【正文】 收入水平越高，購房消費增長越快的趨勢。不符合國家產業(yè)政策、發(fā)展規(guī)劃和市場準入標準的項目不予供地。我們做了一個簡單的測算，每100元的房地產需求，能夠產生315元左右的內部需求，這是帶動性非常強的行業(yè)。固定資產投資方面,2006年投資將保持穩(wěn)中趨降的增長態(tài)勢,預計全年全社會投資增長20%,其中房地產投資將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長,%,比上年同期回落1個百分點。 調整債務重整管理思路:2003年，蛇口控股（招商局A000024）。4月，招商地產成立客戶服務中心，全面推廣全程服務體系為業(yè)界注目。 。 建立獨立的物業(yè)管理公司: 1992年，隨著公司的進一步發(fā)展，公司注冊資本增加到人民幣一億元。 文獻參考一、招商地產公司發(fā)展回顧 公司成立:1984年四月，蛇口工業(yè)區(qū)房地產公司成立，注冊資金人民幣200萬元。并且品牌從“家在蛇口”逐漸真正過渡到“家在情在”。招商地產有著濃厚的歷史使命感，注重企業(yè)的社會責任，尊重客戶的要求，幫助消費者實現居家的夢想。n 當前文檔修改密碼：8362839目 錄摘要（關鍵詞）………………………………………………………………………1教師點評………………………………………………………………………………1前言……………………………………………………………………………………2一、招商地產公司發(fā)展回顧…………………………………………………………3二、外部環(huán)境分析……………………………………………………………………4（一）環(huán)境監(jiān)測與預測………………………………………………………………4……………………………………………………………………………4……………………………………………………………………………4……………………………………………………………………………5……………………………………………………………………………5（二）行業(yè)競爭主要力量……………………………………………………………51．在競爭對手中爭取有利位置………………………………………………………52．新加入者的威脅……………………………………………………………………53．供應商的討價還價能力……………………………………………………………64．客戶的討價還價能力………………………………………………………………65．替代產品或服務的威脅……………………………………………………………6（三）競爭反應狀況…………………………………………………………………6三、公司內部環(huán)境分析………………………………………………………………7（一）經營能力分析…………………………………………………………………7…………………………………………………………………7……………………………………………………………………………7……………………………………………………………………8……………………………………………………………………8……………………………………………………………………8……………………………………………………………………8（二）銷售活動能力分析……………………………………………………………8（三）新產品開發(fā)能力分析…………………………………………………………9（四）市場決策能力分析……………………………………………………………9（五）核心能力分析…………………………………………………………………9………………………………………………………………………9………………………………………………………………………9…………………………………………………………………9………………………………………………………………………9（六）招商地產公司的SWOT矩陣分析……………………………………………10………………………………………………………………………………10………………………………………………………………………………11………………………………………………………………………………11………………………………………………………………………………11四、備選方案的提出與評價…………………………………………………………12五、公司發(fā)展戰(zhàn)略建議………………………………………………………………12（一）公司級戰(zhàn)略……………………………………………………………………12（二）競爭戰(zhàn)略………………………………………………………………………14（三）核心職能領域的戰(zhàn)略…………………………………………………………14……………………………………………………………………14……………………………………………………………………15…………………………………………………………………15……………………………………………………………………15六、結語………………………………………………………………………………16注釋…………………………………………………………………………………17參考文獻……………………………………………………………………………1718 / 21招商地產公司戰(zhàn)略分析管理學院工商管理專業(yè) 何旭妍【摘要】本論文運用文獻分析和實地調研方法，通過PEST、對比分析、波特的五種競爭力等分析工具分析了房地產行業(yè)的發(fā)展趨勢和招商地產在激烈的房地產行業(yè)競爭中的位置，同時運用了圖表分析和SWOT分析方法提出了公司需要調整的戰(zhàn)略發(fā)展方向。經營業(yè)務為房地產開發(fā)與銷售，出租物業(yè)的經營，自成立起20多年間，該公司累計開發(fā)建成各類物業(yè)超過500萬平米，業(yè)務范圍廣闊并開發(fā)了多個全國知名的住宅小區(qū)和商業(yè)建筑并且連續(xù)多年在綜合開發(fā)實力排名中位于前三名。并把其戰(zhàn)略調整為在鞏固深圳市場的情況下，把重點放在市外的房地產開發(fā)與銷售，將市外作為公司重點發(fā)展區(qū)域，另外公司應在這些區(qū)域增加土地儲備。 圖表分析和SWOT分析220。公司確立立足蛇口，依托內地，面向海外的發(fā)展方針。招商地產為招商局蛇口工業(yè)區(qū)直屬一級全資企業(yè)，注冊資金10600萬人民幣。至2003年已分設有五家地鋪。這些公益活動為招商地產奠定了良好的品牌形象，這使得招商地產的樓盤銷售在深圳名列前茅。 2006年十大預測報告預計,中國經濟2006年將繼續(xù)穩(wěn)定增長,%的增長。一個健康發(fā)展的房地產行業(yè)，對拉動中國的經濟增長，從過分依賴外需轉向內需支持具有非常關鍵性的意義。適時出臺新的禁止供地和限制供地項目目錄。 隨著人們收入水平的提高，價值觀的改變，消費水平也逐漸提高。第二，房地產具有保值性，易保存，數年內使用價值不會降低。 （二）行業(yè)競爭主要力量 1．在競爭對手中爭取有利位置一方面，自從中國加入WTO后，國外的房地產開發(fā)商將以多種方式和渠道介入中國的房地產行業(yè)，國外的房地產開發(fā)商在資金規(guī)模、金融手段、新技術和新材料的應用方面優(yōu)于中國的開發(fā)商。例如在深圳香蜜湖地塊的拍賣中，“招商地產”、“萬科”和“華僑城地產”聯(lián)手拿地，在這樣的房地產行業(yè)壁壘下，招商地產在競爭對手中占有著有利地位。同時，國家限制土地審批，控制農用地轉為建設用地等“管嚴土地”措施和土地出讓市場化透明化等規(guī)范政策將長期影響房地產土地市場，“拿地越來越難”將是趨勢所在?，F今，有品牌、有實力、管理規(guī)范的房地產公司在國家調控下有較大的發(fā)展?jié)摿?。?）從房地產行業(yè)調整為專門做住宅業(yè)務，并且繼續(xù)跨地域經營，打入市外的市場。華僑城地產已經成為深圳市最大的房地產綜合開發(fā)企業(yè)、中國房地產綜合效益百強企業(yè)之一。： 招商地產的商品房目標客戶鎖定在上班一族。其中別墅主要針對外派到中國的人，寫字樓、產房、商鋪的客戶主要是公司和個人經營商。但是由于招商地產有母公司招商局控股股份有限公司的強大資金的支持和其在深圳的良好的口碑下，招商地產憑著其上升的業(yè)績，一直領先于華僑城和金地。，在很大程度上借助了其良好的信譽、優(yōu)質的樓盤、規(guī)范的物業(yè)管理的優(yōu)勢。 （四）市場決策能力分析招商地產作為一家在深圳主板上市的招商局控股股份制公司的子公司，其母公司建立了單一的董事會，對重大的市場決策的制定有一個比較公開、集思廣益的作用。從市場前景的角度分析，隨著經濟迅速發(fā)展、人們對住房需求的日益增大，招商地產的業(yè)務擁有穩(wěn)定的市場前景。 日益提高的核心產品的質量，必然帶來利潤的增加。通過企業(yè)自身研發(fā)管理發(fā)展的核心能力。招商地產在深圳擁有強大的品牌知名度，產品和服務成了招商地產追求出眾品牌的兩個方面。 ③在深圳擁有豐富的土地儲備量。①公司目前房地產項目主要集中在蛇口及附近區(qū)域，在其它地區(qū)土地儲備量較小。 ①招商地產為招商局控股股份有限公司的子公司。 [M].北京:人民郵電出版社,[3] Johnson②日益增加的政府限制，如國家宏觀調控政策導致房價上漲緩慢和金融政策影響企業(yè)貸款、匯率的改變。在產品開發(fā)方面，增加租賃業(yè)務中的產品從而提高租賃業(yè)務所占的比例。此戰(zhàn)略實施從根本上增加了公司的利潤。（2）向市外開發(fā)與銷售房地產有利于降低由于政府政策和土地資源緊缺的問題所帶來的風險，招商地產可以通過兼并一些國內的一些小的發(fā)展商來獲得土地。一些與業(yè)務相關的政策還未出臺或者還不穩(wěn)定，對此戰(zhàn)略發(fā)展會造成影響。通過提升質量和品牌戰(zhàn)略來實現。（3）尋找優(yōu)質的建筑承包商，提高房產的質量。其中物業(yè)管理水平在這幾個方面中占有重要位置，提高物業(yè)管理水平的實施方案如下：（1）提高物業(yè)管理水平。[4] （三）核心職能領域的戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略是在實施競爭戰(zhàn)略過程中，公司各部門職能應該發(fā)生什么作用，如何發(fā)揮這些作用。如：招商地產20年前在海上世界建造的海濱花園小區(qū)，其獨特的設計依舊適合現今的客戶需求。2003年，招商地產在“深圳樓盤銷售龍虎榜”和綜合資質排名上均居第二，迅速奠定了它在深圳地產的市場地位。另外，招商地產應制定出配套的資金流出運用評價方案。招商地產以“品行端正、事業(yè)心強、忠誠勤奮、真才實干”的選人、用人標。但是有實力、有品牌、管理規(guī)范的公司將會在這種宏觀環(huán)境下得到更好的發(fā)展，優(yōu)勝劣汰是每個行業(yè)發(fā)