【正文】 我們小約兄弟，不是因?yàn)闊o(wú)聊，而是想趕走孤單；我們想著脫單，不是因?yàn)榧拍遣辉缸屃硪话氲忍?。它依?jù)傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵工藝，采用巴蜀本地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的紅皮糯高粱作為單一原料，使用原始的石板窖池清蒸清燒，一清到底，純粹到底。薄利多銷。還有重要的一點(diǎn)是，網(wǎng)上的旗艦店可以看到消費(fèi)者的意見，從而改善產(chǎn)品?，F(xiàn)在白酒快消化在轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)了很多電商渠道，這些渠道讓消費(fèi)者更方便。統(tǒng)計(jì)顯示，去年白酒在互聯(lián)網(wǎng)渠道的年銷售額約為50億元，僅占白酒行業(yè)年銷售額的1%左右。中國(guó)食品研究員分析，年青一代的消費(fèi)觀念已經(jīng)與前輩完全不同，要想讓白酒真正受到年輕消費(fèi)者的歡迎，需要在包裝、價(jià)格、營(yíng)銷模式、傳播模式上進(jìn)行整體的改進(jìn)。行業(yè)深度調(diào)整依然繼續(xù)，業(yè)內(nèi)大型酒企和業(yè)外資本對(duì)酒企的兼并重組事件將會(huì)越來(lái)越多；并且隨著一線、二線名酒品牌的下沉，極力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，縣級(jí)酒廠的市場(chǎng)份額將會(huì)受到擠壓進(jìn)而面臨生存壓力，許多縣級(jí)酒廠將會(huì)被吞并或者破產(chǎn)。具體到白酒行業(yè)，2014年1498家規(guī)模以上白酒企業(yè)。 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)名稱：隊(duì)徽：團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)成員： 主要盈利通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣“某品牌”系列酒，促進(jìn)江小白酒業(yè)的銷售額。2013年開始，白酒業(yè)超高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)已不再。 兼并重組將成白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 10 10“互聯(lián)網(wǎng)+” 11 SWOT分析 123. 盈利模式 12 12 線下盈利 134. 人員配備 135. 網(wǎng)站介紹 14 14 14 14 企業(yè)介紹 14 產(chǎn)品介紹 15 186. 技術(shù)實(shí)現(xiàn) 18 18 18 18 187. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 19 19 20 20 21 差異化營(yíng)銷策略 21 22 22 238. 數(shù)據(jù)檢測(cè)方法 249. 資金預(yù)算、預(yù)期收益 24 融資渠道 24 運(yùn)營(yíng)成本 25 單位產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 25 月度銷售預(yù)測(cè) 25 利潤(rùn)預(yù)測(cè) 26 2710. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估以及規(guī)避措施 27 27 281. 摘要新中國(guó)成立之初，比新中國(guó)成立之初增長(zhǎng)近15倍。在白酒行業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)組成方面，2011年我國(guó)白酒規(guī)模以上企業(yè)中大型企業(yè)30家，中型企業(yè)155家，小型企業(yè)1048家，%、85%。數(shù)據(jù)顯示，白酒行業(yè)2012年產(chǎn)量1153萬(wàn)千升，銷售收入近4500億元；與2003年相比，；十年來(lái)白酒產(chǎn)量和銷售收入分別保持了13%和23%的年平均增長(zhǎng)率。2012年3月，國(guó)務(wù)院召開的第五次廉政工作會(huì)議上，明確指出要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)，禁止用公款高檔酒等。2014年虧損的規(guī)模以上釀酒企業(yè)比上年新增51家至327家，虧損面超過(guò)12%。定位的目標(biāo)客戶是白酒低端市場(chǎng)的客戶，年齡大多在8090后，這類人群對(duì)傳統(tǒng)白酒文化不太關(guān)心，喜歡時(shí)尚，不太正式，口味柔和，不易喝醉的酒。20102014年我國(guó)主要香型白酒銷售收入統(tǒng)計(jì)表（億元）年份醬香型濃香型清香型兼香型其他2010年2011年2012年2013年2014年20062015年中國(guó)白酒行業(yè)銷售收入情況（單位：億元）一邊業(yè)績(jī)下滑，一邊卻在增產(chǎn)。定位“平民醬香領(lǐng)袖”的金質(zhì)習(xí)酒也受到眾多消費(fèi)者的青睞，并在低端醬香中鼎立之勢(shì)逐日成形。4減少中間環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本與交易成本電商平臺(tái)使生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，減少了中間環(huán)節(jié)，從而降低了采購(gòu) 成本與交易成本。 “江小白“可以在江小白酒業(yè)官網(wǎng)上直接訂制，顧客可以依據(jù)自己的喜好個(gè)性訂制，這滿足了消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求，并實(shí)現(xiàn)了“江小白“產(chǎn)品從生產(chǎn)到直接到達(dá)消費(fèi)者手中的過(guò)程，提高了顧客滿意度。渠道扁平化。5. 網(wǎng)站介紹你或許從周圍朋友那里聽說(shuō)過(guò)我，或許在意圖買醉時(shí)看到過(guò)我，歡迎你來(lái)到我的小窩，這里有很多好故事，你愿不愿意聽我說(shuō)？ ——江小白這是一個(gè)認(rèn)識(shí)江小白的網(wǎng)站，簡(jiǎn)單純粹，不愛應(yīng)酬愛喝酒。某品牌，一種有著粉色玻璃瓶、專屬于年輕女性的“安全酒”，低度“不失身”。江小白的目標(biāo)客戶為80、90后人群，這部分消費(fèi)者完全不同于傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)者，他們的特點(diǎn)是年輕、富有朝氣、充滿時(shí)尚、追求個(gè)性，同時(shí)希望過(guò)一種簡(jiǎn)單的生活。因?yàn)?，太多的重點(diǎn)反而沒有重點(diǎn)，而必須突出核心功能，學(xué)會(huì)做減法，才是不變的制勝之道。年輕消費(fèi)群體有其習(xí)慣性購(gòu)買支出，也有其嘗試性購(gòu)買習(xí)慣，白酒消費(fèi)也是如此，尤其是在產(chǎn)品的嘗試性消費(fèi)初期，需要充分考慮消費(fèi)者愿意為嘗試性消費(fèi)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在80后的消費(fèi)者中，70%的人選擇在商超渠道購(gòu)買酒水產(chǎn)品，30%的人從其他渠道購(gòu)買產(chǎn)品，而在90后的消費(fèi)者中，81%的消費(fèi)者青睞于商超渠道，19%的人從其他渠道購(gòu)買產(chǎn)品。在品牌落腳點(diǎn)上，注重歷史和文化，習(xí)慣于抱古人名人的腳，一貫正統(tǒng)的品牌形象，讓年輕消費(fèi)群體很難接觸，由于一位梳著羊角胡的“老古董”碰上了“潮男靚女”，沒有心靈共振，沒有溝通，在所難免。通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)以及網(wǎng)絡(luò)文章、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在年輕消費(fèi)者心目中樹立起一個(gè)良好的產(chǎn)品形象。加大對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的投入，加大對(duì)供應(yīng)商、員工、合作伙伴的價(jià)值創(chuàng)造，降低包裝成本，減少?gòu)V告花費(fèi)，力爭(zhēng)成為高效率的創(chuàng)新企業(yè)。對(duì)于用戶情況來(lái)說(shuō)，在用戶留言及售后服務(wù)意見中提取有用的信息。(2) 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)江小白現(xiàn)在的產(chǎn)品定位非常清晰，擁有較成熟的市場(chǎng)。(8) 交易安全的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在運(yùn)行過(guò)程中會(huì)與多方公司或機(jī)構(gòu)合作，這些合作伙伴可能會(huì)在合作中出現(xiàn)違約行為。25/29