【正文】 便，利于原材料采購。立足于一個校內(nèi)這一地區(qū)的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：本公司是大學(xué)校園快餐公司，不僅服務(wù)于廣大校內(nèi)師生，也服務(wù)于校內(nèi)工作人員。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在2012年銷售收入達到10萬元，稅前利潤為7萬元,2013年銷售收入為30萬元，稅前利潤為24萬元。第1章 七、新聞剪報與發(fā)行物： 20五、競爭對手的文件資料： 19一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置： 18六、現(xiàn)金流量表： 17四、預(yù)計收入報表 16二、財務(wù)年度報表 14第七章 財務(wù)計劃 14 13注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。商業(yè)計劃編號： 授方：公司：目錄產(chǎn)品與服務(wù) 7二、研究與開發(fā) 8四、生產(chǎn)與儲運 10第六章 市場與銷售 11二、銷售策略 11四、定價策略 12不斷之力與新產(chǎn)品的研發(fā)，以此打開更大的市場。市場定位：大眾能接受的中西式快餐業(yè)。我們要根據(jù)校內(nèi)學(xué)生和教職工收入水平，實際消費等因素，在校內(nèi)及校外周邊籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。 目標(biāo)市場 我們的目標(biāo)市場是省內(nèi)各高校的飲食市場。2．大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。第四章：競爭性分析競爭者 企業(yè)參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是自己的競爭對手,俗話說知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。我們分析我們和競爭者之間的優(yōu)劣，這樣我們才能做到知己知彼，才能屢戰(zhàn)屢勝。 在競爭中，我們要更具競爭者，要采取不同的驚蟄策略，這樣我們在競爭中才會有最佳利潤，才會長久生存，立于不敗之地。程序如下：首先，對有供應(yīng)商生產(chǎn)能力的廠商調(diào)查摸底，確保我們產(chǎn)品原料及時到位，第二，進行試制，把我們的產(chǎn)品的每個環(huán)節(jié)熟悉，第三，在銷售產(chǎn)品前進行試用以及使用調(diào)查，可舉行有關(guān)的試吃活動，讓每位試吃員給出自己的意見，如有不足之處，并及時更改，使其各項特點符合消費者要求，第四，進行試銷活動，看看消費者的反響，并逐漸將產(chǎn)品擴大銷售，以滿足消費者的需求，最后，開始有關(guān)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化。2產(chǎn)品與服務(wù)的目標(biāo)（1）讓顧客滿意在公司內(nèi)部，無論是管理階層，還是普通員工，要滿足客人精神上，心里上，情感上的諸多要求，就必須依靠出色的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)技術(shù)和服務(wù)藝術(shù)，歸根到底就是一種服務(wù)意識和理念。我們也可以按照顧客的要求做出各種菜式，讓顧客有更多的選擇。通常普遍的方法反而是最有效的，所以做一些傳單來提高知名度是很必要的?？筛鶕?jù)每個周期內(nèi)各個時間段人流量的多少，客戶類型、客戶需求的不同來制定銷售計劃。靠自己公司制作的傳單來宣傳這在某個程度上來說是遠遠不夠的，據(jù)可靠調(diào)查許多學(xué)生對于傳單有了一定程度的麻木，甚至是反感。這樣才能夠保證公司正常良性的不斷運行。第七章 財務(wù)計劃 一、 財務(wù)匯總 根據(jù)公司財務(wù)預(yù)算，將投資總額50萬元，這50萬元由銀行貸款30萬元和合伙人共同籌集20萬元組成二、 財務(wù)年度報表 財務(wù)年度報表項目單位填表時間貨幣單位：元第一季度第二季度第三季度第四季度全年科 目金額（小計）備 注金額（小計）備 注金額（小計）備 注金額（小計）備 注金額（總計）營業(yè)收入：營業(yè)成本：營業(yè)毛利：銷管費用：人事費用員工福利營業(yè)費用稅捐支出折舊攤提營業(yè)凈利加：服務(wù)費收入本項目直接凈利減：營業(yè)外支出本項目單位凈利三、資金需求 由于我公司才剛剛進入市場，在各個方面都需要大量的資金投入，由公司成員研究討論發(fā)現(xiàn)在以下幾個方面資金需求較大：1:門面費用 一個好的餐飲公司需要有一個好的環(huán)境，所以在門面選址上面也會花大量資金，主要是每個月的門面房租費用，在這方面先暫定2萬元。綜上幾個方面，在初步需要投入6萬元左右。五、競爭對手的文件資料：我們的競爭者主要是貴大食堂和周圍的3個食府。用一些事情，總會看清一些人。