【正文】 全面直銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在300500元區(qū)間不等，平均產(chǎn)品價(jià)格在400元左右。 定價(jià)策略建立個(gè)性化時(shí)尚自主設(shè)計(jì)鞋業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌地位，提高目標(biāo)市場(chǎng)占有率。5 市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資料現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)層次與個(gè)人所處的需求層次有密切聯(lián)系。 不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新。 成熟期：這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境；實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來(lái)，鼓勵(lì)全員參與。公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè)，譬如服裝等一系列時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。 營(yíng)銷目標(biāo)：建立完善的高效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，基本站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并逐步走向海外市場(chǎng)。直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上能夠覆蓋重要目標(biāo)市場(chǎng)，銷售額成倍增加。 管理理念：以人為本，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則。供應(yīng)商的威脅手段一是提高供應(yīng)價(jià)格：二是降低相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而使下游行業(yè)利潤(rùn)下降。因素評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)權(quán)衡得分1076320規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益10050100507市場(chǎng)增長(zhǎng)率1051059競(jìng)爭(zhēng)激烈程度低中高7利潤(rùn)率15101510脆弱性低中高5周期性低中高5共 市場(chǎng)微觀環(huán)境分析 波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)替代品的威脅買方的威脅供貨商的威脅潛在進(jìn)入者的威脅波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型A 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)鞋類市場(chǎng)由于其強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，頗受風(fēng)投青睞，且不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)者涌入。近年來(lái)，中國(guó)童鞋的消費(fèi)量一直呈上升趨勢(shì)，童鞋市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。l 休閑鞋 中國(guó)休閑鞋出口近年來(lái)一直在穩(wěn)定增長(zhǎng)，出口增長(zhǎng)率在15％到30％之間。消費(fèi)群也由原來(lái)的城市擴(kuò)展至農(nóng)村地區(qū)，產(chǎn)品也開始由低級(jí)次向中高級(jí)次發(fā)展。重視單一市場(chǎng)向?qū)崿F(xiàn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并重轉(zhuǎn)變，力助鞋企轉(zhuǎn)型，開拓零售市場(chǎng)。同時(shí)又是世界第一大鞋類產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，由于我國(guó)人口基數(shù)大，人民的生活水平和生活需求也逐漸提升，人們的可支配收入也逐漸增加，推動(dòng)了中國(guó)的鞋類市場(chǎng)的銷售規(guī)模逐漸龐大且逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。由于皮鞋行業(yè)具有較強(qiáng)的抗周期性，經(jīng)過(guò)行業(yè)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變、自主創(chuàng)新的加強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，我們預(yù)計(jì)2013年、2014年、年均增長(zhǎng)率為10%左右。美國(guó)僅有80多家制鞋廠，2萬(wàn)多個(gè)制鞋員工，2003年生產(chǎn)4000萬(wàn)雙鞋，但銷售30億雙，人均消費(fèi)170美元，98%靠進(jìn)口。現(xiàn)代人生活條件好了，視野也寬了，追求時(shí)尚也就成了正?，F(xiàn)象。 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析在這一部分，我們運(yùn)用了一些的表格來(lái)分析說(shuō)明我公司的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況。通過(guò)高端皮鞋定制，以及發(fā)展店面休閑娛樂活動(dòng)，使公司成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)的鞋業(yè)公司。與此同時(shí)，每一家邁動(dòng)皮鞋的店面里均設(shè)置有顧客座談區(qū)，其目的是讓顧客在購(gòu)物之余能夠相互交流自己對(duì)皮鞋的體驗(yàn)感知，或者向公司提出各個(gè)方面的寶貴意見。s worries.Key words:Maidong footfear。而DIY—Do It Yourself 和私人定制則成為其中最有效也最受人追捧的方式。 我們組通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解到，現(xiàn)今市場(chǎng)上能夠滿足人們關(guān)于鞋的個(gè)性化需求的品牌還很少，通過(guò)進(jìn)一步的顧客需求調(diào)查預(yù)測(cè)分析，我們成立了一家以滿足都市男性對(duì)鞋子的時(shí)尚追求，秉承“你的鞋子你做主”為經(jīng)營(yíng)理念的有限責(zé)任公司。Strategy。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組5人做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。同時(shí)伴之以合理有效的激勵(lì)機(jī)制，從而有利于激發(fā)員工的熱情，保證公司有序、高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。2 項(xiàng)目背景 鞋子DIY介紹本公司在各個(gè)專營(yíng)店里會(huì)有種類和顏色多樣的鞋面和鞋底以及內(nèi)里,消費(fèi)者可在商店里設(shè)計(jì)自己喜歡的鞋子，包括挑選鞋材款式、材料、搭配顏色，挑選好之后由我們的專業(yè)設(shè)計(jì)人員在電腦上組裝出消費(fèi)者設(shè)計(jì)好的款式，并根據(jù)顧客要求提出一些建設(shè)性的建議，由專業(yè)設(shè)計(jì)師繪出設(shè)計(jì)圖，由消費(fèi)者過(guò)目。 目前皮鞋行業(yè)可行依據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明，中國(guó)是世界上最大生產(chǎn)國(guó)，同時(shí)也是皮鞋最大的消費(fèi)國(guó)和出口國(guó)。在營(yíng)銷通路上投入了很大精力，近幾年，隨著中國(guó)GDP的增長(zhǎng)，被認(rèn)為是僅次于美國(guó)最具有潛力的皮鞋消費(fèi)市場(chǎng)之一。2008年國(guó)際金融危機(jī)的爆發(fā)，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)需求萎縮，中國(guó)皮鞋出口數(shù)量也有所減少。未來(lái)中國(guó)仍然是世界最大的鞋類產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景十分廣闊，皮鞋消費(fèi)量將保持快速增長(zhǎng)。目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)鞋企都集中于中低端消費(fèi)市場(chǎng)，而中高端市場(chǎng)仍處于剛剛起步階段，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，市場(chǎng)空間廣闊，發(fā)展?jié)摿薮?。受此影響?007年，%，導(dǎo)致我國(guó)皮鞋總體出口量也呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。涼鞋和木底鞋占32％，而休閑靴是26％，只有約1/3的廠商生產(chǎn)靴子。行業(yè)吸引力是由影響企業(yè)生存一系列外部因素組成，經(jīng)過(guò)判斷決策，把行業(yè)吸引力可以分為高吸引力，中等程度吸引力和吸引力比較低。但是目前的市場(chǎng)狀況是，進(jìn)入該領(lǐng)域需要大量的資本，同時(shí)由于客戶的消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已養(yǎng)成，新的進(jìn)入者的門檻被拉高。優(yōu)勢(shì)（S）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）劣勢(shì)（W）IIIIVIII優(yōu)勢(shì)（S）機(jī)會(huì)（O）劣勢(shì)（W）IIIIVIIISWOT分析組合圖 SWOT分析優(yōu)勢(shì)S中國(guó)人口眾多，勞動(dòng)力成本低廉；土地、礦產(chǎn)資源豐富，原材料成本較低；產(chǎn)業(yè)鏈完善，加工能力巨大，加工技術(shù)處于世界中檔水平；劣勢(shì)W自主創(chuàng)新能力弱；品牌知名度缺乏，利潤(rùn)低；機(jī)會(huì)O政府對(duì)企業(yè)的扶持力度明顯加大；外企來(lái)華投資增多，國(guó)際合作日益密切；SO戰(zhàn)略利用自身能力，加大市場(chǎng)拓展力度，搶占市場(chǎng)份額；積極進(jìn)行自主創(chuàng)新，創(chuàng)建國(guó)際品牌，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力；開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；WO戰(zhàn)略建立現(xiàn)代企業(yè)制度，加強(qiáng)公司的戰(zhàn)略管理體系和人力資源管理體系；制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，為市場(chǎng)提供新的裝飾設(shè)計(jì)、施工服務(wù)：威脅T反傾銷是制約中國(guó)鞋類產(chǎn)品出口的首要因素；技術(shù)性貿(mào)易壁壘；ST戰(zhàn)略保持企業(yè)目前的優(yōu)勢(shì)；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，避免兩敗俱傷；后向一體化節(jié)約成本；增強(qiáng)營(yíng)銷能力。 發(fā)展戰(zhàn)略評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷確立目標(biāo)市場(chǎng)和突破口選擇進(jìn)入路徑進(jìn)入策劃：人員、價(jià)格、促銷、分銷等組合監(jiān)督策劃實(shí)施過(guò)程并及時(shí)修正進(jìn)入策略和路徑等目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)營(yíng) 初期：（13年）178。 中期：（46年）178。 發(fā)展方向：在不違背整個(gè)產(chǎn)品理念的情況下，既滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的要求又滿足國(guó)外消費(fèi)者的需求。 營(yíng)銷目標(biāo)：在國(guó)內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個(gè)營(yíng)銷中心，實(shí)行事業(yè)部架構(gòu)模式，銷售額突破3億元，將成為同類市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者之一，核心產(chǎn)品居于同類市場(chǎng)主導(dǎo)地位；服務(wù)營(yíng)銷將成為銷售收入中的重要部分。216。本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，一個(gè)能熟練地創(chuàng)造、獲取和傳遞知識(shí)的組織，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。 不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。 生活、工作于我國(guó)大中型城市的白領(lǐng)、金領(lǐng)消費(fèi)者178。 收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)；178。178。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對(duì)代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。依據(jù)授權(quán)原則和市場(chǎng)游戲規(guī)則適時(shí)加固合作關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、進(jìn)貨價(jià)格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個(gè)方面進(jìn)行控制和支持。178。比如說(shuō)在某一個(gè)區(qū)域，或某個(gè)行業(yè)里面擁有自己獨(dú)特的客戶源或者銷售層面。工人要求：相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷、經(jīng)過(guò)一個(gè)月的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。 自主研發(fā)：企業(yè)高深技術(shù)人員，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，并結(jié)合顧客的想法與要求，制定研發(fā)方向，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。一般用切片、熱熔膠或富榮布做補(bǔ)強(qiáng)；包鞋舌海棉，訂鞋舌；面料有反接的位置要捶平；按由里到外的順序車縫鞋面；貼后襯，包后方海棉；非防水鞋：只車后里；防水鞋：需要舌里、后上里及防水里反接；沖孔，壓鞋扣。具體明細(xì)如下表：每家店面資金需求明細(xì)量 單位：元類別項(xiàng)目金額固定資產(chǎn)店面裝修費(fèi)300000流水線建設(shè)費(fèi)300000人員投入員工工資及福利700000員工培訓(xùn)及服務(wù)投資600000直接費(fèi)用水電費(fèi)及運(yùn)營(yíng)費(fèi)250000營(yíng)銷費(fèi)用1100000其他材料及間接費(fèi)用100000流動(dòng)資金650000第一年初期店面裝修費(fèi)用為30萬(wàn)，第二年則減至2萬(wàn)（主要做維修或改進(jìn)店面裝修用），此后三年預(yù)計(jì)依然以2萬(wàn)元為準(zhǔn)。 內(nèi)含報(bào)酬率項(xiàng)目?jī)?nèi)涵報(bào)酬率（IRR）計(jì)算公式為： 式中：NCFt ——第t期凈現(xiàn)金流 NII ——原始凈投資 t——項(xiàng)目預(yù)計(jì)期 i——建設(shè)期 IRR——內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表,Excel計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率IRR=%，則內(nèi)含報(bào)酬率遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，符合市場(chǎng)需求，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性好。期間公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。 產(chǎn)品副總：負(fù)責(zé)公司總體材料采購(gòu)、產(chǎn)品組裝等，與供貨商計(jì)算能力密切 聯(lián)系，了解各分店產(chǎn)品材料需求及產(chǎn)品組裝工藝、質(zhì)量等；負(fù)責(zé)公司主要產(chǎn)品線策略制定、實(shí)施及產(chǎn)品生命周期管理；確認(rèn)產(chǎn)品路線圖；產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品發(fā)布。 公司福利制度公司注重員工的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷提升員工對(duì)公司的滿意度，既要反映公平，又要承認(rèn)差別化，使員工具有成就感，并注重同時(shí)有情的建立、鞏固。178。 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指伴隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)方式的改變而產(chǎn)生的威脅人們生產(chǎn)與生活的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)注技術(shù)進(jìn)步及同行業(yè)其他公司的技術(shù)發(fā)展。216。 風(fēng)險(xiǎn)管理效果評(píng)價(jià)：經(jīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的適應(yīng)性及其可能的收益性的情況分析、檢查、修正和評(píng)估，認(rèn)為此技術(shù)可以以最小風(fēng)險(xiǎn)成本取得最大的安全保障，且可操作性強(qiáng)。 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：投資風(fēng)險(xiǎn)是指對(duì)未來(lái)投資收益的不確定性，在投資中可能會(huì)遭受收益損失甚至本金損失的風(fēng)險(xiǎn)。 ③風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：其目的是通過(guò)若干技術(shù)手段和經(jīng)濟(jì)手段將風(fēng)險(xiǎn)部分或全部轉(zhuǎn) 移給其他人承擔(dān)。 風(fēng)險(xiǎn)估測(cè)：發(fā)生概率較高，損失程度較高。企業(yè)中發(fā)生的銷售人員攜款、攜物潛逃的事屢見不鮮。 ⑤實(shí)行營(yíng)銷巡視檢查