32東岳廟歪腳村小學(xué)內(nèi)33財(cái)神廟南街小石頭廣場(chǎng)節(jié)點(diǎn)處34三官閣北門外謝家坡35文昌閣東街143號(hào)36奎光閣東城門上37魚鱗閣歪腳村油杉林內(nèi)38玉皇閣獅子山頂39靈官閣獅子山頂西側(cè)40三皇宮文昌閣內(nèi)41水星樓文昌閣山門前左側(cè)42班土司祠閣上山頂43趙公專祠文昌閣西側(cè)北街44天主教堂趙狀元巷內(nèi)側(cè)45基督教堂南街(5) 城（堡）與特色村寨46XXXX堡裹旗山下體驗(yàn)旅游47余慶堡歪腳村內(nèi)48楊眉堡楊眉村49龍井寨龍井村(6) 名人故居50趙狀元府趙狀元街一號(hào)參觀、體驗(yàn)51彭仁齋舊居書院街52張公館狀元府西側(cè)53趙家大院現(xiàn)敬老院54桐野書屋古城規(guī)劃區(qū)外(7)歷史紀(jì)念建筑55平剛故居歪腳村內(nèi)觀光56周恩來(lái)之父曾居地背街2號(hào)紅色旅游57鄧穎超之母曾居地南街75號(hào)58李克農(nóng)家屬曾居地北街10號(hào)59八路軍交通站60紅軍長(zhǎng)征指揮所鎮(zhèn)東門內(nèi)61紅軍作戰(zhàn)指揮所高寨河（8）書院62XXXX書院XXXX城內(nèi)觀光(9)陵區(qū)陵園：63紅軍墓歪腳村紅色旅游(10)墓地64趙以炯墓擺早村65貞女墓和貞女廟北街村觀光66和尚塔大壩村境內(nèi)(11)塔： 67石塔龍泉寺內(nèi)(13)橋71宮詹橋蒙恭寨72XXXX橋古城北門外半里五、旅游商品(1)菜品73鹵豬腳休閑、體驗(yàn)74XXXX豆干75豆腐果76米豆腐77冰粉78水鹽菜79雞辣角(2)其它80糕粑稀飯81糯米酒82玫瑰糖六、人文活動(dòng)（1）人物古代人物83周漁璜故事傳說(shuō)、解說(shuō)84周鐘瑄85趙國(guó)澍86趙以炯87趙以煥88班麟貴近代人物89平剛先生民間傳說(shuō)人物90張貞女91袁大鵬92趙理倫93趙采彰94赤松和尚(2)文藝團(tuán)體95坐唱（打玩友）觀光、體驗(yàn)(3) 民間節(jié)慶 96端午節(jié)游百病(4)地方風(fēng)俗97玩花燈(5)廟會(huì)及宗教活動(dòng)98觀音會(huì)99大佛會(huì)100地藏會(huì)第二章 XXXX古鎮(zhèn)旅游市場(chǎng)研究一、 XXXX古鎮(zhèn)旅游市場(chǎng)背景分析(一) 國(guó)際狀況21世紀(jì)將是旅游業(yè)的第二個(gè)黃金時(shí)代，每年國(guó)際旅游業(yè)的交易額已超過(guò)3000億美元。(二) “和諧古鎮(zhèn)”的歷史淵源之分析XXXX古鎮(zhèn)由最初建城、到戰(zhàn)亂年代的“攻不破的XXXX”、再到“四教合一”、多元文化并存、直到成為商業(yè)繁榮的文化小鎮(zhèn)等等，其歷史淵源到底是什么？經(jīng)過(guò)深入研究，我們發(fā)現(xiàn)，XXXX古鎮(zhèn)“兩山夾一門”的建城模式是其發(fā)展成為這種和諧古鎮(zhèn)的歷史根源。其民間生活使旅游者感覺(jué)親切，具有很強(qiáng)的親和力，是XXXX古鎮(zhèn)旅游很有魅力的一個(gè)重要因素。XXXX古鎮(zhèn)至今仍保存著石墻、石板步道的特色，是個(gè)名符其實(shí)的“石頭城”。其中，最為關(guān)鍵的歷史信息為：“攻不破的XXXX”、四教合一、土司制度、屯堡、軍鎮(zhèn)、石城等。XXXX古建筑素有“九寺、八廟、五閣、二祠、一宮、二堂、一院、一樓、一府、八牌坊”之稱，最遠(yuǎn)者建于明萬(wàn)歷、天啟年間，近者建于清道光、光緒年間。主要的少數(shù)民族是苗族和布依族，另有侗族、滿族等少數(shù)民族。XXXX四面環(huán)山，北有獅子山、簸箕山為靠，南有后坡寨與馬鞍坡（為兩小山）為案，東西有大苗山、筆架山等，其外有玉帶河環(huán)繞，為貴陽(yáng)南部山地中的風(fēng)水寶地，整體上山城交融，因地制宜。2000 至 5000 美元之間是屬于一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，會(huì)出現(xiàn)服務(wù)消費(fèi)的快速增長(zhǎng)。同時(shí)通過(guò)對(duì)XXXX古鎮(zhèn)與貴州省景區(qū)的比較分析看出，貴州目前還沒(méi)有一個(gè)綜合型旅游接待中心，這無(wú)疑又為XXXX提供了一個(gè)可供發(fā)展的方向。六是要加強(qiáng)旅游推介，大力拓展旅游市場(chǎng)。因此如何拓展XXXX的游客容納量是需要重要考慮的方面。從交通方面看：貴陽(yáng)綜合旅游區(qū)擁有全省最發(fā)達(dá)的交通系統(tǒng)，它是貴州鐵路交通的樞紐，公路系統(tǒng)的中心和提供國(guó)內(nèi)外和省內(nèi)航空服務(wù)的中心。所以，完全可以作為貴陽(yáng)市的主打線路進(jìn)行推廣，吸引前往貴陽(yáng)的游客。因?yàn)?，這些古城的旅游發(fā)展不但經(jīng)歷了較長(zhǎng)的時(shí)間，而且也形成了各自獨(dú)特的模式和特色。屬湘西自治州吉首的一個(gè)古老的縣城，青山、綠水、古橋、吊腳樓；寺祠、亭閣、民居、石板街；戲、苗歌、鼓舞、欄門歌；城樓、碉卡、烽煙、鎮(zhèn)竿人；城內(nèi)，古代城樓、明代古院風(fēng)采依然，建于唐代的黃絲橋古城，舉世矚目的南方長(zhǎng)城等著名景點(diǎn)。歙縣的明清牌坊、民居和祠宇，一向有古建筑“三絕”之美譽(yù)。居民建筑布局靈活，注重裝飾，精雕細(xì)刻，庭院種植花木，擺設(shè)盆景。在這塊土地上，孕育了程頤、程顥、朱熹、漸江、黃賓虹、汪茂蔭、陶興知等大事。天麻、蟲(chóng)草、麗江人身、麗江蘋果、麗江窯酒土家織錦、紫砂陶系列產(chǎn)品、竹藝產(chǎn)品平遙牛肉、推光漆器、長(zhǎng)山藥、碗禿則、郝溫村酥梨、果子溝檳干、南依澗鄉(xiāng)蘋果、孟山醋柳（沙棘）汁、汾河去高粱茶葉、三潭楷杷、三口蜜桔、金絲琥珀、蜜棗、徽州雪梨、問(wèn)政山筍、金竹貢菊、窨茶三花總體收入2004年5億 32億3億1億6主體商業(yè)街武廟街，位居于古城的中心位置，因街中段曾建有一座關(guān)帝廟而得名。鳳凰古城區(qū)旅游商品一條街、虹橋風(fēng)雨樓至沙灣一帶，集中了城區(qū)70%的旅游景點(diǎn)，雜居著土家、苗、漢各族居民近萬(wàn)人。每天都有航班從昆明飛往麗江。同時(shí)在附以商業(yè)活動(dòng)或者商業(yè)文化進(jìn)行打造或者借勢(shì)營(yíng)銷，達(dá)到推廣和經(jīng)濟(jì)目的。軍事特色古鎮(zhèn)：如山西省介休市張壁古堡，由于處在戰(zhàn)略要道，并具有隋唐古軍事地道，其軍事功能突出。（4）遵循修舊如舊原則，為保證古鎮(zhèn)的古樸風(fēng)貌，將所有的管線均埋于地下。l 社區(qū)參與的天龍屯堡模式天龍屯堡文化旅游開(kāi)發(fā)實(shí)行了政府+公司+旅行社+農(nóng)民旅游協(xié)會(huì)的模式。這說(shuō)明游客對(duì)本省的旅游商品較感興趣；住宿餐飲花費(fèi)也較高，真正用于游覽、娛樂(lè)的花費(fèi)較少，表明旅游開(kāi)發(fā)尚處于初級(jí)階段，境外游客在景區(qū)的消費(fèi)只停留在購(gòu)買門票上。3. 國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)空間分布特征客源市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)特征主要表現(xiàn)為旅游地輻射范圍較小，距離衰減幅度較大的特點(diǎn)，本省及周邊鄰近省份、城市的游客占主體，主要集中在貴州（占全部國(guó)內(nèi)游客量的7080%、四川、湖南、重慶、湖北等地，（%），廣東、上海、北京（%），等區(qū)域是具有較大潛力的遠(yuǎn)程市場(chǎng)。第六、從需求偏好看，高層次和時(shí)尚型的休閑活動(dòng)需求呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 隨著XXXX周邊及貴州省內(nèi)旅游的大力開(kāi)發(fā)，旅游人數(shù)增多，景區(qū)環(huán)境提升，為旅游房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)提供了機(jī)遇。XXXX是貴陽(yáng)市十一五規(guī)劃中的重點(diǎn)培育對(duì)象，是貴陽(yáng)最重要的精品景區(qū)之一。2. 開(kāi)發(fā)條件差，XXXX古鎮(zhèn)目前尚處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，基礎(chǔ)設(shè)施、市政配套設(shè)施、景觀環(huán)境設(shè)施、游客接待設(shè)施不完善。3. 貴州省各地豐富的多元文化急需市場(chǎng)化的開(kāi)發(fā)和推廣，但同時(shí)也面臨著整體經(jīng)濟(jì)落后的現(xiàn)狀，為貴州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和旅游商品業(yè)的發(fā)展提供了足夠的源泉和市場(chǎng)空缺。5. 區(qū)域內(nèi)的同類型景區(qū)的逐漸開(kāi)發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)性威脅。將古鎮(zhèn)的歷史、文化、藝術(shù)、宗教、建筑、布局、民俗等文化要素中，無(wú)處不在的和諧要素進(jìn)行提煉和重組，完全體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)文化中的“和合之美”。運(yùn)用經(jīng)營(yíng)管理模式為啟動(dòng)，是以非物質(zhì)資源開(kāi)發(fā)啟動(dòng)物質(zhì)資源開(kāi)發(fā)的重要?jiǎng)?chuàng)新性模式。貴州導(dǎo)游體驗(yàn)性計(jì)調(diào)中心省旅游局的“導(dǎo)游管理中心”的體驗(yàn)化轉(zhuǎn)型，未參團(tuán)游客可在此通過(guò)體驗(yàn)化的古鎮(zhèn)導(dǎo)游過(guò)程，來(lái)選擇和聘請(qǐng)其后續(xù)線路的導(dǎo)游?！俺彩澜纭辟F州宗教藝術(shù)品展銷運(yùn)用古鎮(zhèn)多元宗教資源打造的，以各大廟宇為載體的宗教類旅游商品展示貴州文化主題樂(lè)園古鎮(zhèn)所有文化類產(chǎn)品的概念集合貴州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園整理除客棧和商鋪以外的民居，進(jìn)行改造、包裝和銷售，主要吸引全省藝術(shù)、廣告、多媒體、表演等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)入駐，形成具有全國(guó)唯一性的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園貴州星級(jí)農(nóng)家樂(lè)群由企業(yè)主導(dǎo)開(kāi)發(fā)、配合政府管理的、面向全省招商，在XXXX和花溪打造的高品質(zhì)農(nóng)家樂(lè)集群貴州民族村由企業(yè)主導(dǎo)開(kāi)發(fā)、在前期各種主題節(jié)慶的基礎(chǔ)商，吸引全省有實(shí)力的民族主題企業(yè)，以統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一營(yíng)銷、合作建設(shè)模式開(kāi)發(fā)的原生態(tài)民族村。216。216。同時(shí)也包括直接代理出售該區(qū)域增值后的小塊土地產(chǎn)生的利潤(rùn)。216。216。 項(xiàng)目引進(jìn)的貴州旅游商品銷售：品牌化銷售各種貴州旅游商品產(chǎn)生的收入，是項(xiàng)目商品銷售中最重要的收入。l 關(guān)于古鎮(zhèn)旅游門票贏利模式的特別說(shuō)明：古鎮(zhèn)的門票贏利模式并非單純的觀光門票概念，其中包括了基礎(chǔ)門票收入（常規(guī)的觀光門票）和其他門票類收入其他門票類收入并不以景點(diǎn)通票形式出現(xiàn)，而是游客在古鎮(zhèn)整體消費(fèi)的一種打包和變形，與其他贏利模式有一定交叉，屬于游客直選消費(fèi)。3. 政策杠桿l 旅游政策：一方面，項(xiàng)目需要各級(jí)區(qū)域旅游管理和旅游規(guī)劃方面的政策配合，更重要的是，將項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)地位提升至省域旅游窗口和區(qū)域文化開(kāi)發(fā)的高度，可充分引導(dǎo)和爭(zhēng)取相關(guān)政策向XXXX的傾斜。(二) 商業(yè)模式整合1. 商業(yè)模式整合思路“經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)，開(kāi)發(fā)跟進(jìn)；雙向互動(dòng)，聚沙成塔；政企結(jié)合，區(qū)域聯(lián)動(dòng)”“經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)，開(kāi)發(fā)跟進(jìn)”——XXXX資源特性決定了其整體開(kāi)發(fā)量大，開(kāi)發(fā)主體和受益主體復(fù)雜，以不動(dòng)產(chǎn)（景點(diǎn)、商業(yè)、住宅等）的開(kāi)發(fā)策略容易造成啟動(dòng)緩慢，投資額大的局面，因此項(xiàng)目應(yīng)采取“少量開(kāi)發(fā)，廣泛經(jīng)營(yíng)”的啟動(dòng)模式。該矛盾的解決方法直接影響著開(kāi)發(fā)企業(yè)在處理資源結(jié)構(gòu)、開(kāi)發(fā)強(qiáng)度、經(jīng)營(yíng)管理方法、相關(guān)群體利益等方面的開(kāi)發(fā)問(wèn)題。而矛盾的協(xié)調(diào)，主要在于企業(yè)應(yīng)該站在區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)看待XXXX旅游的開(kāi)發(fā)，而不是就旅游談旅游，否則，一方面會(huì)加大對(duì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值不高的資源的投入，另一方面，也縮小了自身的贏利空間。3. 適用商業(yè)模式說(shuō)明針對(duì)以上矛盾及解決思路，以旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)模式為主體，借鑒房地產(chǎn)、展覽、物流等多種行業(yè)的商業(yè)模式，可形成解決以上矛盾的“組合套路”。l 物業(yè)代理模式：作為古鎮(zhèn)民居和商鋪二次開(kāi)發(fā)的輔助模式，開(kāi)發(fā)企業(yè)并不收購(gòu)其物業(yè)產(chǎn)權(quán)，而是通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理將其統(tǒng)一到旗下的品牌中，實(shí)現(xiàn)物業(yè)增值，并代理物業(yè)所有者銷售給第三方經(jīng)營(yíng)者，收取代理銷售費(fèi)用。對(duì)于資源豐富、特色突出、實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，引導(dǎo)其長(zhǎng)期參與，最終形成共建聯(lián)營(yíng)的“貴州民族村