【正文】 ..................15 楊木加工業(yè)的發(fā)展前景 .................................16 營(yíng)銷觀念 .............................................173 / 64 營(yíng)銷資源的整合 .......................................20 營(yíng)銷策略 .............................................21第四章 項(xiàng)目建設(shè)可行性與必要性 ....................24 項(xiàng)目建設(shè)的可行性分析 .................................24 項(xiàng)目可行性分析結(jié)論 ...................................24 項(xiàng)目建設(shè)的必要性分析 .................................24 項(xiàng)目必要性分析結(jié)論 ...................................25第五章 項(xiàng)目規(guī)劃與實(shí)施 ............................26 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) .........................................26 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 .........................................26 項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 ...................................26第六章 組織與管理 ................................28 公司組織機(jī)構(gòu)圖 .......................................28 組 織和定員 ...........................................29 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制 ...............................29 擬定的管理模式 .......................................30第七章 安全與防火 ................................31 木材加工廠的火災(zāi)危險(xiǎn)性 ...............................31 木材加工過程中的防火要求 .............................33 成材加工的防火措施 ...................................35 木材加工廠的消防設(shè)施 .................................364 / 64第八章 投資估算與資金退出 ........................39 投資估算依據(jù) .........................................39 投資估算 .............................................39 投資退出方式渠道比較 .................................41 投資資金退出機(jī)制 .....................................42第九章 融資計(jì)劃 ..................................44 融資原因 .............................................44 投資方式 .............................................44 融資方式 .............................................45 資金用途 .............................................46 還款計(jì)劃 .............................................46 信譽(yù)承諾 .............................................47第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 ............................48 系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn) ..........................................48 非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn) ........................................49第十一章 綜合評(píng)價(jià) ................................52附 錄 ..........................................531 / 64第一章 摘 要 項(xiàng)目概況：徐州木材進(jìn)口綜合加工基地項(xiàng)目：江蘇省徐州市銅山新區(qū)：徐州今典集團(tuán),新西蘭今典投資公司：孔均生：3551 萬元人民幣：1500 萬元人民幣 項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介新西蘭今典投資公司是集林木經(jīng)營(yíng)開發(fā)、木材深加工、林產(chǎn)品銷售、技術(shù)科研、行業(yè)咨詢等為一體的大型專業(yè)公司。由總經(jīng)理聘任生產(chǎn)副總和銷售副總，下設(shè)財(cái)務(wù)部、辦公室、后勤部、人事部等部門。在森林工業(yè)中，木材加工業(yè)和林產(chǎn)化學(xué)加工同為森林采伐運(yùn)輸?shù)暮罄m(xù)工業(yè)，是木材資源綜合利用的重要部門。在未來全世界的經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中，中國(guó)將發(fā)揮更大的影響。具有良好的道德品質(zhì)和遠(yuǎn)大的理想：堅(jiān)持以正直、寬容和負(fù)責(zé)任的態(tài)度待人接物，嚴(yán)格要求自己，努力將自己培養(yǎng)為優(yōu)秀的企業(yè)管理者；具有良好的個(gè)人素質(zhì)：勤奮、刻苦，善于接受新觀念，并敢于創(chuàng)新和實(shí)踐；具有良好的協(xié)調(diào)能力和公關(guān)能力；具有良好的團(tuán)結(jié)精神和凝聚力，良好的協(xié)同配合能力；具有較為系統(tǒng)的世界觀和方法論：善于運(yùn)用系統(tǒng)的方法和辨證的方法思考和處理問題，提倡“系統(tǒng)管理、動(dòng)態(tài)管理、規(guī)范管理和精細(xì)管理”的管理方式。 銅山區(qū)簡(jiǎn)介江蘇省徐州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)創(chuàng)建于 1992 年 7 月，區(qū)劃面積 7 / 64平方公里，已開發(fā) 平方公里，擁有企業(yè) 1000 余家，是徐州市重點(diǎn)建設(shè)的綜合工業(yè)基地和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中心。開發(fā)區(qū)嚴(yán)格遵循科學(xué)規(guī)律，融徐州主城區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略和銅山縣城區(qū)城市發(fā)展規(guī)劃于一體，按照建設(shè)現(xiàn)代工業(yè)區(qū)科教聚集區(qū)、繁華商貿(mào)區(qū)、高檔住宅區(qū)的定位，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、富規(guī)劃、巧開發(fā)的原則，精心規(guī)劃設(shè)計(jì)，體現(xiàn)特色，完善功能，層次清晰，有序開發(fā)。其中，霍連高速公路以北的固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度不低于每畝 200 萬元。 注冊(cè) 100 萬美元以上的新辦外資企業(yè)，在執(zhí)行國(guó)家政策的同時(shí)，自投產(chǎn)之日起所得稅地方留成部分第 1—3 年財(cái)政全額獎(jiǎng)勵(lì)，第 4—7 年財(cái)政 50%獎(jiǎng)勵(lì)。 第八條 本優(yōu)惠政策自發(fā)布之日起生效，我縣原出臺(tái)的各項(xiàng)政策與本政策不一致的，按本政策執(zhí)行。對(duì)全國(guó) 500 強(qiáng)工業(yè)企業(yè)在銅山經(jīng)濟(jì)開發(fā)設(shè)立企業(yè)總部，可以按劃撥方式供地租賃，以年租金方式收取土地租金；對(duì)市縣大企業(yè)、大集團(tuán)在銅山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)立總部，優(yōu)先供地，根據(jù)建設(shè)用地需要按工業(yè)用地政策辦理，在籌建期間無償提供辦公室用房 3 年。對(duì)銅山縣所屬大企業(yè)、大集團(tuán)在銅山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)立總部，自納稅當(dāng)年起，以上一年為基數(shù)，前 2 年將企業(yè)總部稅收貢獻(xiàn)增長(zhǎng)部分形成的地方財(cái)力全額用于支持企業(yè)發(fā)展；后 3 年 50%用于支持企業(yè)發(fā)展。第一條 土地費(fèi)用13 / 64工業(yè)項(xiàng)目土地出讓程序、辦法及價(jià)格按照國(guó)家及省政策規(guī)定執(zhí)行。第四條 權(quán)益保障縣政府對(duì)進(jìn)入園區(qū)項(xiàng)目實(shí)行掛牌保護(hù)措施，任何單位和個(gè)人14 / 64不得影響和干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。對(duì)國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)在我縣設(shè)立總部且在銅山納稅的，優(yōu)先供地，根據(jù)建設(shè)用地需要按工業(yè)用地政策辦理，在籌建期間無償提供辦公用房三年。服務(wù)業(yè)的動(dòng)力用電價(jià)格按非普工業(yè)用電價(jià)格執(zhí)行，服務(wù)業(yè)的照明用電價(jià)格逐步與非普工業(yè)用電價(jià)格并軌。 商業(yè)計(jì)劃書編制依據(jù)及范圍 編制依據(jù)本項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，編制依據(jù)是根據(jù)下列各項(xiàng)相關(guān)的國(guó)家法律17 / 64法規(guī)及條例進(jìn)行的，具體依據(jù)如下： 《中華人民共和國(guó)企業(yè)法》及《登記管理?xiàng)l例》 ； 《中華人民共和國(guó)所得稅暫行條例》及其《實(shí)施細(xì)則》 ；建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)有關(guān)的政策法規(guī)；現(xiàn)行有關(guān)技術(shù)規(guī)范，規(guī)定，條例；建設(shè)項(xiàng)目可行性研究與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)有關(guān)的政策、法規(guī)； 《投資項(xiàng)目可行性研究方法與案例應(yīng)用手冊(cè)》 ；項(xiàng)目單位提供的其它相關(guān)資料。又出現(xiàn)了轉(zhuǎn)軌后的時(shí)常疲軟和蕭條。優(yōu)質(zhì)的針葉材如傳統(tǒng)的東20 / 64北產(chǎn)紅松、白松、落葉松，市場(chǎng)行情看好，總體價(jià)格水平同比增長(zhǎng)分不同區(qū)域在 40 元到 100 元之間。尤其近十多年來，我國(guó)楊樹造林面積不斷擴(kuò)大，已成為世界上楊樹人工林面積最大的國(guó)家。楊木旋皮具有質(zhì)地優(yōu)良、色澤鮮艷、環(huán)保無異味、容易加工等特點(diǎn)，由它加工而成的多層板是目前國(guó)際上制造綠色時(shí)尚家具、室內(nèi)環(huán)保裝修、工藝禮品包裝的主要原料。目前在我國(guó)，從中央到地方，從政府到企業(yè)，上上下下都在提倡思想解放和觀念轉(zhuǎn)換，創(chuàng)新首先就是要更新觀念，如果不更新觀念，那么就談不上創(chuàng)新，起碼說沒有觀念上的更新，就像新瓶裝舊酒，實(shí)質(zhì)的事物還是沒有變。敏感地覺察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。：人才是企業(yè)的基礎(chǔ)，是生產(chǎn)力中最活躍的因素，善于培養(yǎng)人、激勵(lì)人本身就是我們企業(yè)現(xiàn)代管理的重要觀念。很多地整合各部門的活動(dòng)，主次分明，井然有序；整合各部門的活動(dòng)實(shí)際上就是整合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，使企業(yè)的供產(chǎn)銷相互銜接。 全球營(yíng)銷增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)能，以一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，積極投入到全球化營(yíng)銷，投入全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。 文化營(yíng)銷把我們企業(yè)的活動(dòng)上升到一個(gè)更高的階段，從產(chǎn)品的文化營(yíng)銷到品牌的文化營(yíng)銷，最后到企業(yè)的文化營(yíng)銷，我們的企業(yè)不是賣產(chǎn)品而是賣企業(yè)的文化，目的是為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。公司達(dá)產(chǎn)后，年可實(shí)現(xiàn)稅收 1500 萬元，有力地支援了國(guó)家和地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。相對(duì)材質(zhì)較好的原木生產(chǎn)多層板，工程模板、清水模板，其它如小老樹、鋸末、樹根等用于生產(chǎn)紙漿及機(jī)制炭，提高資源的利用率。本項(xiàng)目按照生產(chǎn)規(guī)模實(shí)際進(jìn)行勞動(dòng)定員，一期工程結(jié)束，需 250 人至500 人，二期工程結(jié)束后，需 1500 人以上。企業(yè)人力資源培訓(xùn)中心定期對(duì)員工結(jié)合正在進(jìn)行的工作進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，以提升員工的業(yè)務(wù)操作技能。：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自對(duì)知識(shí)資源的開發(fā)和利用。 ⑵在加工廠區(qū)內(nèi)隨意進(jìn)行明火作業(yè)、取暖或亂丟煙頭，以及內(nèi)燃機(jī)車入庫不戴防火帽，噴出火星引起可燃物燃燒。在干燥工序中，大部分企業(yè)都是采用火力加熱干燥和煙氣干燥的方法，溫升不平穩(wěn)，忽高忽低，不易控制，很容易造成烘房和木材堆垛被明火或高溫?zé)煔庖迹焕幂椛涓稍锖碗娊橘|(zhì)干燥時(shí)，很容易由于受熱不均而發(fā)生火災(zāi)；采用蒸汽干燥時(shí)比較安全，但溫度過高時(shí)，時(shí)間控制不當(dāng)，被帶入的碎片在烘烤時(shí)可自燃。開關(guān)、插座沒有安裝在封閉的用不燃材料制作的配電箱內(nèi)，容易導(dǎo)致粉塵進(jìn)入電氣設(shè)備引起火災(zāi)或電線短路引起火災(zāi)。具體防火要求： ⑴提高干燥車間的耐火等級(jí)。經(jīng)常加油，保持潤(rùn)滑，以防止因摩擦而產(chǎn)生高溫，引燃可燃物。如有40 / 64這類物質(zhì)積聚，會(huì)影響電動(dòng)機(jī)散熱，如鉆入機(jī)內(nèi)，會(huì)損壞繞阻，引起短路，如與轉(zhuǎn)動(dòng)部分摩擦，則會(huì)發(fā)熱引起燃燒。廠房?jī)?nèi)最好設(shè)置自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)和噴水滅火裝置。 應(yīng)加強(qiáng)員工的消防安全知識(shí)和消防安全技能培訓(xùn)，使其能學(xué)會(huì)處置一般初期出現(xiàn)的火災(zāi)危險(xiǎn)情況，增強(qiáng)其消防安全意識(shí)。42 / 64木材加工廠木材儲(chǔ)存量大的木材加工廠一般應(yīng)在就近公安消防隊(duì)內(nèi)安裝直線火警電話。下表：木材加工廠堆場(chǎng)室外消火栓用水量 木材加工廠區(qū)內(nèi)應(yīng)設(shè)有環(huán)形消防車道，并保證消防車輛能迅速到達(dá)每個(gè)木材堆垛。 45 / 64第八章 投資估算與資金退出 投資估算依據(jù)1）國(guó)家計(jì)委、建設(shè)部聯(lián)合以“計(jì)投資[1993]530 號(hào)《關(guān)于印發(fā)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)的通知》 ”頒發(fā)的文件及其有關(guān)規(guī)定、方法。退出是投資資金流通的關(guān)鍵所在，它既是過去的投資行為的終點(diǎn)，又是新的投資行為的起點(diǎn)。（2）一般出售：企業(yè)發(fā)展到成長(zhǎng)期后期，要想繼續(xù)發(fā)展就需增加大額的追加投資，而投資家已不愿或不能再往里投資，這時(shí)投資家可將股份轉(zhuǎn)賣給其他企業(yè)，完全退出。2．建立良好的聲譽(yù)，完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。 投資方式投資是資金或資金組織方將資金投放給企業(yè)，以獲取投入回報(bào)為目的的一種融資方式。 風(fēng)險(xiǎn)投資這是投資者在看準(zhǔn)項(xiàng)目，認(rèn)定該項(xiàng)目一定可以成功并且可以在最短的時(shí)間收回投資、賺取利潤(rùn)的一種投資舉措。投資者以注入資金為前提與企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，并以契約的形式約定雙方的責(zé)任權(quán)利。對(duì)企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估（也可由雙方自行協(xié)商）作價(jià)，一次或分期將買斷資金付給企業(yè)，相關(guān)內(nèi)容以法律文件出現(xiàn)，以相互制約。 信譽(yù)承諾本公司實(shí)力雄厚，且有現(xiàn)代化管理、融資和管理資金的能力，有與他人合作的誠意和親和力；管理者有才能、有信心、有雄心、思路靈活、理念新穎。因此，每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策、法規(guī)出臺(tái)或調(diào)整，對(duì)市場(chǎng)都會(huì)有一定的影響，有的甚至?xí)a(chǎn)生很大的影響，從而引起市場(chǎng)整體的較大波動(dòng)。即商品銷售不出去造成產(chǎn)能過剩。我們倡導(dǎo)的是以點(diǎn)帶面，以科學(xué)的管理模式，合理的營(yíng)銷策略，安排有經(jīng)驗(yàn)、有知識(shí)的人才經(jīng)營(yíng)管理、銷售，設(shè)立相應(yīng)的審核機(jī)制。60 / 64附 錄委托書營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件木材經(jīng)營(yíng)加工許可證復(fù)印件