【正文】 著人們的欣賞水平、審美觀點不斷趨于多元化和個性化，以及照相機(jī)、攝像機(jī)在日常生活中的普及，消費者對影像質(zhì)量和影樓服務(wù)抱有更高的期望和要求，已不在滿足影樓工作室等室內(nèi)攝影，將會進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)市場的細(xì)分和綜合性服務(wù)的發(fā)展。 市場描述本項目的業(yè)務(wù)主要是為愛好戶外旅游和攝影的情侶、夫妻提供集房車旅游戶外影像記錄產(chǎn)品等，房車旅游是中國旅游業(yè)的新概念，在當(dāng)前我國傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品過度競爭的情況下，房車旅游作為一種被國外經(jīng)驗證明前景廣闊的旅游產(chǎn)品，引起了各方的關(guān)注。提供業(yè)內(nèi)新思路、新模式。 國內(nèi)旅游模式單一，旅游產(chǎn)品單一，此項目填補市場空白前面項目背景分析時已提到相關(guān)內(nèi)容，國內(nèi)旅游發(fā)展模式單一化，僅為觀光式旅游，人們開始對單一的旅游產(chǎn)品產(chǎn)生疲勞感，要想旅游業(yè)這一綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，必須要有模式的轉(zhuǎn)變。從目前旅游業(yè)逐步向高端、細(xì)分發(fā)展趨勢來看，房車旅游與婚紗攝影旅游的結(jié)合將成為又一重要旅游產(chǎn)品。隨著人們消費觀念和消費能力以及社會思潮的不斷進(jìn)步和變革，新人們在結(jié)婚前夕都會毫不猶豫的選擇拍攝一套婚紗照，既能保留一份愛情的影像記錄見證，又可以和父母家人分享此刻的喜悅心情，帶動并聯(lián)絡(luò)了全家人的感情，因此這樣的一個婚前集體活動已經(jīng)成為新人必嘗的甜點。掛車的燈光信號、制動、連接、安全防護(hù)等裝置應(yīng)當(dāng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)。圖2 如果我們的產(chǎn)品為您提供房車旅游婚紗攝影一站式服務(wù)，您是否愿意嘗試？他們認(rèn)為一個3天的旅程，共花費15000元是他們可以承受的范圍，而且線路要求新穎，最好是按照他們的故事特別規(guī)劃。整體而言，婚紗攝影市場在從早期的模式照搬，現(xiàn)現(xiàn)在的百家爭鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度。 問題（一） 消費額度大，消費水平高（二） 季節(jié)性明顯，停留時間長（三） 挑剔程度高，追求性價比（四） 重游比率高，重視唯一性 房車發(fā)展現(xiàn)狀及問題近幾年來，房車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了較好的發(fā)展態(tài)勢。針對于情侶旅拍的概念，我們咨詢了一家專做情侶外拍的攝影工作室，他們提供了一些往期的作品以及市場情況參考。創(chuàng)新點：在現(xiàn)代情侶越來越多選擇自由行的時候，排出好看的、富有新意的照片是大多數(shù)甚至所有人所追求的完美紀(jì)念物。 12 項目前景 12 低成本高利潤將帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益 12 打破單一、傳統(tǒng)的旅游發(fā)展模式，填補市場空白，帶動房車旅游的發(fā)展，發(fā)展旅游新業(yè)態(tài) 12 跳出傳統(tǒng)婚宴模式，形成新的婚禮、蜜月旅行模式 13 ， 13 13 市場描述 13 14 市場定位 15 市場定價 15 落地方案預(yù)想 16 17 SWOT分析 17 有力競爭者分析 18 19 營銷渠道 19 促銷方式 20 20固定資本投資 20前期準(zhǔn)備工作投資 20投資收益預(yù)測 217．財務(wù)分析 21 預(yù)期資產(chǎn)負(fù)債表 21 預(yù)期損益表 23 24 25 組織框架 25 關(guān)鍵人物背景 25 人力需求 26 人力配置 26 培訓(xùn)方案 26 考核方案 27 薪酬方案 27 顧客滿意度評價 28 28“以人為本”的企業(yè)文化 28 28 增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新意識 29 29 產(chǎn)品風(fēng)險 29 前期推廣 29 30 營銷風(fēng)險 30 團(tuán)隊風(fēng)險 32 32 進(jìn)入清算程序 32 資產(chǎn)清算 32 流動資產(chǎn)清算 32附錄 33 專業(yè)技術(shù)WORD資料 下載可編輯 蜜旅攝旅游公司首先推出“我的愛情大篷車”項目，此項目針對新婚夫妻婚紗照拍攝、蜜月旅行、情侶出游、全家游及閨蜜出游等，將房車旅游和婚紗攝影（包括旅途中的一切拍攝工作）結(jié)合，以房車為載體，為新婚夫妻、情侶、家人、閨蜜等制定個性化的旅游線路，并且在旅行時會為客戶進(jìn)行專業(yè)拍攝婚紗照、旅游紀(jì)念照等。人們普遍更加懂得追求生活中精神上的享受，70后認(rèn)為世界那么大，我想去看看，80后普遍追求一場終身難忘的婚禮，90后更是追逐個性化及自由。且個人攝影水平有限往往無法將美好的景色完全記錄，針對這種情況網(wǎng)上甚至還有很多‘如何將你的男、女朋友拍好’的教程走紅，然而收效甚微，且影響旅行心情。而我們的項目融合了國內(nèi)最新流行的房車旅行形式，提供了從旅行到拍攝的一站式服務(wù)，旅行模式更健全、選擇更多。據(jù)了解，國內(nèi)旅居車生產(chǎn)企業(yè)正努力提高制造技術(shù)與世界先進(jìn)技術(shù)接軌。目前，更是以驚人的速度在增長著，無論是婚紗攝影的中小型企業(yè)還是婚紗攝影的總體收入金額。 以我們目前主推兩條線路為例蒼茫草原風(fēng)烏蘭布統(tǒng)：烏蘭布統(tǒng)景區(qū)位于赤峰市克什克騰旗西南部，曾是清朝皇家木蘭圍場區(qū) ，烏蘭布統(tǒng)為蒙語，漢語的意思為紅色的壇形山，實指大、小紅山，是木蘭圍場的一部分。將“住行游娛”有機(jī)結(jié)合在一起，為旅游者（主體為情侶、夫婦）提供定制式的主題服務(wù)，根據(jù)旅游者相知相識的愛情故事規(guī)劃整個行程（包括房車內(nèi)設(shè)計），以房車自駕為主要出行工具，項目為提供旅拍服務(wù)，專業(yè)攝影師設(shè)計主題、造型，打破旅行擺拍的死板“游客照”，締造旅行藝術(shù)品，團(tuán)隊提供高端管家式服務(wù)，為旅游者提供私人空間的同時隨傳隨到，為客戶布置主題用餐環(huán)境、氛圍，提供旅行質(zhì)感，品味，使客戶體驗親情化的貼心服務(wù)。圖7 團(tuán)隊成員調(diào)研現(xiàn)場團(tuán)隊成員的專業(yè)性對項目帶來了巨大的優(yōu)勢，我們通過自己所學(xué)的知識，能過學(xué)以致用，制定出正確的特定旅游線路，能夠增加客戶對我們的相信力度，能在產(chǎn)品設(shè)計上減少一定的錯誤，滿足消費者的需要；此外，攝影專業(yè)的學(xué)生擁有專業(yè)的攝影技術(shù)，能夠在婚紗攝影時滿足客戶的高技術(shù)需要，且?guī)椭糜握邤[脫死板的“游客照”，讓客戶真正的享受到貼心化的滿意的服務(wù)。 項目前景 低成本高利潤將帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益通過市場調(diào)研，與房車企業(yè)總裁，婚紗攝影總裁溝通交流等方法，預(yù)計出此項目具有很大的市場潛力；通過調(diào)研數(shù)據(jù)，我們得出50%以上的消費者在房車旅游婚紗攝影的理想消費額是10000以上，按照行業(yè)內(nèi)正規(guī)旅游線路定制和房車行業(yè)現(xiàn)狀結(jié)合以及前面的市場分析，保守估計，本工作室的每月收入任務(wù)為105000元，凈收益率50%，每月凈賺52500元，則最慢23個月，工作室收回投資成本，隨后我們將會開始盈利?？蛻舻玫搅诵滦偷耐昝赖穆眯畜w驗。而我國的房車旅游正屬于這中高檔市場中最令人矚目的部分，房車旅游也是我國自駕車旅游由發(fā)展到成熟的必然環(huán)節(jié)。圖9 （多選）您拍攝婚紗照（或情侶寫真）時，最關(guān)注哪個方面？根據(jù)旅游者相知相識的愛情故事規(guī)劃整個行程（包括房車內(nèi)設(shè)計），以房車自駕為主要出行工具，項目為提供旅拍服務(wù)，專業(yè)攝影師設(shè)計主題、造型，打破旅行擺拍的死板“游客照”，締造旅行藝術(shù)品，團(tuán)隊提供高端管家式服務(wù)，為旅游者提供私人空間的同時隨傳隨到，為客戶布置主題用餐環(huán)境、氛圍，提供旅行質(zhì)感，品味，使客戶體驗親情化的貼心服務(wù)?；榧啍z影主題及對應(yīng)房車露營地：1. 桃花主題：某平谷區(qū)“桃花深處”汽車營地2. 薰衣草主題：港中旅密云南山房車小鎮(zhèn)3. 向日葵主題：房山仙龍島露營地4. 百合花主題：某懷柔百合水庫營地5. 油菜花主題：某密云司馬臺懷舊體驗露營地6. 牧場主題：某榆垡大盟牧場露營點以京郊為例行程安排：D1——8:、造型、化妝9:（情侶寫真）攝影10:2：（此前時間視目的地到達(dá)時間稍作休息）4：（可與攝影團(tuán)隊共同交流熟悉）5：7：當(dāng)天住宿為房車露營D2——5:、造型、化妝6:9:00am—12:00自行休息活動12:30午餐2:注：以上行程根據(jù)具體季節(jié)變更及用戶需求等實際情況做出靈活調(diào)整 SWOT分析（1）S優(yōu)勢由于創(chuàng)業(yè)者本身是旅游管理專業(yè)本科生，“愛情大篷車”是房車露營、旅游婚紗攝影兩個新興的“朝陽”領(lǐng)域的結(jié)合，在房車露營方面，通過與21世紀(jì)房車網(wǎng)，我們能夠擁有房車市場中最新的資訊，再加上與巴黎婚紗的合作，使我們擁有專業(yè)的攝影團(tuán)隊，讓旅行中攝影技術(shù)、服裝搭配更具專業(yè)度，另外，團(tuán)隊核心成員都是旅游管理專業(yè)學(xué)生，在旅游線路等專業(yè)方面，具有知識和規(guī)劃能力，能夠使項目更具可行性?？蛻舻玫搅诵滦偷耐昝赖穆眯畜w驗。房車旅行婚紗攝影消費檔次高，需求量大、客人停留時間長、成本低利潤高的特征會給旅游業(yè)帶來大量商機(jī)，蘊含巨大潛力。（5） 與團(tuán)購網(wǎng)站，微信微博等平臺合作，刺激市場。按照行業(yè)內(nèi)正規(guī)旅游線路定制和房車行業(yè)現(xiàn)狀結(jié)合以及前面的市場分析，保守估計，本工作室的每月收入任務(wù)為105000元，凈收益率50%，每月凈賺52500元，則最慢23個月，工作室收回投資成本。整個團(tuán)隊根據(jù)主題量身打造整體理念進(jìn)行整合。針對客戶可能會提出的一切需求進(jìn)行服務(wù)禮儀等課程的培訓(xùn)，力求能為客戶提供更加貼心、人性化的服務(wù)。例如，職員按時完成工作任務(wù)等。同時，通過企業(yè)內(nèi)部營造尊重人、塑造人的文化氛圍，增強(qiáng)員工的歸屬感，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。 增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新意識創(chuàng)新是一個企業(yè)生存和發(fā)展的根本。二是產(chǎn)品成長期，產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。如果產(chǎn)生糾紛，有依據(jù)可循。為了避免產(chǎn)品服務(wù)風(fēng)險，要求企業(yè)為產(chǎn)品銷售提供的配套服務(wù)能帶給顧客滿意的體驗，而不是產(chǎn)生抱怨和投訴。（3）營銷風(fēng)險之市場競爭風(fēng)險在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。 流動資產(chǎn)清算無法完成用戶預(yù)定產(chǎn)品的項目，全額退款，并給予一定數(shù)額的