工行年度營銷策劃書(更新版)
【正文】 發(fā)放。》二級：內(nèi)部再培訓(xùn)：培訓(xùn)人員回去后，再給網(wǎng)點內(nèi)其他員工培訓(xùn)或帶教。 客戶經(jīng)理營銷手冊，客戶操作手冊及咨詢問答手冊；（立即制作并發(fā)放到一線）》產(chǎn)品投產(chǎn)前準備完畢（某些資料需從省行獲得）；手冊制作、印發(fā)準備期：二周，需提前安排制作。 目標人群的動態(tài)變化；（核心目標人群、周圍人群、人群變化、市場切入點變化） 市場總需求，總盤；（一年內(nèi)的市場發(fā)展預(yù)期） 數(shù)據(jù)積累；（目標人群特征、消費偏好、媒體習(xí)慣、銀行業(yè)務(wù)偏好及需求、廣告輸出比較、賣點吸引力對比、記憶度變化、產(chǎn)品缺點及問題、消費者關(guān)心）媒體運作及管理 總行媒體運作跟蹤；（總行營銷主題、播出計劃及媒體實樣收集，12月18日開始，總行統(tǒng)一宣傳品的印發(fā)）》實樣收集工作應(yīng)落實到部門，人，備案，留底； 主媒體集中營銷；媒體主題：“工行‘金融家’，網(wǎng)上銀行到您家”媒體選擇：（以媒體造勢定位、從目標人群切入）》報紙：晚報、晨報；》車身：主道路：半年，元旦開始；5萬》三個擎天柱廣告：換新，成“金融在家”產(chǎn)品形象；1萬目標人群：對于貸記金卡、原理財金帳戶價值客戶、與電信合作的目標客戶篩選，進行重點直郵宣傳！媒體計劃：（半年度預(yù)算總額：86萬）核心：推出時：強勢建立形象；過程中：分層輸出功能；節(jié)日前：活動促銷提升；對于競爭者，進行媒體壓制！媒體安排：第一個月（跨元旦、春節(jié)）：（2004年1月）預(yù)算：22萬晚報，晨報：每周五，首末版彩色半版或通欄“金融家”形象廣告，加開戶有獎信息，附帶簡單功能表述；晚報，晨報：頭版報眼，或固定位置加長報花。媒體壓制方法：密切監(jiān)視競爭對手動態(tài)，采用“對等超越”方式，即以同等或更高規(guī)格，實施媒體輸出；或以針對轉(zhuǎn)換活動方式，推出新活動。分級：證書客戶、所有客戶二個層次
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