【正文】 一次不逛店鋪來回可能就要花上２個小時），在這個基礎(chǔ)上吃飯，住宿的費用也是一筆開支，按中低檔的住宿，價格為１００／晚。第二部分 旅游團購的含義◆旅游團購的目的：減少客人自己來義烏采購的時間和開支。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者使用。我們本著：服務為本，精益求精的態(tài)度，對產(chǎn)品的質(zhì)量嚴格的要求，贏得了客戶的信賴，特別是售后服務，在許多客戶心中建立了良好的形象。而且提供的旅游采購服務，在外商的采購行程中我們?yōu)橥馍烫峁┞糜尉€路的安排，最少的金錢完成采購之余，享受到旅游的樂趣。下次的合作中我們可以為客商提供網(wǎng)上訂購業(yè)務，使客商享受到在家采購的便捷。市場經(jīng)營人員7萬余人，日均客商流量16萬。商品出口到122個國家和地區(qū)。義烏市場主要貿(mào)易區(qū)和商品種類義烏市場群由10個專業(yè)市場和30多條貿(mào)易街區(qū)組成。◆廠商的代理發(fā)貨 部分廠商的代理發(fā)貨，出口對這個項目造成一定的影響，因此我們必須以更好的售后服務來提升自己的競爭力◆一些酒店機票訂購類網(wǎng)站 攜程，E龍等，酒店折扣類網(wǎng)站對該項目造成一定的影響，不過該類網(wǎng)站以針對星級酒店預訂為主，我們可以拓展高性價比的酒店來增加我們的競爭優(yōu)勢第五部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略與實施方案發(fā)展戰(zhàn)略 以國內(nèi)市場作為起點，建立良好的信譽，聲譽，加大推廣力度逐步的向國外市場開發(fā)。其它地方1公斤內(nèi)10－15元，續(xù)重每公斤7－10元，到貨時間2－3天。資費標準 福建、廣東兩省寄往香港、澳門的特快專遞郵件資費表已于2000年4月1日公布。 買家貨發(fā)給我們，接貨是否倒付我們在中間是什么角色，起什么作用是否理賠處理結(jié)果接受我方承擔是給商家退貨，退款 ●貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，責任方在我們和廠家。根據(jù)未來公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來需求人才的條件為一下幾點：◆至少2—3年專業(yè)經(jīng)驗，具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗；◆具有農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè)大學以上學歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高；◆有多年的從事管理、營銷等專業(yè)經(jīng)驗的資深人士；第七部分 風險與對策◆市場風險市場推廣風險：市場推廣需要相應的過程，而且客商的分布不均勻，人數(shù)不穩(wěn)定，采購數(shù)量的存在問題。第八部分 財務分析資金需求與規(guī)劃資金使用計劃資金使用計劃表項 目數(shù) 據(jù)人員工 資人員數(shù)量5人平均工資1000元/人工作時間1年廣告投放成本傳單廣告印刷費用5000元（1萬份）Baidu 3600/年alibaba2800/年人員外出車旅補貼費用交通汽車、火車200/人公交車10元/人食、宿吃飯20人住宿80元總 計：74400元注：車旅補貼按40人次來計算投資回收分析收入成本及利潤分析純粹國內(nèi)陪購，產(chǎn)品利潤按10%來計算，一個人單次進貨額度達到1０００元進貨的貨款利潤為100　酒店預訂利潤１０元／天一年只要來義烏3３個客戶進貨１０００元以上即可以拿回所有的投入１０００３０％３３１０＝１０００００　（一年按１０個月計算，利潤為３０％，這個計算沒包括第一次過來旅游采購的部分收益）　注：因為來義烏進貨的客商基本上最少金額就要達到這個數(shù)，不然整個進貨的過程將很大。65 / 65。我們現(xiàn)在手上有幾個類似的客戶，但由于缺乏資金，還有剛剛開始信譽度方面，客戶開發(fā)比較慢。◆經(jīng)營風險公司主要經(jīng)營飾品，禮品，工藝品，玩具；提供各類服務為主，在客戶服務方面要控制好利潤點。買家貨發(fā)給我們，接貨是否倒付我們在中間是什么角色，起什么作用是否理賠處理結(jié)果該情況屬于物流公司負責物流費用與物流公司按規(guī)定索賠是按規(guī)定物流合同賠償四、人才方面：采購人員 姓名性別具體負責哪一塊小商品薪水或提成玩具，工藝品五金電子飾品（包包）日用百貨（文具）◆陪購人員 （可由采購人員擔當）姓名性別專業(yè)畢業(yè)學校是否全職薪水或提成◆導游 姓名性別畢業(yè)學校是否全職薪水或提成否８０元／天否８０元／天８０元／天８０元／天五、資本運作方面：公司進一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。（2）物品類：起重500克，資費130元，續(xù)重每500克或其零數(shù)40元。國內(nèi)起重資費 續(xù)重資費起重500克及以內(nèi)續(xù)重每500克或其零數(shù)20元一區(qū)二區(qū)三區(qū)6元9元15元備注：具體分區(qū)方式，請寄件人撥打電話或到當?shù)剜]局營業(yè)窗口咨詢，客服電話11185。關(guān)于平郵：郵政普通包裹到達時間在7天到15天內(nèi)到達都是正常的，最長不超過1個月。續(xù)重每公斤2元，到貨時間1－2天?！舨蹲阶钚碌漠a(chǎn)品信息動態(tài)　　抓住最新的市場信息動態(tài)，與廠家合作，為客商推薦最新的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品信息，提高競爭力◆完善售后服務　在遇見客戶投訴時，要盡快做出處理，給客戶建立良好的形象二、市場方面：◆把市場進行細化 三、服務方面：◆旅行社服務 ●在金華省與 旅行社合作。三、走進義烏，商機無限在中國，義烏在小商品流通中起著“承東接西”、“接軌國際”的輻射帶動作用；在世界范圍，隨著經(jīng)濟全球化和國際化分工的日益形成，義烏的小商品貿(mào)易作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將面臨更大的發(fā)展機遇。義烏是全國的市場中心義烏市場的輻射力大。義烏在小商品的信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面卓有成效，借助傳統(tǒng)媒體和INTERNET下的對外信息交流和合作日益廣泛，初步確立全國小商品的信息中心地位。第四部分 基本優(yōu)勢與競爭分析一、基本優(yōu)勢◆區(qū)位優(yōu)勢　　　義烏概況義烏地處浙江省中部，西太平洋沿岸前居中位置，南接廣東、福建，西接腹地，東靠中國最大城市上海，面對太平洋黃金通道。如果遇上某些廠家，在產(chǎn)品質(zhì)量方面上貨樣不符，造成的損失后，客戶向廠家索賠較為麻煩，如果選擇我們的服務，我們將嚴格的對外商的產(chǎn)品質(zhì)量進行把關(guān)檢驗，為外商提供一整套的售后服務體系。該項目是由我商行與二、目前股東情況：三、公司的營銷理念及模式◆利用網(wǎng)絡(luò)資源提供禮品、工藝品、飾品的批發(fā)，接受訂單ＯＥＭ，網(wǎng)絡(luò)的在線批發(fā)訂購有助于減少客人的時間，來義烏的開支,以及對應的可能貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題的解決辦法。目 錄第一部分 公司簡介………………………………………………4第二部分 旅游團購的含義……………………………………5第三部分 市場分析與發(fā)展機遇……………………………6第四部分 基本優(yōu)勢與競爭分析………………………………8第五部分 公司戰(zhàn)略與實施方案………………………………11第六部分 管理團隊……………………………………………38第七部分 風險與對策…………………………………………40第八部分 財務分析……………………………………………42第九部分 投資退出規(guī)劃………………………………………45【編制說明】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權(quán)屬于義烏海明工藝品商行?，F(xiàn)階段，我們的主要客戶群體為零售商和批發(fā)商，我們長期與廠家的合作為許多零售商提供低廉，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！敉馍滩少彽氖酆蠓眨簜鹘y(tǒng)的外商采購基本上是由外貿(mào)公司代理發(fā)貨，或者廠家發(fā)貨。結(jié)論：綜上所述，旅游采購可以為國內(nèi)外客商提供更為優(yōu)質(zhì)的服務，開支方面也可以大大降低，而且我們可以開發(fā)更多的潛在，長期合作的客商，而且在旅游方面可以獲得利潤。市場匯聚了28大類10萬余種商品，日貨物吞吐量3000多噸。2000年，義烏小商品市場的出口商品交貨值為80億元人民幣。其中的主要商品大類有：器材類：鐘表、電子、家用電器、照相器材工藝類：各類工藝品、飾品、玩具、文具及辦公用品、體育用品日用類：日用百貨、五金、皮具箱包、化妝品、雨具、塑料制品針織服裝類：襯衫、時裝、內(nèi)衣、襪類、鞋帽食品類：各類食品、酒類、飲料義烏的八大優(yōu)勢行業(yè)：義烏已經(jīng)形成以下八大行業(yè)具有區(qū)域特色的塊狀經(jīng)濟：服裝、針織、飾品、拉鏈、玩具、五金、印刷、毛紡。一、產(chǎn)品方面：◆提高產(chǎn)品的品質(zhì) 加強對產(chǎn)品的質(zhì)量要求，避免因產(chǎn)品的缺陷，或者其他因素造成客戶對我們的不信任。、地區(qū)價格1公斤續(xù)重(每公斤)到達時間(工作日)浙江省5元/kg1元/kg1個工作日上海市5元/kg1元/kg1個工作日江蘇省5元/kg1元/kg12工作日安徽省10元/kg8元/kg12工作日山東省13元/kg10元/kg23個工作日廣東省13元/kg10元/kg23個工作日北京13元/kg10元/kg23個工作日天津13元/kg10元/kg23個工作日山西省13元/kg10元/kg23個工作日福建省13元/kg10元/kg23個工作日貴州省13元/kg10元/kg23個工作日寧夏15元/kg10元/kg23個工作日青海15元/kg10元/kg23個工作日海南15元/kg10元/kg23個工作日黑龍江15元/kg10元/kg23個工作日江西省13元/kg10元/kg23個工作日河北省13元/kg10元/kg23個工作日河南省13元/kg10元/kg23個工作日湖北省13元/kg10元/kg23個工作日湖南省13元/kg10元/kg23個工作日吉林13元/kg10元/kg23個工作日內(nèi)蒙古15元/kg10元/kg23個工作日廣西省15元/kg10元/kg23個工作日云南13元/kg10元/kg23個工作日陜西15元/kg10元/kg23個工作日遼寧15元/kg10元/kg23個工作日四川13元/kg10元/kg23個工作日重慶13元/kg10元/kg23個工作日甘肅省15元/kg10元/kg23個工作日新疆15元/kg10元/kg23個工作日順豐快遞浙江，江蘇，續(xù)重每公斤2元，到貨時間1天。 普通包裹，視遠近不同郵費在2－8元1公斤，價格便宜，缺點是時間長。3寄往臺灣的快件:（1）文件類：起重500克，資費90元，續(xù)重每500克或其零數(shù)40元。買家貨發(fā)給我們，接貨是否倒付我們在中間是什么角色，起什么作用是否理賠處理結(jié)果接受我方和廠方共同協(xié)商如何負責貨物質(zhì)量的問題是根據(jù)雙方協(xié)商賠償●貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，責任方在于運輸方。采購時側(cè)重點不同可能在團體采購的時候會造成時間上的浪費◆行業(yè)風險貿(mào)易行業(yè)競爭日益增大，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢不穩(wěn)，該項目的模仿容易。 該計算是個大概的估算，據(jù)了解，一般類似這種客戶比較穩(wěn)定，每個月基本上都要進一次的貨，一般零售商進貨都會在１０００元左右，而找到相對穩(wěn)定便宜，有售后保障的貨源后，客戶的忠誠度