【正文】 00元/噸4000鋼材3850元/噸415400設(shè)備加工費(fèi)5000填料50000126000表93 直接費(fèi)用 單位：萬(wàn)元年度第一年第二年第三年第四年第五年直接材料制造費(fèi)用直接人工合計(jì)注：（1）直接材料包括吸風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、氣水分離器、1號(hào)粗脫硫器、2號(hào)粗脫硫器、精細(xì)脫硫器、太陽(yáng)能板和出氣口。（5）會(huì)計(jì)人員應(yīng)當(dāng)熟悉本單位的經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)管理情況，保守本單位的商業(yè)秘密。（公司為一般納稅人） （2）攤銷制度：專利技術(shù)按照10年攤銷，期滿無(wú)殘值，采用平均年限法攤銷。隨著公司運(yùn)營(yíng)的正規(guī)化公司逐步盈利，為此公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)行再投資。第八部分 投資分析公司的注冊(cè)資本300萬(wàn)元，其中技術(shù)入股45萬(wàn)，資金入股165萬(wàn)，其余90萬(wàn)公司打算引入風(fēng)險(xiǎn)投資入股以利于籌集資金化解風(fēng)險(xiǎn)。為實(shí)現(xiàn)綠色經(jīng)濟(jì)與可持續(xù)發(fā)展努力。圖72生產(chǎn)能力圖由銷定產(chǎn)，市場(chǎng)需求的不斷增加決定生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)，但生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)呈現(xiàn)階梯性。任丘強(qiáng)化措施，全面推進(jìn)總量減排，加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)測(cè)工作，提高環(huán)境監(jiān)控能力，積極進(jìn)行環(huán)保宣傳，力爭(zhēng)讓控污變?yōu)槠髽I(yè)的自覺行動(dòng)。另外本產(chǎn)品由專業(yè)的研究生團(tuán)隊(duì)研發(fā)，在創(chuàng)新方面具有強(qiáng)大的技術(shù)支持。這種方式有利于保護(hù)專利技術(shù)、降低成本，并方便今后繼續(xù)研究開發(fā)，進(jìn)一步改進(jìn)生產(chǎn)新產(chǎn)品。（2）參與激勵(lì)對(duì)于某些不涉及公司原則的問題決定時(shí)（如購(gòu)買飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。激勵(lì)的起點(diǎn)是滿足員工的需要,但員工的需要存在著個(gè)體差異和動(dòng)態(tài)性,因人而異,而且只有滿足員工最迫切的需要的措施,激勵(lì)的效價(jià)才高。通常,隨著激勵(lì)力度的加大,員工的努力程度也隨之提高,但是激勵(lì)力度達(dá)到一定程度后,激勵(lì)效果會(huì)越來(lái)越小。(2)貧困員工中子女有上大學(xué)的，公司義務(wù)提供兩年學(xué)費(fèi)。每年的年末發(fā)放股票期權(quán)，凡是工作時(shí)間滿一個(gè)會(huì)計(jì)年度，并且完成了公司規(guī)定的最小工作量的員工都可以享受公司整套的期權(quán)方案。年工工資根據(jù)職工在我公司年限的不同分等級(jí)計(jì)算。公司經(jīng)理（人事部）—— 屈加豹 學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，多次獲得校級(jí)榮譽(yù)并多次參與社會(huì)實(shí)踐，在管理上有自己獨(dú)特的風(fēng)格，他將負(fù)責(zé)我公司的人事管理。公司經(jīng)理（科技部）—— 張丁超 學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，專業(yè)科技知識(shí)扎實(shí)，有很強(qiáng)的邏輯思維能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能帶領(lǐng)科技部不斷開拓創(chuàng)新。中期（46年）：由于在石家莊已打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)算是小有名氣，產(chǎn)品已基本走向成熟，我們開始走出河北省，向更廣闊地區(qū)銷售產(chǎn)品。建立客戶檔案，定期回訪，并提供全面的維修服務(wù)，使用戶利益最大化。峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司全體員工將以飽滿的熱情服務(wù)于每一位投資者?！碍h(huán)保，節(jié)能，高效，創(chuàng)新”是本公司的核心理念。圖43公司售后服務(wù)體系售后服務(wù)質(zhì)量體系具體是以總經(jīng)理直接對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)人進(jìn)行督辦，且不定期檢查售后服務(wù)工作，并且要求質(zhì)量負(fù)責(zé)人每月給出一份完整的書面報(bào)告，以便宏觀調(diào)控我公司售后服務(wù)質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。我們可以通過(guò)在專業(yè)的期刊、雜志上廣告宣傳的方式，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度，以達(dá)到我們預(yù)期的銷售目標(biāo)。 當(dāng)我們立穩(wěn)腳跟時(shí)，我們可以規(guī)模化生產(chǎn)，進(jìn)一步降低成本，,我們可以以打包促銷一體化服務(wù)的方式,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成行業(yè)的進(jìn)入壁壘，防御競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。同時(shí)利用公司已有的市場(chǎng)關(guān)系進(jìn)行內(nèi)部連接式宣傳，從老客戶中發(fā)展新客戶。在這一時(shí)期，主要目標(biāo)是建立顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的偏好，樹立品牌形象，提高我們的服務(wù)，爭(zhēng)取更多的新顧客，銷售策略將做以下調(diào)整：（1）通過(guò)促銷手段不斷鞏固原市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)，使整個(gè)工業(yè)園區(qū)盡可能地使用本公司的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司“集中銷售”的目標(biāo)?！凹惺健辈呗裕悍e極投入到工業(yè)園區(qū)的建設(shè)中，對(duì)于新建的工業(yè)園區(qū)，我們爭(zhēng)取在政府和企業(yè)中宣傳我們的優(yōu)勢(shì)，利用我們的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)達(dá)成合作意向，對(duì)于該園區(qū)的相關(guān)硫化氫處理進(jìn)行統(tǒng)一承包。故產(chǎn)品市場(chǎng)定位于華北地區(qū)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)對(duì)脫硫化氫設(shè)備銷售的壟斷，對(duì)于新型企業(yè)對(duì)外開發(fā)更大的消費(fèi)市場(chǎng)造成威脅。O：機(jī)會(huì)（1）國(guó)家有關(guān)燃煤SO2污染控制的一系列法規(guī)政策的出臺(tái),促使火電廠煙氣脫硫市場(chǎng)迅猛發(fā)展,為脫硫產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。——SWOT分析S：優(yōu)勢(shì)（1）所用的氧化鐵脫硫劑原料成本低，來(lái)源廣，實(shí)現(xiàn)廢物再利用。本設(shè)備可適用于處理一定范圍濃度含硫化氫的混合氣體。T技術(shù)因素：本團(tuán)隊(duì)所研究的精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備，改變傳統(tǒng)單一脫硫劑脫硫模式，采用粗、精脫硫罐串聯(lián)運(yùn)行，有效脫除混合氣體中的硫化氫。S社會(huì)因素：環(huán)保問題是今年兩會(huì)的重中之重。同時(shí)，在河北省方面，近日出臺(tái)的《河北省大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》，要求經(jīng)過(guò)5年努力，全省環(huán)境空氣質(zhì)量總體改善，重污染天氣大幅度減少。c . 供需雙方關(guān)系密切。外加上不計(jì)其數(shù)的中小型企業(yè)脫硫化氫設(shè)備市場(chǎng)是非常巨大的。新建燃煤機(jī)組要同步建設(shè)脫硫脫硝設(shè)施，未安裝脫硫設(shè)施的現(xiàn)役燃煤機(jī)組要加快淘汰或建設(shè)脫硫設(shè)施，煙氣脫硫設(shè)施要按照規(guī)定取消煙氣旁路。第三部分 市場(chǎng)分析 我國(guó)天然氣中普遍含有硫化氫,并且隨著大規(guī)模的勘探開發(fā),含硫化氫的油氣井將愈來(lái)愈多,研究開發(fā)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)和適合我國(guó)國(guó)情的天然氣脫硫化氫技術(shù)是我國(guó)今后實(shí)施能源戰(zhàn)略必須解決的問題。脫硫量大?；钚蕴课椒▋艋鞖怏w中低濃度H2S，有操作溫度低，工藝簡(jiǎn)單，效果好，成本低等優(yōu)點(diǎn)。脫除的水分可以從鋼板上面的篩孔流到底部,然后排出。三、國(guó)內(nèi)原油脫硫化氫的技術(shù)還不夠成熟，小型企業(yè)，大型的原油開采，煤炭開采等企業(yè)對(duì)于硫化氫的處理效果不夠顯著。在實(shí)現(xiàn)退出時(shí)不能拘于某一種形式，我們針對(duì)不同情況采取多元有效的方式，做出積極靈活的退出決策。地理環(huán)境突出，京津腹地，交通便利，為產(chǎn)品的輸送提供方便。缺點(diǎn)處理氣體單一體積大 費(fèi)用高 易堵塞、處理效果差，對(duì)于低濃度硫化氫處理效果不好?？梢娏蚧瘹涞奈：薮?。公司將建立一個(gè)包括研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，未來(lái)發(fā)展將進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，更加適應(yīng)各廠家實(shí)際生產(chǎn)環(huán)境的產(chǎn)品，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式，創(chuàng)造專注于治理污染氣體排放的專業(yè)化公司，打造自己的品牌特色。河北峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司全體員工將以飽滿的熱情服務(wù)于每一位投資者。2003年12月23日22時(shí)15分，中國(guó)石油天然氣總公司重慶開縣西南油氣田分公司川東北氣礦羅家16H井發(fā)生天然氣井噴事故，造成天然氣中硫化氫中毒，井場(chǎng)周圍居民和井隊(duì)職工243人中毒死亡、1000多人中毒。設(shè)備簡(jiǎn)單處理效果好于傳統(tǒng)脫硫塔，可以處理多種惡臭氣體。生產(chǎn)地址主要選在滄州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，因?yàn)榇说卮嬖谌A北油田等眾多油田，同時(shí)也是各大煉油企業(yè)的聚集地。風(fēng)險(xiǎn)投資在逐漸培育成熟過(guò)程之中，必將考慮退出的問題。另外由于十八大環(huán)保政策推動(dòng)，政府對(duì)節(jié)能環(huán)保的投資進(jìn)一步加大。脫硫劑底部是由鋼板篩承托。b . 精細(xì)脫硫采用改性活性炭作吸附劑。a . 脫硫量大2號(hào)脫硫器可以交替運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)脫硫與再生同步，使設(shè)備運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)?；钚蕴棵摿蛭絼┒际墙?jīng)過(guò)改性的，吸附效率高，大大降低了H2S的排放量；脫硫吸附劑可以實(shí)現(xiàn)再生，再生后能循環(huán)重復(fù)利用，節(jié)約資源，降低生產(chǎn)成本。持續(xù)推進(jìn)電力行業(yè)污染減排。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，河北省共有18家大型企業(yè)需要安裝脫硫設(shè)備，按每家平均引進(jìn)十臺(tái)設(shè)備計(jì)算，及大型企業(yè)就有180臺(tái)設(shè)備的需求。在大氣污染問題日益被重視的當(dāng)今，各城市的環(huán)保企業(yè)都對(duì)本產(chǎn)品有需求。2013年，環(huán)境保護(hù)部部長(zhǎng)周生賢在全國(guó)環(huán)境保護(hù)工作會(huì)議上做出講話，要深入貫徹黨的十八大精神，大力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，努力開創(chuàng)環(huán)保工作新局面。近年來(lái)，為推進(jìn)節(jié)能減排，提高能源利用效率和保護(hù)環(huán)境，我省加大了對(duì)能源綜合利用、新能源開發(fā)和再生能源項(xiàng)目的資金投入力度，、環(huán)保項(xiàng)目和具有循環(huán)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。本產(chǎn)品緊扣環(huán)保節(jié)能這一主題，解決了沼氣形成，煤炭開采，含油廢水處理等過(guò)程中產(chǎn)生的硫化氫引起的污染問題，既保護(hù)了大氣環(huán)境，又回收了硫資源并加以綜合利用。達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平逐步實(shí)現(xiàn)全部脫硫技術(shù)及裝置的國(guó)產(chǎn)化 a . 技術(shù)優(yōu)勢(shì)1）改變傳統(tǒng)單一脫硫劑脫硫模式，采用粗、精脫硫罐串聯(lián)運(yùn)行，有效脫除混合氣中硫化氫。2）設(shè)備占地面積小，運(yùn)行簡(jiǎn)單，無(wú)需工作人員專門看護(hù)，只需定時(shí)觀察液位儀排水即可。需要人才技術(shù)培養(yǎng)，沒有人才基礎(chǔ)，需長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)人才。T：威脅由于脫硫化氫一體化設(shè)備更新?lián)Q代周期較長(zhǎng)，對(duì)于我們企業(yè)新型的精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備的銷售造成一定威脅，且新型設(shè)備的操作和傳統(tǒng)儀器有很大不同，無(wú)法適應(yīng)顧客的使用習(xí)慣。圖41硫化氫市場(chǎng)比重百分比（2）由于本產(chǎn)品市場(chǎng)主要來(lái)自于各大煉油廠，而華北地區(qū)是華北油田等油田存在地，同時(shí)也是各大煉油廠的聚集地，有利于產(chǎn)品的廣泛銷售，為產(chǎn)品的銷售開闊了市場(chǎng)。圖42圖42市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略圖公司發(fā)展初期：對(duì)于企業(yè)我們采取“集中式”和“分散式”營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)于政府，我們可以原材料環(huán)保廉價(jià)，利用率高吸引政府關(guān)注，得到政府的關(guān)注和支持，間接的獲得企業(yè)的認(rèn)同。（2）品牌效應(yīng)：當(dāng)公司運(yùn)行進(jìn)入軌道時(shí)，宣傳工作將進(jìn)行重點(diǎn)式宣傳，通過(guò)對(duì)以銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反應(yīng)將展開不同的銷售策略。同時(shí)輔以多定折扣定價(jià)策略，提高銷售量。J專業(yè)期刊、雜志促銷專業(yè)期刊、雜志是我們消費(fèi)目標(biāo)人群了解相關(guān)產(chǎn)品的主要渠道?！皽贤?、及時(shí)、有效”是我們開展售后服務(wù)的工作準(zhǔn)則。第五部分 公司戰(zhàn)略 河北省峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司成立于2014年3月，坐落于河北省任丘市。整體以綠色著色，代表了峰翔作為新企業(yè)充滿了無(wú)限活力與前景。c . 優(yōu)質(zhì)服務(wù)高質(zhì)量服務(wù)是我們一貫的追求，售前向顧客提供最全面詳盡的產(chǎn)品信息，按其實(shí)際需要量身打造。提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，逐步在河北省建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。在學(xué)習(xí)期間多次參加了社會(huì)實(shí)踐和科研活動(dòng)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力，她將全面負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和各項(xiàng)管理工作的統(tǒng)籌。在學(xué)習(xí)期間多次參加了有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。另外，我公司為答謝初創(chuàng)人員和老員工在公司起步之初對(duì)公司不離不棄的鼎立支持，特別設(shè)置了10%的年工工資。股權(quán)分配允許員工以一定的折扣價(jià)購(gòu)買公司的股票。凡全職和兼職員工（符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)），符合條件者，均可享受公司提供的員工輔助方案：(1)員工直系親屬中有重大疾病者，可向公司提交書面申請(qǐng)，公司每年會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提從公司凈利潤(rùn)中提供一定醫(yī)療補(bǔ)助。激勵(lì)適度原則是指應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的具體要求,設(shè)計(jì)適宜的激勵(lì)力度。（4）按需激勵(lì)原則。效果分析：.，提升工作積極性。第七部分 生產(chǎn)管理首先，我公司生產(chǎn)的精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備擁有專利，公司采用自主生產(chǎn)的方式。相對(duì)于外請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，自行設(shè)計(jì)有利于節(jié)省設(shè)計(jì)成本，保護(hù)專利和商業(yè)機(jī)密。4）可以獲得政府的巨大支持，尤其是環(huán)保產(chǎn)業(yè)。本公司從外購(gòu)進(jìn)各部分零部件，再進(jìn)行人工組裝。，但只針對(duì)硫化氫氣體，產(chǎn)業(yè)鏈條單一，未來(lái)我們將進(jìn)行更深入的研究，努力將設(shè)備推廣到對(duì)所有有害氣體的處理。創(chuàng)新：以現(xiàn)有的技術(shù)設(shè)備為基礎(chǔ)研究開發(fā)處理不同有害氣體的技術(shù)設(shè)備。為了便于利用資金時(shí)間價(jià)值的形式，不論現(xiàn)金流量具體內(nèi)容涉及的價(jià)值指標(biāo)實(shí)際上是時(shí)點(diǎn)指標(biāo)還是時(shí)期指標(biāo)，均假設(shè)按年末的時(shí)點(diǎn)指標(biāo)處理；其中，建設(shè)投資在建設(shè)期內(nèi)有關(guān)年度的年初或年末發(fā)生，流動(dòng)現(xiàn)金投資則在建設(shè)期末發(fā)生；經(jīng)營(yíng)期內(nèi)各年的收入、成本、攤銷、利潤(rùn)、稅金等項(xiàng)目的確認(rèn)均在年末發(fā)生；項(xiàng)目最終報(bào)廢或清理均發(fā)生在終結(jié)點(diǎn)；f . 投資收益分析：根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，在投資收益方面實(shí)現(xiàn)以下各階段的目標(biāo)，建設(shè)初期把公司各項(xiàng)準(zhǔn)備工作逐步完善，進(jìn)行固定資產(chǎn)的購(gòu)置；經(jīng)營(yíng)初期，由于國(guó)家政策的扶持使得公司的各項(xiàng)費(fèi)用支出較少，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)價(jià)格相比與同類產(chǎn)品更合理，因此比較暢銷。第九部分 財(cái)務(wù)分析 a . 公司會(huì)計(jì)政策（1）所得稅政策：依國(guó)家規(guī)定環(huán)保企業(yè)第一年至第三年免征所得稅，第三年至第六年減半征收。（4）會(huì)計(jì)人員在會(huì)計(jì)工作中應(yīng)當(dāng)遵守職業(yè)道德，嚴(yán)守工作紀(jì)律，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。會(huì)計(jì)檔案按年度歸檔分類，整理立卷，做到存放有序、查找方便。雖然股東報(bào)酬率是由總資產(chǎn)報(bào)酬率和財(cái)務(wù)杠桿共同決定，但提高財(cái)務(wù)杠桿會(huì)同時(shí)增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，往往不會(huì)增加企業(yè)價(jià)值。1．公司研發(fā)力量很強(qiáng)。7．國(guó)家有關(guān)燃煤SO2污染控制的一系列法規(guī)政策的出臺(tái),促使火電廠煙氣脫硫市場(chǎng)迅猛發(fā)展,為脫硫產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的機(jī)遇8．在環(huán)保熱潮的帶動(dòng)下，我國(guó)成長(zhǎng)為脫硫產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)，較之其他歐美國(guó)家進(jìn)入成熟期，我國(guó)正處在發(fā)展的高峰階段。購(gòu)買商使用中出現(xiàn)質(zhì)量問