【正文】 全面直銷戰(zhàn)略打下堅實(shí)基礎(chǔ)。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價在300500元區(qū)間不等，平均產(chǎn)品價格在400元左右。 定價策略建立個性化時尚自主設(shè)計鞋業(yè)優(yōu)勢品牌地位，提高目標(biāo)市場占有率。5 市場營銷 目標(biāo)市場根據(jù)市場調(diào)研資料現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)層次與個人所處的需求層次有密切聯(lián)系。 不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新。 成熟期：這一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；實(shí)施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè)，譬如服裝等一系列時尚產(chǎn)業(yè)。 營銷目標(biāo)：建立完善的高效的市場網(wǎng)絡(luò)，基本站穩(wěn)國內(nèi)市場并逐步走向海外市場。直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上能夠覆蓋重要目標(biāo)市場，銷售額成倍增加。 管理理念：以人為本，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以市場為準(zhǔn)則。供應(yīng)商的威脅手段一是提高供應(yīng)價格：二是降低相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而使下游行業(yè)利潤下降。因素評分標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)權(quán)衡得分1076320規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益10050100507市場增長率1051059競爭激烈程度低中高7利潤率15101510脆弱性低中高5周期性低中高5共 市場微觀環(huán)境分析 波特五力競爭模型行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競爭替代品的威脅買方的威脅供貨商的威脅潛在進(jìn)入者的威脅波特五力競爭模型A 行業(yè)內(nèi)競爭鞋類市場由于其強(qiáng)勁的增長勢頭，頗受風(fēng)投青睞，且不斷有新的競爭者涌入。近年來，中國童鞋的消費(fèi)量一直呈上升趨勢，童鞋市場的消費(fèi)需求已由過去滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型。l 休閑鞋 中國休閑鞋出口近年來一直在穩(wěn)定增長，出口增長率在15％到30％之間。消費(fèi)群也由原來的城市擴(kuò)展至農(nóng)村地區(qū)，產(chǎn)品也開始由低級次向中高級次發(fā)展。重視單一市場向?qū)崿F(xiàn)國際、國內(nèi)市場并重轉(zhuǎn)變，力助鞋企轉(zhuǎn)型，開拓零售市場。同時又是世界第一大鞋類產(chǎn)品消費(fèi)市場，由于我國人口基數(shù)大，人民的生活水平和生活需求也逐漸提升，人們的可支配收入也逐漸增加，推動了中國的鞋類市場的銷售規(guī)模逐漸龐大且逐年穩(wěn)步增長。由于皮鞋行業(yè)具有較強(qiáng)的抗周期性，經(jīng)過行業(yè)增長方式的轉(zhuǎn)變、自主創(chuàng)新的加強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，我們預(yù)計2013年、2014年、年均增長率為10%左右。美國僅有80多家制鞋廠，2萬多個制鞋員工，2003年生產(chǎn)4000萬雙鞋，但銷售30億雙，人均消費(fèi)170美元，98%靠進(jìn)口。現(xiàn)代人生活條件好了，視野也寬了，追求時尚也就成了正?，F(xiàn)象。 投資、財務(wù)及風(fēng)險分析在這一部分，我們運(yùn)用了一些的表格來分析說明我公司的預(yù)計財務(wù)狀況。通過高端皮鞋定制，以及發(fā)展店面休閑娛樂活動，使公司成為一家多樣化經(jīng)營的鞋業(yè)公司。與此同時，每一家邁動皮鞋的店面里均設(shè)置有顧客座談區(qū)，其目的是讓顧客在購物之余能夠相互交流自己對皮鞋的體驗(yàn)感知，或者向公司提出各個方面的寶貴意見。s worries.Key words:Maidong footfear。而DIY—Do It Yourself 和私人定制則成為其中最有效也最受人追捧的方式。 我們組通過市場調(diào)查了解到，現(xiàn)今市場上能夠滿足人們關(guān)于鞋的個性化需求的品牌還很少，通過進(jìn)一步的顧客需求調(diào)查預(yù)測分析，我們成立了一家以滿足都市男性對鞋子的時尚追求，秉承“你的鞋子你做主”為經(jīng)營理念的有限責(zé)任公司。Strategy。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組5人做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。同時伴之以合理有效的激勵機(jī)制，從而有利于激發(fā)員工的熱情，保證公司有序、高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。2 項目背景 鞋子DIY介紹本公司在各個專營店里會有種類和顏色多樣的鞋面和鞋底以及內(nèi)里,消費(fèi)者可在商店里設(shè)計自己喜歡的鞋子，包括挑選鞋材款式、材料、搭配顏色，挑選好之后由我們的專業(yè)設(shè)計人員在電腦上組裝出消費(fèi)者設(shè)計好的款式，并根據(jù)顧客要求提出一些建設(shè)性的建議，由專業(yè)設(shè)計師繪出設(shè)計圖，由消費(fèi)者過目。 目前皮鞋行業(yè)可行依據(jù)相關(guān)統(tǒng)計資料表明，中國是世界上最大生產(chǎn)國，同時也是皮鞋最大的消費(fèi)國和出口國。在營銷通路上投入了很大精力，近幾年，隨著中國GDP的增長，被認(rèn)為是僅次于美國最具有潛力的皮鞋消費(fèi)市場之一。2008年國際金融危機(jī)的爆發(fā)，歐美等發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)需求萎縮，中國皮鞋出口數(shù)量也有所減少。未來中國仍然是世界最大的鞋類產(chǎn)品消費(fèi)市場之一，市場前景十分廣闊，皮鞋消費(fèi)量將保持快速增長。目前國內(nèi)大多數(shù)鞋企都集中于中低端消費(fèi)市場，而中高端市場仍處于剛剛起步階段，競爭相對較小，市場空間廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｊ艽擞绊懀?007年，%，導(dǎo)致我國皮鞋總體出口量也呈現(xiàn)下降態(tài)勢。涼鞋和木底鞋占32％，而休閑靴是26％，只有約1/3的廠商生產(chǎn)靴子。行業(yè)吸引力是由影響企業(yè)生存一系列外部因素組成，經(jīng)過判斷決策，把行業(yè)吸引力可以分為高吸引力，中等程度吸引力和吸引力比較低。但是目前的市場狀況是，進(jìn)入該領(lǐng)域需要大量的資本，同時由于客戶的消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已養(yǎng)成，新的進(jìn)入者的門檻被拉高。優(yōu)勢（S）機(jī)會（O）威脅（T）劣勢（W）IIIIVIII優(yōu)勢（S）機(jī)會（O）劣勢（W）IIIIVIIISWOT分析組合圖 SWOT分析優(yōu)勢S中國人口眾多，勞動力成本低廉；土地、礦產(chǎn)資源豐富，原材料成本較低；產(chǎn)業(yè)鏈完善，加工能力巨大，加工技術(shù)處于世界中檔水平；劣勢W自主創(chuàng)新能力弱；品牌知名度缺乏，利潤低；機(jī)會O政府對企業(yè)的扶持力度明顯加大；外企來華投資增多，國際合作日益密切；SO戰(zhàn)略利用自身能力，加大市場拓展力度，搶占市場份額；積極進(jìn)行自主創(chuàng)新，創(chuàng)建國際品牌，增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力；開拓國際國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)；WO戰(zhàn)略建立現(xiàn)代企業(yè)制度，加強(qiáng)公司的戰(zhàn)略管理體系和人力資源管理體系；制定營銷戰(zhàn)略，建立營銷網(wǎng)絡(luò)：適應(yīng)市場需求的變化，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，為市場提供新的裝飾設(shè)計、施工服務(wù)：威脅T反傾銷是制約中國鞋類產(chǎn)品出口的首要因素；技術(shù)性貿(mào)易壁壘；ST戰(zhàn)略保持企業(yè)目前的優(yōu)勢；與競爭對手合作，避免兩敗俱傷；后向一體化節(jié)約成本；增強(qiáng)營銷能力。 發(fā)展戰(zhàn)略評估產(chǎn)品市場營銷確立目標(biāo)市場和突破口選擇進(jìn)入路徑進(jìn)入策劃：人員、價格、促銷、分銷等組合監(jiān)督策劃實(shí)施過程并及時修正進(jìn)入策略和路徑等目標(biāo)市場進(jìn)入經(jīng)營 初期：（13年）178。 中期：（46年）178。 發(fā)展方向：在不違背整個產(chǎn)品理念的情況下，既滿足國內(nèi)消費(fèi)者的要求又滿足國外消費(fèi)者的需求。 營銷目標(biāo)：在國內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個營銷中心，實(shí)行事業(yè)部架構(gòu)模式，銷售額突破3億元，將成為同類市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者之一，核心產(chǎn)品居于同類市場主導(dǎo)地位；服務(wù)營銷將成為銷售收入中的重要部分。216。本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，一個能熟練地創(chuàng)造、獲取和傳遞知識的組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團(tuán)隊的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。 不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。 生活、工作于我國大中型城市的白領(lǐng)、金領(lǐng)消費(fèi)者178。 收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個基準(zhǔn)數(shù)據(jù)；178。178。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。依據(jù)授權(quán)原則和市場游戲規(guī)則適時加固合作關(guān)系，在價格保護(hù)、進(jìn)貨價格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個方面進(jìn)行控制和支持。178。比如說在某一個區(qū)域，或某個行業(yè)里面擁有自己獨(dú)特的客戶源或者銷售層面。工人要求：相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷、經(jīng)過一個月的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。 自主研發(fā)：企業(yè)高深技術(shù)人員，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，并結(jié)合顧客的想法與要求，制定研發(fā)方向，設(shè)計新產(chǎn)品。一般用切片、熱熔膠或富榮布做補(bǔ)強(qiáng)；包鞋舌海棉，訂鞋舌；面料有反接的位置要捶平；按由里到外的順序車縫鞋面；貼后襯，包后方海棉；非防水鞋：只車后里；防水鞋：需要舌里、后上里及防水里反接；沖孔，壓鞋扣。具體明細(xì)如下表：每家店面資金需求明細(xì)量 單位：元類別項目金額固定資產(chǎn)店面裝修費(fèi)300000流水線建設(shè)費(fèi)300000人員投入員工工資及福利700000員工培訓(xùn)及服務(wù)投資600000直接費(fèi)用水電費(fèi)及運(yùn)營費(fèi)250000營銷費(fèi)用1100000其他材料及間接費(fèi)用100000流動資金650000第一年初期店面裝修費(fèi)用為30萬，第二年則減至2萬（主要做維修或改進(jìn)店面裝修用），此后三年預(yù)計依然以2萬元為準(zhǔn)。 內(nèi)含報酬率項目內(nèi)涵報酬率（IRR）計算公式為： 式中：NCFt ——第t期凈現(xiàn)金流 NII ——原始凈投資 t——項目預(yù)計期 i——建設(shè)期 IRR——內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表,Excel計算內(nèi)含報酬率IRR=%，則內(nèi)含報酬率遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，符合市場需求，使得銷售利潤率較高，而且前5年內(nèi)市場增長性好。期間公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。 產(chǎn)品副總：負(fù)責(zé)公司總體材料采購、產(chǎn)品組裝等，與供貨商計算能力密切 聯(lián)系，了解各分店產(chǎn)品材料需求及產(chǎn)品組裝工藝、質(zhì)量等；負(fù)責(zé)公司主要產(chǎn)品線策略制定、實(shí)施及產(chǎn)品生命周期管理；確認(rèn)產(chǎn)品路線圖；產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品發(fā)布。 公司福利制度公司注重員工的長遠(yuǎn)發(fā)展和自我價值的實(shí)現(xiàn)，不斷提升員工對公司的滿意度，既要反映公平，又要承認(rèn)差別化，使員工具有成就感，并注重同時有情的建立、鞏固。178。 風(fēng)險識別：技術(shù)風(fēng)險是指伴隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)方式的改變而產(chǎn)生的威脅人們生產(chǎn)與生活的風(fēng)險。關(guān)注技術(shù)進(jìn)步及同行業(yè)其他公司的技術(shù)發(fā)展。216。 風(fēng)險管理效果評價：經(jīng)對風(fēng)險管理技術(shù)的適應(yīng)性及其可能的收益性的情況分析、檢查、修正和評估，認(rèn)為此技術(shù)可以以最小風(fēng)險成本取得最大的安全保障，且可操作性強(qiáng)。 風(fēng)險識別：投資風(fēng)險是指對未來投資收益的不確定性，在投資中可能會遭受收益損失甚至本金損失的風(fēng)險。 ③風(fēng)險轉(zhuǎn)移：其目的是通過若干技術(shù)手段和經(jīng)濟(jì)手段將風(fēng)險部分或全部轉(zhuǎn) 移給其他人承擔(dān)。 風(fēng)險估測：發(fā)生概率較高，損失程度較高。企業(yè)中發(fā)生的銷售人員攜款、攜物潛逃的事屢見不鮮。 ⑤實(shí)行營銷巡視檢查