【正文】 比例 備注 1 售樓處 5％ 含裝修、家具、模型、辦公設(shè)備、室內(nèi)布置裝飾 2 現(xiàn)場包裝 3％ 含圍墻、現(xiàn)場看板、 POP、道路指示、引導(dǎo)系統(tǒng) 3 平面制作 75萬 6％ 含樓書、 DM、戶型圖、手提袋、信封、紙杯等 4 公關(guān)活動 250萬 20％ 大型活動由專業(yè)公關(guān)公司負(fù)責(zé) 5 電視廣告 3％ 含拍攝及投播，主要以形象廣告為主 6 戶外廣告 15％ 人流量較大的地段選擇 7 銷售管理費(fèi)用 15％ 含銷售部人員工資、提成等 8 服務(wù)費(fèi)用 100萬 8％ 公關(guān)公司和廣告公司服務(wù)費(fèi)用 9 報(bào)刊廣告 250萬 20％ 以 《 商報(bào) 》 和 《 華西 》 為主，占總量的 80%左右，選擇適量的雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體費(fèi)用； 10 房交會 3％ 共計(jì)劃參加 1次 11 其它不可預(yù)見費(fèi)用 25萬 2％ 合計(jì) 1250萬 100％ 有效進(jìn)行品牌管理服務(wù) 第八部分 服務(wù)小組 服務(wù)項(xiàng)目 服務(wù)流程 營業(yè) 創(chuàng)意 活動 媒介 客戶服務(wù) 策略規(guī)劃 文案 設(shè)計(jì) PR SP 策略規(guī)劃 媒介執(zhí)行 項(xiàng)目專戶小組 組成 工作內(nèi)容 服務(wù)小組結(jié)構(gòu) PAPER WORKS ?聯(lián)絡(luò)報(bào)告 (Contact Report) ?任何會議及重要電話聯(lián)絡(luò)后的 48小時(shí)內(nèi) , 送交客戶相關(guān)人員 , 并分發(fā)予服務(wù)小組每一相關(guān)作業(yè)人員 ?聯(lián)絡(luò)報(bào)告的內(nèi)容須完整紀(jì)錄任何結(jié)論及重要討論事項(xiàng)的過程 ?工作周報(bào)表 (Weekly Status Report) ?每周一早上 , 將本周內(nèi)所有工作的執(zhí)行狀況 , 進(jìn)度安排及后續(xù)動作的 ?工作周報(bào)表 , 送交客戶相關(guān)人員 , 并分發(fā)予服務(wù)小組每一相關(guān)作業(yè)人員 ?市場季報(bào) (Quarterly Market Report) ?每季末將當(dāng)寄的市場 , 產(chǎn)品 , 競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù) , 消息稿及廣告表現(xiàn)集合成冊 , 連同 (媒體評估報(bào)告 )一并送交客戶相關(guān)人員 ?信息提供 (Taiwan) ?每周剪報(bào) 定期搜集客戶相關(guān)信息 。 推廣重點(diǎn)： 產(chǎn)品，產(chǎn)品，還是產(chǎn)品。 文案：與弗拉門戈（ Flamenco）舞為伴，與《圖蘭朵》為伴，更重要的是， 與 西班牙風(fēng)情為伴。利用 3月 18日“國際桃花節(jié)”的超強(qiáng)人氣盛大亮相。 訴求時(shí)間： 06年 9月底 —— 07年 2月 30日。哥多巴市在安達(dá)魯西亞省的中心位置，瓜達(dá)及維河把城市和省一分為二：北邊靠近美麗的山巒，有豐富的自然景觀；南邊則為一片非常肥沃豐裕的土地，由白色的村莊和另一座山，貝堤加山（ Betica Mountain），相互點(diǎn)綴著。聞名于世的咖啡館中的 “ 閑談會 ” 就在這里。 外地客戶： 做為中國三大最適宜居住的城市和西南最繁華的都市 ， 成都的居家環(huán)境一直受到外地人的青睞 ， 每年 30％ 左右的房子被外地人買走就是明證 。真正切實(shí)向著“成都市智能生態(tài)小區(qū)”、“建設(shè)部 2A級性能住宅小區(qū)”、“建設(shè)部綠色建筑小區(qū)”等國家權(quán)威部門認(rèn)可的節(jié)能、環(huán)保、高檔次一流社區(qū)開發(fā)建設(shè)邁進(jìn)。 6）風(fēng)格突出的商業(yè)街位于項(xiàng)目最好的區(qū)位，成為整個(gè)社區(qū)的中心。一個(gè)全新的品牌，在一個(gè)品牌開發(fā)商云集的國際化都市，選擇一個(gè)近郊的開發(fā)項(xiàng)目，其品牌的打造是一個(gè)難題， 也是本項(xiàng)目推廣最終要達(dá)到的目的 —— 企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌雙贏 。 同安（陽光城）板塊 —— 三國之吳國 雖偏安一隅，卻是龍泉啟動最早的區(qū)域，以別墅為主。中國房地產(chǎn)經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展，政府調(diào)控幾近失調(diào)，未來必將借鑒國外相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，加大力度，房地產(chǎn)回歸理性市場。 我們的廣告如何與市場現(xiàn)有推廣形式了拉開差距，實(shí)現(xiàn)良好的市場形象占位，是我們將要解決的問題。 品牌房企成為中堅(jiān) ,外地開發(fā)商占據(jù)主流 據(jù)統(tǒng)計(jì) ,05年國土出讓實(shí)現(xiàn)的 90個(gè)億的收益中 ,品牌開發(fā)商貢獻(xiàn)了一大半。新城 ]項(xiàng)目推廣思考 分析市場 認(rèn)識項(xiàng)目 挖掘并提升項(xiàng)目核心價(jià)值體系 提出有創(chuàng)建性的策略思想 拿出實(shí)效性的解決方法 創(chuàng)意表現(xiàn)出獨(dú)有的項(xiàng)目形象和推廣訴求 本次提案的重點(diǎn) 1) 將項(xiàng)目以剝繭的過程 ,層層揭示項(xiàng)目的本質(zhì) ! 2) 以完全與眾不同的形象 ,在整個(gè)成都地產(chǎn)市場上閃耀 ! 3) 以鮮明 /強(qiáng)烈 /目標(biāo)對象明確的訴求 ,直接建立屬于自己的領(lǐng)地 ! 4) 用全新的 “ 抵達(dá) ” 策略 ,占領(lǐng)和創(chuàng)造一個(gè)無爭的市場 ! 本次提案的核心思想及目的 我們必須清楚自己所處的市場位置 ! 我們必須挖掘出自己的核心價(jià)值 ! 我們必須創(chuàng)造出自己最有效的競爭策略 ! 觀海 —— 分析市場 第一部分 一、成都房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 一級市場土地供應(yīng)充足 2022年全年成都市共推出 91宗土地 , 總面積達(dá) 掛 /拍土地中 ,已成交的土地面積達(dá)到了 ,成交金額高達(dá) , 創(chuàng)造了超過 90個(gè)億的收益 , 較 04年 62億的成交總額又增加了 28個(gè)億。 提案之前的思考 住宅這樣的產(chǎn)品，大多數(shù)的人一生只有極為有限的幾次選擇機(jī)會，所以這種選擇慎重的往往近乎沉重。 2) 全市商品房成交量為 ,同比增長 %,其中成都市五城區(qū)商品房成交量為 ,同比增長 %；銷售金額達(dá)到 ,同比增長%。其中 /新都 50個(gè) /郫縣 21個(gè) /華陽 20個(gè) /都江堰 46個(gè) /龍泉 41個(gè)。 觀望氣氛濃厚，房價(jià)穩(wěn)而不跌 由于新政各地具體實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)遲遲沒有決定，市場觀望情緒持續(xù)濃厚，消費(fèi)者普遍希望房價(jià)下跌，同時(shí)理智的購房者又感覺到房價(jià)下跌空間有限，因此市場保持博弈狀態(tài)，未來半年房價(jià)將逐步穩(wěn)定，但下跌可能性很小。而在 2022年 ,龍泉拍賣的 7宗土地才共計(jì) ,2022年龍泉驛區(qū)土地市場供應(yīng)量也沒有超過1000畝。天鵝堡、國一 也是這一區(qū)域所有樓盤共同宣傳的主題。 5）多層花園洋房位于項(xiàng)目觀景最好的地段， 每戶都可以推窗見景； 6）層層退臺設(shè)計(jì)豐富外立面的同時(shí)保證了每 戶都有生活陽臺、觀景陽臺。 結(jié)論 目標(biāo) —— STP客戶分析模式 第三部分 S（ segmentationg）客戶細(xì)分 T（ targeting）選擇目標(biāo)客戶 P（ positioning）客戶定位 客戶細(xì)分的三種標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品細(xì)分： 國建 〃 新城是一個(gè)綜合性的項(xiàng)目 ， 它包含了電梯公寓 、 花園洋房 、 獨(dú)棟別墅等多種產(chǎn)品形式 ， 從而也決定了它的客戶是多元化的 。 釋義： 西班牙建筑最美的是它包含在建筑物 “ 體內(nèi) ” ，聚水、木之靈氣為一體的露天庭院，西班牙人給它取了個(gè)美麗的名字叫 “ 帕提歐 ” 。太陽門廣場四周建筑的商業(yè)店鋪鱗次櫛比，以廣場為中心放射出的十條街道，全是商業(yè)街。 戰(zhàn)術(shù)詳解 —— 跟而不隨 面對以東山國際新城為代表的強(qiáng)大競爭對手，本項(xiàng)目立足于自我的基礎(chǔ)上，在市場推廣上采取 “ 跟而不隨的 ” 戰(zhàn)略，即在整個(gè)片區(qū)的宣傳和推廣上，我們參與并借勢，但不作為主導(dǎo)，節(jié)省宣傳開支。 項(xiàng)目現(xiàn)場立體包裝 公關(guān)活動建議 廈門國建成都媒體見面會 在蓄勢期間，可以專門召開 “ 廈門國建成都媒體見面會 ” 之類的公關(guān)活動媒體發(fā)布會，與各大媒體建立良好關(guān)系，并以新聞報(bào)道和軟文介紹方式傳達(dá)給市場。 推廣目的： 充分利用前期的市場推廣效果，強(qiáng)勢導(dǎo)入項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，為開盤推廣積累人氣。 文案： 與騎士唐吉柯德為伴，與斗牛士為伴，更重要的是，與西班牙激情為伴。 策略詳解 階段推廣主題 開城 〃 西班牙 公關(guān)活動 盛大開盤活動 強(qiáng)銷 之 后期 —— 熱銷期 訴求重點(diǎn)：項(xiàng)目進(jìn)入為期 2－ 3個(gè)月