【正文】 一次不逛店鋪來(lái)回可能就要花上２個(gè)小時(shí)），在這個(gè)基礎(chǔ)上吃飯，住宿的費(fèi)用也是一筆開支，按中低檔的住宿，價(jià)格為１００／晚。第二部分 旅游團(tuán)購(gòu)的含義◆旅游團(tuán)購(gòu)的目的：減少客人自己來(lái)義烏采購(gòu)的時(shí)間和開支。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者使用。我們本著：服務(wù)為本，精益求精的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格的要求，贏得了客戶的信賴，特別是售后服務(wù)，在許多客戶心中建立了良好的形象。而且提供的旅游采購(gòu)服務(wù)，在外商的采購(gòu)行程中我們?yōu)橥馍烫峁┞糜尉€路的安排，最少的金錢完成采購(gòu)之余，享受到旅游的樂(lè)趣。下次的合作中我們可以為客商提供網(wǎng)上訂購(gòu)業(yè)務(wù)，使客商享受到在家采購(gòu)的便捷。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員7萬(wàn)余人，日均客商流量16萬(wàn)。商品出口到122個(gè)國(guó)家和地區(qū)。義烏市場(chǎng)主要貿(mào)易區(qū)和商品種類義烏市場(chǎng)群由10個(gè)專業(yè)市場(chǎng)和30多條貿(mào)易街區(qū)組成?！魪S商的代理發(fā)貨 部分廠商的代理發(fā)貨，出口對(duì)這個(gè)項(xiàng)目造成一定的影響，因此我們必須以更好的售后服務(wù)來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力◆一些酒店機(jī)票訂購(gòu)類網(wǎng)站 攜程，E龍等，酒店折扣類網(wǎng)站對(duì)該項(xiàng)目造成一定的影響，不過(guò)該類網(wǎng)站以針對(duì)星級(jí)酒店預(yù)訂為主，我們可以拓展高性價(jià)比的酒店來(lái)增加我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施方案發(fā)展戰(zhàn)略 以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為起點(diǎn)，建立良好的信譽(yù)，聲譽(yù)，加大推廣力度逐步的向國(guó)外市場(chǎng)開發(fā)。其它地方1公斤內(nèi)10－15元，續(xù)重每公斤7－10元，到貨時(shí)間2－3天。資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 福建、廣東兩省寄往香港、澳門的特快專遞郵件資費(fèi)表已于2000年4月1日公布。 買家貨發(fā)給我們，接貨是否倒付我們?cè)谥虚g是什么角色，起什么作用是否理賠處理結(jié)果接受我方承擔(dān)是給商家退貨，退款 ●貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，責(zé)任方在我們和廠家。根據(jù)未來(lái)公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)需求人才的條件為一下幾點(diǎn)：◆至少2—3年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗(yàn)；◆具有農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高；◆有多年的從事管理、營(yíng)銷等專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士；第七部分 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)推廣風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)推廣需要相應(yīng)的過(guò)程，而且客商的分布不均勻，人數(shù)不穩(wěn)定，采購(gòu)數(shù)量的存在問(wèn)題。第八部分 財(cái)務(wù)分析資金需求與規(guī)劃資金使用計(jì)劃資金使用計(jì)劃表項(xiàng) 目數(shù) 據(jù)人員工 資人員數(shù)量5人平均工資1000元/人工作時(shí)間1年廣告投放成本傳單廣告印刷費(fèi)用5000元（1萬(wàn)份）Baidu 3600/年alibaba2800/年人員外出車旅補(bǔ)貼費(fèi)用交通汽車、火車200/人公交車10元/人食、宿吃飯20人住宿80元總 計(jì)：74400元注：車旅補(bǔ)貼按40人次來(lái)計(jì)算投資回收分析收入成本及利潤(rùn)分析純粹國(guó)內(nèi)陪購(gòu)，產(chǎn)品利潤(rùn)按10%來(lái)計(jì)算，一個(gè)人單次進(jìn)貨額度達(dá)到1０００元進(jìn)貨的貨款利潤(rùn)為100　酒店預(yù)訂利潤(rùn)１０元／天一年只要來(lái)義烏3３個(gè)客戶進(jìn)貨１０００元以上即可以拿回所有的投入１０００３０％３３１０＝１０００００?。ㄒ荒臧矗保皞€(gè)月計(jì)算，利潤(rùn)為３０％，這個(gè)計(jì)算沒(méi)包括第一次過(guò)來(lái)旅游采購(gòu)的部分收益）　注：因?yàn)閬?lái)義烏進(jìn)貨的客商基本上最少金額就要達(dá)到這個(gè)數(shù)，不然整個(gè)進(jìn)貨的過(guò)程將很大。65 / 65。我們現(xiàn)在手上有幾個(gè)類似的客戶，但由于缺乏資金，還有剛剛開始信譽(yù)度方面，客戶開發(fā)比較慢。◆經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)飾品，禮品，工藝品，玩具；提供各類服務(wù)為主，在客戶服務(wù)方面要控制好利潤(rùn)點(diǎn)。買家貨發(fā)給我們，接貨是否倒付我們?cè)谥虚g是什么角色，起什么作用是否理賠處理結(jié)果該情況屬于物流公司負(fù)責(zé)物流費(fèi)用與物流公司按規(guī)定索賠是按規(guī)定物流合同賠償四、人才方面：采購(gòu)人員 姓名性別具體負(fù)責(zé)哪一塊小商品薪水或提成玩具，工藝品五金電子飾品（包包）日用百貨（文具）◆陪購(gòu)人員 （可由采購(gòu)人員擔(dān)當(dāng)）姓名性別專業(yè)畢業(yè)學(xué)校是否全職薪水或提成◆導(dǎo)游 姓名性別畢業(yè)學(xué)校是否全職薪水或提成否８０元／天否８０元／天８０元／天８０元／天五、資本運(yùn)作方面：公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。（2）物品類：起重500克，資費(fèi)130元，續(xù)重每500克或其零數(shù)40元。國(guó)內(nèi)起重資費(fèi) 續(xù)重資費(fèi)起重500克及以內(nèi)續(xù)重每500克或其零數(shù)20元一區(qū)二區(qū)三區(qū)6元9元15元備注：具體分區(qū)方式，請(qǐng)寄件人撥打電話或到當(dāng)?shù)剜]局營(yíng)業(yè)窗口咨詢，客服電話11185。關(guān)于平郵：郵政普通包裹到達(dá)時(shí)間在7天到15天內(nèi)到達(dá)都是正常的，最長(zhǎng)不超過(guò)1個(gè)月。續(xù)重每公斤2元，到貨時(shí)間1－2天。◆捕捉最新的產(chǎn)品信息動(dòng)態(tài)　　抓住最新的市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，與廠家合作，為客商推薦最新的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品信息，提高競(jìng)爭(zhēng)力◆完善售后服務(wù)　在遇見(jiàn)客戶投訴時(shí)，要盡快做出處理，給客戶建立良好的形象二、市場(chǎng)方面：◆把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化 三、服務(wù)方面：◆旅行社服務(wù) ●在金華省與 旅行社合作。三、走進(jìn)義烏，商機(jī)無(wú)限在中國(guó)，義烏在小商品流通中起著“承東接西”、“接軌國(guó)際”的輻射帶動(dòng)作用；在世界范圍，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際化分工的日益形成，義烏的小商品貿(mào)易作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將面臨更大的發(fā)展機(jī)遇。義烏是全國(guó)的市場(chǎng)中心義烏市場(chǎng)的輻射力大。義烏在小商品的信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面卓有成效，借助傳統(tǒng)媒體和INTERNET下的對(duì)外信息交流和合作日益廣泛，初步確立全國(guó)小商品的信息中心地位。第四部分 基本優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析一、基本優(yōu)勢(shì)◆區(qū)位優(yōu)勢(shì)　　　義烏概況義烏地處浙江省中部，西太平洋沿岸前居中位置，南接廣東、福建，西接腹地，東靠中國(guó)最大城市上海，面對(duì)太平洋黃金通道。如果遇上某些廠家，在產(chǎn)品質(zhì)量方面上貨樣不符，造成的損失后，客戶向廠家索賠較為麻煩，如果選擇我們的服務(wù)，我們將嚴(yán)格的對(duì)外商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)檢驗(yàn)，為外商提供一整套的售后服務(wù)體系。該項(xiàng)目是由我商行與二、目前股東情況：三、公司的營(yíng)銷理念及模式◆利用網(wǎng)絡(luò)資源提供禮品、工藝品、飾品的批發(fā)，接受訂單ＯＥＭ，網(wǎng)絡(luò)的在線批發(fā)訂購(gòu)有助于減少客人的時(shí)間，來(lái)義烏的開支,以及對(duì)應(yīng)的可能貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的解決辦法。目 錄第一部分 公司簡(jiǎn)介………………………………………………4第二部分 旅游團(tuán)購(gòu)的含義……………………………………5第三部分 市場(chǎng)分析與發(fā)展機(jī)遇……………………………6第四部分 基本優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………8第五部分 公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案………………………………11第六部分 管理團(tuán)隊(duì)……………………………………………38第七部分 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策…………………………………………40第八部分 財(cái)務(wù)分析……………………………………………42第九部分 投資退出規(guī)劃………………………………………45【編制說(shuō)明】本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于義烏海明工藝品商行?，F(xiàn)階段，我們的主要客戶群體為零售商和批發(fā)商，我們長(zhǎng)期與廠家的合作為許多零售商提供低廉，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！敉馍滩少?gòu)的售后服務(wù)：傳統(tǒng)的外商采購(gòu)基本上是由外貿(mào)公司代理發(fā)貨，或者廠家發(fā)貨。結(jié)論：綜上所述，旅游采購(gòu)可以為國(guó)內(nèi)外客商提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，開支方面也可以大大降低，而且我們可以開發(fā)更多的潛在，長(zhǎng)期合作的客商，而且在旅游方面可以獲得利潤(rùn)。市場(chǎng)匯聚了28大類10萬(wàn)余種商品，日貨物吞吐量3000多噸。2000年，義烏小商品市場(chǎng)的出口商品交貨值為80億元人民幣。其中的主要商品大類有：器材類：鐘表、電子、家用電器、照相器材工藝類：各類工藝品、飾品、玩具、文具及辦公用品、體育用品日用類：日用百貨、五金、皮具箱包、化妝品、雨具、塑料制品針織服裝類：襯衫、時(shí)裝、內(nèi)衣、襪類、鞋帽食品類：各類食品、酒類、飲料義烏的八大優(yōu)勢(shì)行業(yè)：義烏已經(jīng)形成以下八大行業(yè)具有區(qū)域特色的塊狀經(jīng)濟(jì)：服裝、針織、飾品、拉鏈、玩具、五金、印刷、毛紡。一、產(chǎn)品方面：◆提高產(chǎn)品的品質(zhì) 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求，避免因產(chǎn)品的缺陷，或者其他因素造成客戶對(duì)我們的不信任。、地區(qū)價(jià)格1公斤續(xù)重(每公斤)到達(dá)時(shí)間(工作日)浙江省5元/kg1元/kg1個(gè)工作日上海市5元/kg1元/kg1個(gè)工作日江蘇省5元/kg1元/kg12工作日安徽省10元/kg8元/kg12工作日山東省13元/kg10元/kg23個(gè)工作日廣東省13元/kg10元/kg23個(gè)工作日北京13元/kg10元/kg23個(gè)工作日天津13元/kg10元/kg23個(gè)工作日山西省13元/kg10元/kg23個(gè)工作日福建省13元/kg10元/kg23個(gè)工作日貴州省13元/kg10元/kg23個(gè)工作日寧夏15元/kg10元/kg23個(gè)工作日青海15元/kg10元/kg23個(gè)工作日海南15元/kg10元/kg23個(gè)工作日黑龍江15元/kg10元/kg23個(gè)工作日江西省13元/kg10元/kg23個(gè)工作日河北省13元/kg10元/kg23個(gè)工作日河南省13元/kg10元/kg23個(gè)工作日湖北省13元/kg10元/kg23個(gè)工作日湖南省13元/kg10元/kg23個(gè)工作日吉林13元/kg10元/kg23個(gè)工作日內(nèi)蒙古15元/kg10元/kg23個(gè)工作日廣西省15元/kg10元/kg23個(gè)工作日云南13元/kg10元/kg23個(gè)工作日陜西15元/kg10元/kg23個(gè)工作日遼寧15元/kg10元/kg23個(gè)工作日四川13元/kg10元/kg23個(gè)工作日重慶13元/kg10元/kg23個(gè)工作日甘肅省15元/kg10元/kg23個(gè)工作日新疆15元/kg10元/kg23個(gè)工作日順豐快遞浙江，江蘇，續(xù)重每公斤2元，到貨時(shí)間1天。 普通包裹，視遠(yuǎn)近不同郵費(fèi)在2－8元1公斤，價(jià)格便宜，缺點(diǎn)是時(shí)間長(zhǎng)。3寄往臺(tái)灣的快件:（1）文件類：起重500克，資費(fèi)90元，續(xù)重每500克或其零數(shù)40元。買家貨發(fā)給我們，接貨是否倒付我們?cè)谥虚g是什么角色，起什么作用是否理賠處理結(jié)果接受我方和廠方共同協(xié)商如何負(fù)責(zé)貨物質(zhì)量的問(wèn)題是根據(jù)雙方協(xié)商賠償●貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，責(zé)任方在于運(yùn)輸方。采購(gòu)時(shí)側(cè)重點(diǎn)不同可能在團(tuán)體采購(gòu)的時(shí)候會(huì)造成時(shí)間上的浪費(fèi)◆行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益增大，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)不穩(wěn)，該項(xiàng)目的模仿容易。 該計(jì)算是個(gè)大概的估算，據(jù)了解，一般類似這種客戶比較穩(wěn)定，每個(gè)月基本上都要進(jìn)一次的貨，一般零售商進(jìn)貨都會(huì)在１０００元左右，而找到相對(duì)穩(wěn)定便宜，有售后保障的貨源后，客戶的忠誠(chéng)度