【正文】 給苗木產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。大量民間資本的投入成為促進(jìn)苗木花卉產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)格局改變、樹種和品種更新、生產(chǎn)技術(shù)革新的最大動(dòng)力。從全國(guó)范圍來(lái)看，綠化苗木行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在以同一產(chǎn)銷區(qū)域內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)為主。統(tǒng)計(jì)表明，2000年2005年，%、%，%、%，尤其是觀賞苗木更加明顯，說(shuō)明我國(guó)綠化苗木場(chǎng)已經(jīng)開始接近飽和。雖然目前園林行業(yè)電子商務(wù)還受到一定條件的限制，但隨著電子商務(wù)的逐漸普及，園林行業(yè)在未來(lái)也必然會(huì)融入到這股潮流中去。 該中心在全國(guó)各花木主產(chǎn)地設(shè)100個(gè)信息及配送服務(wù)點(diǎn)，在第一時(shí)間為用戶提供苗木與資材報(bào)價(jià)及配送服務(wù)。 該模式”中間的B”直接面對(duì)客戶C，訂單也由” 中間的B”來(lái)執(zhí)行。 （2）網(wǎng)上花卉價(jià)格并沒(méi)有足夠競(jìng)爭(zhēng)力 網(wǎng)上花卉產(chǎn)品的售價(jià)加上運(yùn)費(fèi)和傳統(tǒng)的商品價(jià)格基本持平，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）中國(guó)園林行業(yè)電子商務(wù)模式的發(fā)展方向B2B的發(fā)展毫無(wú)疑問(wèn)，B2B電子商務(wù)模式依然是園林行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的主要模式。這些外延化服務(wù)的增設(shè)為行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展注入了強(qiáng)心劑，催生了行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展進(jìn)入以中小企業(yè)為主導(dǎo)的新時(shí)期。眾多體驗(yàn)過(guò)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站功能的中小企業(yè)主已經(jīng)意識(shí)到，面對(duì)海量的行業(yè)信息，已由單純的信息層面向交易層面逐步轉(zhuǎn)化的行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)將融合到傳統(tǒng)的采購(gòu)與銷售模式中，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)。② 加快制定行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)加快制定園林行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略，主要品種逐步實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到運(yùn)輸?shù)津?yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)化，著力改善實(shí)行電子商務(wù)的環(huán)境。目前，多數(shù)園林行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)主要以發(fā)布和查詢企業(yè)及產(chǎn)品供求信息為主。而且，由于運(yùn)輸路線的不確定性，也使得配送的難度大大增加。這三種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于客觀條件的要求也有所不同。（2）加強(qiáng)企業(yè)間協(xié)作，增加競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)運(yùn)用電子商務(wù)可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要結(jié)成動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，加強(qiáng)和密切企業(yè)之間的協(xié)作，降低企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用，通過(guò)良好的服務(wù)使零售戶的滿意度及忠誠(chéng)度增加。（4）贏利模式單一。園林電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn)（1）總體應(yīng)用水平不高，基本處于初級(jí)階段。（4）復(fù)蘇階段：2004年以后，部分園林行業(yè)網(wǎng)站結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，開始引入其他行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)和模式，網(wǎng)站服務(wù)不再主要以發(fā)布和查詢企業(yè)及產(chǎn)品供求信息為主。2002年行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站整體出現(xiàn)復(fù)蘇。因此，無(wú)論從用戶要求的提高還是其他渠道的沖擊來(lái)看，園林行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)都將加快平臺(tái)服務(wù)的功能，由簡(jiǎn)單的產(chǎn)品、供求信息提供向交易服務(wù)轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)有效獲取商機(jī)并最終完成整個(gè)交易過(guò)程。2007年中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模為12500億元，%。（1）萌芽階段：90年代末，隨著阿里巴巴等行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛出現(xiàn)，電子商務(wù)這一概念被迅速引入園林行業(yè)。這一時(shí)期的園林行業(yè)網(wǎng)站，已經(jīng)具備一個(gè)信息服務(wù)平臺(tái)的功能，但結(jié)構(gòu)過(guò)于簡(jiǎn)單，服務(wù)粗放，不夠深入，可復(fù)制性強(qiáng)，這也是網(wǎng)站數(shù)量迅速增多的原因。② 結(jié)合行業(yè)特征，提供具有中介特征的交易服務(wù)交易平臺(tái)難以實(shí)現(xiàn)是行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站與中小企業(yè)之間互相制約的結(jié)果。無(wú)論是電子商務(wù)的發(fā)展水平，還是園林行業(yè)網(wǎng)站的區(qū)域分布，都存在較強(qiáng)的地域性。只有全面客觀分析我國(guó)園林行業(yè)電子商務(wù)的各種優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，才能采取有效的應(yīng)對(duì)策略，利用先進(jìn)的信息手段和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)整合花木產(chǎn)品的流通，改變傳統(tǒng)模式下的產(chǎn)品流通方式，調(diào)整花木業(yè)種植結(jié)構(gòu)，將我國(guó)園林行業(yè)的信息化推向一個(gè)更高的發(fā)展階段。（3）增加商機(jī)傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間限制，而基于INTERNET的電子商務(wù)則是24小時(shí)全球運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營(yíng)銷人員銷售和廣告促銷所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。B－B對(duì)用戶規(guī)模的要求不是很高，基本上它是一種基于產(chǎn)品價(jià)值鏈，也就是產(chǎn)、供、銷一體化的貿(mào)易圈，在B－B中企業(yè)有相對(duì)穩(wěn)定的商務(wù)伙伴，它是企業(yè)現(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)、供、銷在網(wǎng)上的直接反映。中國(guó)園林行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題和對(duì)策 （1）存在的主要問(wèn)題① 總體應(yīng)用水平不高，基本處于初級(jí)階段。園林行業(yè)企業(yè)在采購(gòu)、銷售過(guò)程中存在拖欠苗款、惡意壓價(jià)、以次充好等諸多問(wèn)題，嚴(yán)重影響到電子商務(wù)的網(wǎng)上交易活動(dòng)。④ 園林行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的合作園林行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的合作，開展電子商務(wù)推廣應(yīng)用相關(guān)項(xiàng)目。信息流、產(chǎn)品流、資金流、物流完美結(jié)合的電子商務(wù)是連接中小園林行業(yè)企業(yè)信息化應(yīng)用的橋梁。行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站未來(lái)仍將高速發(fā)展信息化意識(shí)的滲入、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及使傳統(tǒng)園林行業(yè)企業(yè)對(duì)B2B電子商務(wù)環(huán)境的理解和使用意識(shí)日漸成熟。隨著行業(yè)網(wǎng)站對(duì)傳統(tǒng)交易過(guò)程的不斷介入，可以預(yù)見(jiàn)，收取交易傭金將成為行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的核心業(yè)務(wù)收入。 （5）配送環(huán)節(jié)方面：供應(yīng)商配貨不及時(shí)，容易出現(xiàn)缺貨情況，花卉銷售受季節(jié)、節(jié)氣等因素影響較大，同時(shí)花卉產(chǎn)品本身具有一定的保質(zhì)期，且易受積壓等損壞，因此對(duì)配送環(huán)節(jié)提出了更高的要求。B－B－C模式在實(shí)踐中要求：”中間的B”能夠通過(guò)自己在行業(yè)內(nèi)的誠(chéng)信，把眾多的生產(chǎn)者或供貨商吸引到它那里去，并執(zhí)行訂單，則該模式就是可行的。 同時(shí)，電子商務(wù)的概念應(yīng)該包括信息流、資金流和物流，但是由于目前電子簽名、電子記錄、電子文檔等尚未被廣泛應(yīng)用，加上企業(yè)間是非接觸性的，不少企業(yè)不敢在網(wǎng)上進(jìn)行資金支付。新建的苗圃集中在以下三類地區(qū)：大、中城市周邊；著名苗木之鄉(xiāng)附近；“林業(yè)六大工程”帶動(dòng)的西部省區(qū)。因各地氣候、資源和區(qū)位市場(chǎng)條件的差異，各地品種結(jié)構(gòu)也存在很大的區(qū)別。近年來(lái)，苗木花卉生產(chǎn)領(lǐng)域出現(xiàn)了幾個(gè)資產(chǎn)上億、規(guī)模上萬(wàn)畝的大型私營(yíng)園林苗木花卉生產(chǎn)企業(yè)。根據(jù)2001年國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)城市綠化建設(shè)的通知，到2010年，全國(guó)城市規(guī)劃綠地率達(dá)到35%以上，綠化覆蓋率達(dá)到40%以上，人均公共綠地面積達(dá)到10平方米以上。小城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)是綠化種苗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一潛在市場(chǎng)。同時(shí)，通過(guò)進(jìn)一步改善中國(guó)的投資環(huán)境，增加外國(guó)投資者對(duì)在中國(guó)發(fā)展花卉種苗產(chǎn)業(yè)的興趣，可以吸引更多的外資投入綠化苗木產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。我國(guó)花卉栽培面積位居世界第一，但是鮮花總量占國(guó)際市場(chǎng)的比例約為3％。② 我國(guó)花卉行業(yè)的發(fā)展前景花卉是大有潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。以廣西為例，按照規(guī)劃，“十五”末廣西的城鎮(zhèn)化水平將由目前的23％提高到31％，屆時(shí)城市建成區(qū)綠化覆蓋率、綠地率、人均公共綠地面積將分別達(dá)到36％、30％和10平方米。據(jù)統(tǒng)計(jì)，%（其中：，%）?；痉N植由前幾年的跟風(fēng)向目前的理性生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，由大眾產(chǎn)品向特色產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，彩化觀賞樹種得到了較大的發(fā)展?；ɑ苊缒疽殉蔀槭捝蕉际行托б孓r(nóng)業(yè)新的亮點(diǎn)和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是蕭山農(nóng)業(yè)的一張“金名片”?，F(xiàn)在蕭山花卉苗木品種齊全，綠化工程上所需的常規(guī)苗木在蕭山都能辦到。這些先進(jìn)設(shè)施的應(yīng)用，為蕭山區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)走科技化道路奠定了良好的