某軟件銷售平臺(tái)的商業(yè)計(jì)劃書(更新版)
【正文】 預(yù)計(jì)收入500萬RMB，可購買公司股份的60%。26 / 26。這個(gè)財(cái)務(wù)周期將持續(xù)大約一年。圖4分析了在正常情況下的現(xiàn)金流量。w在正常的情況下，假設(shè)需要資金2000萬RMB，到2003年4月就可以償付借款。3．競爭在前面我們已經(jīng)討論過競爭的風(fēng)險(xiǎn)，我們采取的競爭戰(zhàn)略是和非直接競爭對(duì)手合作，共同構(gòu)造強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘，防止新的競爭對(duì)手的出現(xiàn)。員工數(shù)量將隨用戶數(shù)量的增加而增加。在其后的資金投入中，廣告更是投入最大的一塊。因此，“軟件名稱”將盡一切努力增加新用戶。由于細(xì)分市場的不同，在爭取用戶時(shí)并不會(huì)發(fā)生激烈的競爭，而且在技術(shù)角度，“軟件名稱”可以實(shí)現(xiàn)和不同系統(tǒng)的用戶共享，以合作代替競爭。wOICQ OICQ支持顯示朋友在線信息、即時(shí)傳送信息、即時(shí)交談、即時(shí)發(fā)送文件和傳送語音網(wǎng)址。“軟件名稱”主要的對(duì)象是中小型企業(yè)。討論結(jié)果顯示，以下問題對(duì)客戶至關(guān)重要，而我們的產(chǎn)品正好符合了這些要求：w廣告具有吸引力：廣告有吸引力且價(jià)格較低。在中國，電子商務(wù)正在企業(yè)界如火如荼的展開，中國網(wǎng)上商店已經(jīng)從1999年初的一百家，發(fā)展到現(xiàn)在的六百多家，并正以每日平均誕生兩家的速度迅猛發(fā)展…2． 市場定位“軟件名稱”定位的對(duì)象主體是國內(nèi)的中小企業(yè)這一市場：據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)，中國各類中小企業(yè)數(shù)量超過100萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99%；在國民經(jīng)濟(jì)中，60%的總產(chǎn)值來自于中小企業(yè)，并為社會(huì)提供了70%以上的就業(yè)機(jī)會(huì)，然而中小企業(yè)信息化程度卻十分落后，所以一個(gè)巨大的信息化市場正在形成，據(jù)有關(guān)部門的研究估算，中小企業(yè)對(duì)IT產(chǎn)品和服務(wù)的需求有650億元之多，中小企業(yè)將成為IT技術(shù)消費(fèi)的主力軍，但在他們走向信息化的道路中也存在眾多的瓶頸。“軟件名稱”將商業(yè)用戶的信息經(jīng)由專家匯總分類，商業(yè)用戶可以獲得經(jīng)過優(yōu)化整理的與之密切相關(guān)的信息，當(dāng)然，它也可以向特定的目標(biāo)群發(fā)布消息。在這個(gè)平臺(tái)上，商務(wù)用戶可以隨心所欲發(fā)布任何消息，包括廣告、產(chǎn)品、品牌、促銷等等。 交互性和協(xié)作性體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)全新的價(jià)值。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。2．目標(biāo)和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。而100RMB的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。w“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。在大量的最終用戶的前提下，任何商業(yè)用戶都會(huì)為其吸引，況且所花的費(fèi)用又低到一個(gè)不可思議的地步。“軟件名稱”一舉解決了這個(gè)問題！“軟件名稱”的特點(diǎn)就在于它為商業(yè)用戶提供了一個(gè)信息交互平臺(tái)。同時(shí)，商家對(duì)個(gè)人（B to C)的電子商務(wù)模式正在我國各地區(qū)蓬勃的發(fā)展，據(jù)預(yù)測(cè)，中國在因特網(wǎng)上的電子商務(wù)在今年將達(dá)到2700萬美元，年平均增長率為225% 。大多數(shù)客戶對(duì)于我們提供的網(wǎng)上服務(wù)的價(jià)格很感興趣。1． 競爭者分析目前的市場廠商已經(jīng)存在一些交互協(xié)作的軟件，例如，ICQ、OICQ、口對(duì)口等，他們共同的特點(diǎn)是有強(qiáng)大的技術(shù)力量和資金力量，尤其是ICQ，但是其缺點(diǎn)是缺乏面向?qū)ο蟮膶?dǎo)向性。AOL買下ICQ以后推出的99a、99B版本的功能更加強(qiáng)大內(nèi)建了個(gè)搜索器另外連網(wǎng)頁的制作都可以由 ICQ獨(dú)立完成，不用另尋免費(fèi)空間就可以使用，當(dāng)你使用時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)置你的電腦就成了個(gè)服務(wù)器，網(wǎng)友們通過您的電腦就可進(jìn)入您的主頁拜訪。以上的競爭對(duì)手都屬于非直接競爭對(duì)手。在三到五年，我們可以預(yù)見“軟件名稱”會(huì)成為中國商業(yè)用戶所認(rèn)同的信息交互網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向系統(tǒng)。在初期的500萬資金中，除了公司啟動(dòng)和項(xiàng)目啟動(dòng)的200萬元外，其余的資金都作為初期市場開拓的資金。大多數(shù)人員將安排在銷售、營銷和客戶服務(wù)領(lǐng)域。如果我們能清楚的向他們顯示使用“軟件名稱”在信息的交互方面大大優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的話，他們就會(huì)成為我們的長期用戶。這三條曲線呈現(xiàn)我們的計(jì)劃的高度敏感性。第一期的內(nèi)部收益率為44%。這筆資金可使得應(yīng)用軟件到達(dá)準(zhǔn)備運(yùn)行狀態(tài)，可以用這筆資金來雇用銷售人員并開始營銷活
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